《銷售目標(biāo)分解與執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售目標(biāo)分解與執(zhí)行訓(xùn)練營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（兩天）課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是新客戶的開發(fā)和對(duì)老客戶的維護(hù)，其中銷售目 標(biāo)的制定與管控技能是完成銷量的基本保障，搞清目標(biāo)與執(zhí)行中的環(huán)節(jié)，掌握 在客戶銷售中的專業(yè)技能，是本訓(xùn)練營(yíng)的主旨。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn) 場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

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《銷售人員心理素質(zhì)及溝通技能》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售人員心理素質(zhì)及溝通技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）教學(xué)課程：提升整體士氣、改變公司不良的氛圍，增加學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝 通方法，摒棄溝通中的錯(cuò)誤，提高團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作效率，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。培訓(xùn) 學(xué)員基本的工作方法，做人個(gè)的道理，打造高效執(zhí)行力的員工隊(duì)伍。 溝通過程中應(yīng)該掌握的邏輯思維結(jié)構(gòu)及運(yùn)用，在和客戶的溝通中邏輯準(zhǔn)確，條 理清楚、運(yùn)營(yíng)金子塔的思維方式，提升溝通效率、贏得客戶尊重。

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銷售人員心態(tài)激勵(lì)課程導(dǎo)言：一個(gè)擁有好心態(tài)的人，勢(shì)必會(huì)在銷售道路上超越自己，創(chuàng)造銷售奇跡。員工心態(tài)培訓(xùn)就是拓展員工觀念，幫其建立起成熟的工作心態(tài)，遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，能保持積極、平和、愉快、樂觀的心態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，取得成功二進(jìn)行的一種培訓(xùn)。心態(tài)培訓(xùn)對(duì)員工心理管理的作用首先在于它可以提高員工的情商。與智商相比，情商的高低在很大程度上受到后天因素的影響，它主要是通過后天的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和鍛煉而形成的，所以，心態(tài)培訓(xùn)對(duì)于提升員工的情商有著直接的作用。心態(tài)培訓(xùn)的第二點(diǎn)作用就是有效地激勵(lì)員工。拿破侖曾說過：“一支軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的3/4是由士氣決定的?！倍?

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《銷售方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：12天（612小時(shí)）課程簡(jiǎn)介： ◆ 明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn) ◆ 掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法 ◆ 掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場(chǎng)、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收?qǐng)龅募记?◆ 掌握提高個(gè)人演講感染力的方法 ◆ 掌握設(shè)計(jì)一個(gè)專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能 ◆ 展示您在眾人面前呈現(xiàn)時(shí)的專業(yè)、自信的形象，獲得眾人的好評(píng)與合作； ◆ 了解個(gè)人專題演示過程中的障礙，了解聽眾的權(quán)利與需求； ◆ 掌握如何明確演示項(xiàng)目的背景狀況，如何起草演示

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《銷售管理密碼》 課程簡(jiǎn)介課程名稱：《銷售管理密碼》課程對(duì)象 ：總裁班教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益： 營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷管理是一 個(gè)重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面 對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新營(yíng)銷手法、更新 迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困 局本課從市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)流程管理

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《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：銷售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門店店長(zhǎng)教學(xué)時(shí)數(shù)：6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：銷售管理者，如何從以前單純業(yè)務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)管理型的角色？崗位 的不同、角色的差異這中間還是有許多“學(xué)問”的。角色轉(zhuǎn)變的過程其實(shí)也是個(gè) 人素質(zhì)升華的過程，由過去的管好自己、完成業(yè)績(jī)就可以隨性而為，到如今的 帶團(tuán)隊(duì)，就必須從心態(tài)上、專業(yè)技能上，破繭重生，重新塑造自己。本課程旨 在訓(xùn)練管理者提升個(gè)人管理、時(shí)間管理、

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