《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效執(zhí)行力溝通力》 課程教學(xué)大綱（三、五）課程名稱：《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效執(zhí)行力溝通力》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：如何改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。由于企 業(yè)員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，沒(méi)有到達(dá)職業(yè)化的水準(zhǔn)，導(dǎo)致公司缺乏奮發(fā)向上 、勇于克服困難的整體氛圍，部分員工士氣低落、工作沒(méi)有方法，抱怨多、牢 騷多，執(zhí)行力差。另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通訊發(fā)達(dá)了，但是員工之間的溝通障礙依 舊存在，錯(cuò)誤的溝通方式導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)問(wèn)題重重。本課程通過(guò)對(duì)員工的激勵(lì)，教導(dǎo)

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《團(tuán)購(gòu)銷售技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《團(tuán)購(gòu)銷售技能提升》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：銷售技能是每個(gè)營(yíng)銷人員的必備的基本功，銷售技能的高低，直接影響到公 司的業(yè)績(jī)，傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有 “賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交 率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，銷售更應(yīng)該多站在客戶的角度，發(fā)掘客 戶的需求，增加客戶的體驗(yàn)感，從而提升銷量。 教學(xué)目標(biāo)： 1

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《數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與提升客戶服務(wù)體驗(yàn)》教學(xué)大綱課程名稱：《數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與提升客戶服務(wù)體驗(yàn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天【課程收益】數(shù)字化是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)進(jìn)一步帶來(lái)了營(yíng)銷 數(shù)字化的時(shí)代。數(shù)字化營(yíng)銷是轉(zhuǎn)型、數(shù)字化是升級(jí)。面對(duì)消費(fèi)者年輕化、傳 播內(nèi)容化、消費(fèi)場(chǎng)景化、營(yíng)銷智能化，服務(wù)體驗(yàn)化。數(shù)字化營(yíng)銷的核心是1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：準(zhǔn)確分析消費(fèi)群體、判斷客戶心理、消費(fèi)習(xí)慣，2、數(shù)據(jù)應(yīng)用的方法從數(shù)據(jù)到算法，從客戶資料中萃取價(jià)值3、銷售模式的改變、傳統(tǒng)的終端促銷優(yōu)化為社群營(yíng)銷、視頻帶貨4、營(yíng)銷的傳播由廣告投放變成內(nèi)容營(yíng)銷5、提高工作

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《速凍行業(yè)格局及渠道管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《速凍行業(yè)格局及渠道管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：速凍行業(yè)業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù) 責(zé)人等；教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：速凍行業(yè)渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造 是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此速凍行業(yè)渠道考察、速凍行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 、速凍行業(yè)渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的必修課。教學(xué)目標(biāo)：掌握速凍行業(yè)渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等速凍行業(yè)渠道操作中 的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)速凍行業(yè)渠

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《特通渠道營(yíng)銷技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《特通渠道營(yíng)銷技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（兩天）課程收益：特通渠道的與傳統(tǒng)流通渠道的開拓與發(fā)展有其不同的屬性，更加需要掌握B2B方面的銷售技能，以客戶為導(dǎo)向，挖掘客戶需求，提高運(yùn)營(yíng)效率，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行整合營(yíng)銷、有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品推廣、品牌傳播、渠道開拓、促進(jìn)客戶成交。日化工產(chǎn)品特通渠道表面是B2B實(shí)際是C2C，主要是搞定客戶、維護(hù)客戶、提高公司產(chǎn)品附加值。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

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《體驗(yàn)式商業(yè)信息收集與分析》課程名稱：體驗(yàn)式商業(yè)信息收集與分析課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：集團(tuán)客戶經(jīng)理授課時(shí)間：1天（6小時(shí)）課程收益：商業(yè)信息是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn) 場(chǎng)，切不課盲目輕敵，商業(yè)信息涉及的內(nèi)容較多，外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有 商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的各方面的實(shí)力狀況，最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品 力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷售預(yù)測(cè)才能做

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