戴陽法 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：服務(wù)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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戴陽法老師的內(nèi)訓(xùn)課程
XX農(nóng)村商業(yè)銀行“2019開門紅”營銷活動方案為提升2019年存款市場占有率，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，XX農(nóng)商銀行決定開展以“XX行動”為主題的存款營銷活動。為保證活動的順利開展，特制定本實施方案。一、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保本次活動順利實施，總行成立了XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”業(yè)績倍增營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體安排如下：行動總指揮: XX董事長 戰(zhàn)區(qū)名稱東部戰(zhàn)區(qū)南部戰(zhàn)區(qū)西部戰(zhàn)區(qū)北部戰(zhàn)區(qū)中部戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)督導(dǎo)員所屬網(wǎng)點職責(zé)分工：會務(wù)組織、物資準備責(zé)任人： 主要負責(zé)啟動會、推進會、總結(jié)會等會務(wù)的會場確認、議程制定以及活動禮品等物料的準備、確認、購置、下發(fā)等工作。宣傳報道責(zé)任人：
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開門紅外拓項目實施表時間安排主要內(nèi)容達成效果第一天（授課）標(biāo)準梳理篇上午項目啟動會介紹項目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團隊組建項目思路集中培訓(xùn)外拓營銷實戰(zhàn)前培訓(xùn)分享為何進行過多次培訓(xùn)，為什么提升不明顯？！外拓營銷的心理建設(shè)和心態(tài)模型建立：堅決擯棄被動的心理和心態(tài)！變被動為主動！外拓營銷前的市場分析，外拓營銷高效模式及相關(guān)活動（比如社區(qū)活動，異業(yè)聯(lián)盟，沙龍活動等）剖析，話術(shù)植入和業(yè)務(wù)準備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)情景演練，案例剖析，經(jīng)典提煉，思維升級下午外拓前實戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實增強客戶經(jīng)理實戰(zhàn)的準備工作點評，過程點評和現(xiàn)場糾偏指導(dǎo)。對外拓營銷過程中的話術(shù)，話題切入點及流程的精準把握老板不在如何應(yīng)對外拓
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開門紅外拓項目實施表時間安排主要內(nèi)容達成效果第一天（授課）標(biāo)準梳理篇上午項目啟動會介紹項目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團隊組建項目思路集中培訓(xùn)外拓營銷實戰(zhàn)前培訓(xùn)分享為何進行過多次培訓(xùn)，為什么提升不明顯？！外拓營銷的心理建設(shè)和心態(tài)模型建立：堅決擯棄被動的心理和心態(tài)！變被動為主動！外拓營銷前的市場分析，外拓營銷高效模式及相關(guān)活動（比如社區(qū)活動，異業(yè)聯(lián)盟，沙龍活動等）剖析，話術(shù)植入和業(yè)務(wù)準備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)情景演練，案例剖析，經(jīng)典提煉，思維升級下午外拓前實戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實增強客戶經(jīng)理實戰(zhàn)的準備工作點評，過程點評和現(xiàn)場糾偏指導(dǎo)。對外拓營銷過程中的話術(shù)，話題切入點及流程的精準把握老板不在如何應(yīng)對外拓
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2019開門紅必紅課程背景：2018年是我國改革開放40周年，銀行業(yè)因內(nèi)外等綜合因素走到了一個特殊的歷史時期！競爭更加白熱化！又到了2019年的銀行業(yè)開門紅階段，時間緊迫！各行破舊出新、突出重圍、搶占先機、占領(lǐng)市場份額均顯為重要的戰(zhàn)略發(fā)展地位！鑒于此背景，今年戴老師的開門紅課程根據(jù)對銀行業(yè)的進一步深度研究和全局深入輔導(dǎo)接觸，再一次與時俱進地更新了本課程內(nèi)容！本期課程的收益：管理層提升管理能力員工提升活動策劃，活動組織，客戶分析，客群定位，客戶營銷等等實戰(zhàn)技能和思維。全體人員都將在開門紅的實戰(zhàn)活動中全力以赴地行動！全體人員將對開門紅的階段有個清晰的認識！全體人員將對在每個階段應(yīng)該采取何種營銷策略
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開門紅七天項目實施表時間安排主要內(nèi)容達成效果第一天標(biāo)準梳理篇上午項目啟動會介紹項目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團隊組建項目思路心態(tài)建設(shè)集中培訓(xùn)外拓營銷實戰(zhàn)前培訓(xùn)分享外拓營銷前的市場分析，外拓模式剖析，話術(shù)準備和業(yè)務(wù)準備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)情景演練對外拓營銷過程中的話術(shù)，話題切入點及流程的精準把握老板不在如何應(yīng)對如何拓展農(nóng)戶如何開展存量營銷外拓營銷工具的植入下午外拓前實戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實客戶經(jīng)理的對目標(biāo)客群的精準定位客戶經(jīng)理核心營銷流程和技能剖析網(wǎng)格化營銷市場外拓組織規(guī)劃及方案策劃戰(zhàn)之能勝：開門紅誓師大會！存量客戶電話營銷（業(yè)務(wù)邀約，活動邀約，禮品邀約等等）第二天外拓實戰(zhàn)篇全天外拓實戰(zhàn)增強客戶經(jīng)理
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《外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目》課程收益：1、提升認識和技能：外拓營銷是什么，為何要開展外拓營銷，如何開展外拓營銷。2、認識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變和升級：意識到以客戶為導(dǎo)向的營銷時代已經(jīng)來臨，心智模式，思維模式和行為模式三維立體升級。4、營銷核心思維解碼：開啟封印多年的思維大門。5、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪（尤其陌拜）、引導(dǎo)提問、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、交易促成、客戶維護等必備營銷技能。6、外拓營銷行為模式的常態(tài)化固化落地體系。適合對象：支行長；理財經(jīng)理；理財顧問；客戶經(jīng)理；營銷條線職能部門主管課程時間：2天