客戶經(jīng)理開門紅外拓營(yíng)銷15天實(shí)施安排表

開門紅外拓項(xiàng)目實(shí)施表
時(shí)間安排
主要內(nèi)容
達(dá)成效果
第一天
（授課）
標(biāo)準(zhǔn)梳理篇
上午
項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
介紹項(xiàng)目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排
指標(biāo)確定
團(tuán)隊(duì)組建
項(xiàng)目思路
集中培訓(xùn)
外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)前培訓(xùn)分享
為何進(jìn)行過多次培訓(xùn)，為什么提升不明顯？！
外拓營(yíng)銷的心理建設(shè)和心態(tài)模型建立：堅(jiān)決擯棄被動(dòng)的心理和心態(tài)！變被動(dòng)為主動(dòng)！
外拓營(yíng)銷前的市場(chǎng)分析，外拓營(yíng)銷高效模式及相關(guān)活動(dòng)（比如社區(qū)活動(dòng)，異業(yè)聯(lián)盟，沙龍活動(dòng)等）剖析，話術(shù)植入和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)
情景演練，案例剖析，經(jīng)典提煉，思維升級(jí)
下午
外拓前實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實(shí)
增強(qiáng)客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作點(diǎn)評(píng)，過程點(diǎn)評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)糾偏指導(dǎo)。
對(duì)外拓營(yíng)銷過程中的話術(shù)，話題切入點(diǎn)及流程的精準(zhǔn)把握
老板不在如何應(yīng)對(duì)
外拓營(yíng)銷工具的植入
各支行把要拜訪的存量客戶名單帶到課堂，現(xiàn)場(chǎng)分析；
同時(shí)也準(zhǔn)備對(duì)目標(biāo)客戶和目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行陌生拓展。
采用行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)，對(duì)外拓區(qū)域，外拓對(duì)象，外拓指標(biāo)，外拓必備能力等進(jìn)行精彩地全方位地剖析和全體學(xué)員熱烈參與思考和思維碰撞地升級(jí)；提出問題，方案確定，堅(jiān)決執(zhí)行。
陌生企業(yè)的拜訪（如何過保安關(guān)，談話模式：如何和老板談；如何和財(cái)務(wù)談；如何促成）
如何營(yíng)造良好的談話氛圍？
如何讓客戶最小程度上拒絕和我行合作？
企業(yè)調(diào)研深度把脈，掌握信息
存量企業(yè)如何挖潛
思維轉(zhuǎn)型至關(guān)重要！思維—行動(dòng)---結(jié)果！
晚上
戶經(jīng)理開門紅營(yíng)銷誓師大會(huì)
活動(dòng)PK激勵(lì)方案宣讀（某行領(lǐng)導(dǎo)）
授旗（戰(zhàn)區(qū)旗數(shù)----根據(jù)全行劃分戰(zhàn)區(qū)數(shù)）
簽署軍令狀（各戰(zhàn)區(qū)每一位支行長(zhǎng)與該戰(zhàn)區(qū)司令簽署—各戰(zhàn)區(qū)司令由總行領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任）
唱標(biāo)
行領(lǐng)導(dǎo)講話（董事長(zhǎng)）
全體宣誓（老師帶領(lǐng)全體人員）
全體合影
物料準(zhǔn)備：每人一條紅圍脖，戰(zhàn)區(qū)旗，軍令狀
第二天
外拓實(shí)戰(zhàn)篇
全天
外拓實(shí)戰(zhàn)
增強(qiáng)客戶經(jīng)理“一對(duì)一”單兵作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)水平
人員分組拓展
拓展模式：企業(yè)/沿街商戶/機(jī)關(guān)單位/專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)/綜合批發(fā)市場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)：照片，老師點(diǎn)評(píng)糾偏
第一戰(zhàn)區(qū)：
第二戰(zhàn)區(qū)：
（備注：一個(gè)戰(zhàn)區(qū)有好幾家支行，按照各支行所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)形態(tài)較排序該戰(zhàn)區(qū)集中兵力逐個(gè)開展外拓營(yíng)銷和外拓活動(dòng)---可能有的重要區(qū)域的集中拓展就需要3-5天；以此類推。。。）
晚上
總結(jié)會(huì)議
進(jìn)行積分統(tǒng)計(jì)，明星評(píng)選與頒獎(jiǎng)
總結(jié)員工表現(xiàn)情況，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與分享
情景演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，技能提升
第三天
外拓深入篇
全天
外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
進(jìn)一步提升客戶經(jīng)理“一對(duì)一”單兵作戰(zhàn)能力
和團(tuán)隊(duì)協(xié)作攻堅(jiān)能力
拓展：機(jī)關(guān)單位/企業(yè)/商戶
現(xiàn)場(chǎng)：照片，老師點(diǎn)評(píng)糾偏
第一戰(zhàn)區(qū)：
第二戰(zhàn)區(qū)：
。。。
晚上
總結(jié)會(huì)議
進(jìn)行積分統(tǒng)計(jì)，明星評(píng)選與頒獎(jiǎng)
總結(jié)員工表現(xiàn)情況，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與分享
情景演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，技能提升
第四天
全天
電話營(yíng)銷
存量掘金！客戶提升！
第五--十四天
外拓考核篇
白天
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)
培訓(xùn)落地固化，外拓活動(dòng)
外拓營(yíng)銷活動(dòng)&實(shí)戰(zhàn)
深入外拓：繼續(xù)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分組、分區(qū)域外拓
繼續(xù)深入拓展
模式：商戶/企業(yè)/機(jī)關(guān)單位/其它目標(biāo)客戶
第一戰(zhàn)區(qū)：
第二戰(zhàn)區(qū)：
。。。
（備注：期間會(huì)會(huì)開展異業(yè)聯(lián)盟，高端客戶主題沙龍，社區(qū)路演等活動(dòng)）
第十五天
固化建議
及項(xiàng)目總結(jié)
上午
客戶經(jīng)理行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)
開展外拓營(yíng)銷考核
如何成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)精彩分享！
下午
（兩小時(shí)）
項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)
項(xiàng)目總結(jié)
營(yíng)銷明星
優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目回顧
固化建議
備注：
以上安排會(huì)根據(jù)具體輔導(dǎo)的行方調(diào)研實(shí)際情況再進(jìn)行有針對(duì)性地項(xiàng)目設(shè)計(jì)！確保落地！
2．相關(guān)活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員分工要有清單流程安排
3. 本次外拓活動(dòng)把客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)分為幾大戰(zhàn)區(qū)，每一個(gè)戰(zhàn)區(qū)之間展開PK，按照任務(wù)完成率來(lái)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)（具體如何激勵(lì)，老師調(diào)研時(shí)會(huì)具體和相關(guān)部門溝通）

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