張歌老師的內(nèi)訓課程
保險產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷課程背景：目前銀行現(xiàn)狀：基層網(wǎng)點人員緊缺，來行客戶老齡化銀行營銷痛點：存款利率不占優(yōu)勢，存款流失；復雜產(chǎn)品營銷難，老年客戶很難接受有風險投資以及長期投資，年輕客戶粘性較差更依賴互聯(lián)網(wǎng)金融。究其原因有三個：一是員工本身對各項金融產(chǎn)品的功能不夠了解，對保險有抵觸心理，專業(yè)能力不足；二是對客戶了解不夠多，客戶kyc做的不到位導致沒有找準客戶需求難以成交；三是員工心態(tài)，對自己營銷的產(chǎn)品沒有信心或定位自己為產(chǎn)品營銷人員自我壓力過大。本次課程將通過大量網(wǎng)點實際案例，理論結(jié)合實際解決網(wǎng)點現(xiàn)有問題，保險營銷難點，能夠?qū)W到可以落地的實戰(zhàn)知識。讓我們的理財經(jīng)理提高自信心實現(xiàn)顧問式營銷而非單一產(chǎn)品營
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開門紅--高凈值客戶綜合營銷提升方案課程背景：在當今的金融市場，高凈值客戶和復雜產(chǎn)品的營銷變得越來越重要。為了在這個競爭激烈的市場中取得成功，銀行需要擁有一支專業(yè)的營銷團隊，能夠針對高凈值客戶和復雜產(chǎn)品進行有效的營銷。本課程旨在幫助銀行員工掌握針對高凈值客戶和復雜產(chǎn)品的營銷技巧和策略，提高他們的專業(yè)能力和銷售業(yè)績。課程收益：● 學會從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置不同功能保險，幫助客戶做好保單體檢。● 基金營銷售前-售中-售后服務，每季度回顧客戶基金配置方案?！?對投研分析對主要內(nèi)容有基本框架即“宏觀市場”?“各市場細分”● 學會對客戶對需求分析，深度挖掘客戶潛在需求● 學會對客戶對綜合風險進行分析
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基金營銷與老客戶健診盤活實戰(zhàn)訓練課程背景： 作為個金業(yè)務營銷人員，你在基金營銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：面對現(xiàn)在反復震蕩的點位，怎么給客戶推薦基金？面對產(chǎn)品庫中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金？任務基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔心了！電話邀約成功率低，尤其是基金套牢客戶，十個能約到2個已經(jīng)是奇跡嚴重套牢客戶怎么繼續(xù)跟他保持交流下去，如何挽回客戶對我們的信任？如何盤活？客戶一出現(xiàn)虧損就開始找我們麻煩，甚至要求我們賠償，如何降低自身基金營銷風險？針對以及購買基金的客戶，如何進行后續(xù)跟進與移動監(jiān)控？課程收益：●能用客
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決勝千里——銀行電話營銷實戰(zhàn)技能訓練課程背景：近年來，銀行零售業(yè)務在保持高速發(fā)展的同時，面臨越來越嚴峻的市場環(huán)境。一方面受到金融脫媒、利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，銀行同質(zhì)化競爭日趨激烈；一方面金融市場上的消費者選擇余地越來越大，自主投資意識也不斷增強。銀行如何從線下線上分離式的經(jīng)營模式向線下線上一體化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，從粗放式的客戶管理向精細化的客群經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從簡單化的產(chǎn)品營銷向系統(tǒng)化的資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)變。新冠疫情的爆發(fā)，必將進一步推動和加快銀行的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變進程。這其中，遠程客戶維護與營銷，大勢所趨、勢在必行?？蛻舻碾娫捑S護與營銷，向來是銀行營銷人員的普遍難點。缺乏可用名單，缺少合理話題，
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開門紅--高凈值客戶綜合營銷方案課程背景：在當今的金融市場，高凈值客戶和復雜產(chǎn)品的營銷變得越來越重要。為了在這個競爭激烈的市場中取得成功，銀行需要擁有一支專業(yè)的營銷團隊，能夠針對高凈值客戶和復雜產(chǎn)品進行有效的營銷。本課程旨在幫助銀行員工掌握針對高凈值客戶和復雜產(chǎn)品的營銷技巧和策略，提高他們的專業(yè)能力和銷售業(yè)績。課程收益：● 學會從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置不同功能保險，幫助客戶做好保單體檢。● 基金營銷售前-售中-售后服務，每季度回顧客戶基金配置方案?！?對投研分析對主要內(nèi)容有基本框架即“宏觀市場”?“各市場細分”● 學會對客戶對需求分析，深度挖掘客戶潛在需求● 學會對客戶對綜合風險進行分析，找
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開門紅——客戶開發(fā)、維護與價值提升課程時間：1天，6小時/天課程對象：理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷主管等營銷相關人員第一部分：新形勢下的網(wǎng)點零售業(yè)務發(fā)展趨勢1、智能網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，輕交易重營銷，線上化加速 （1）新形勢加快了銀行線上化進程 （2）線上線下聯(lián)動營銷新思路和切入點 （3）零售業(yè)務存量客戶——分層次經(jīng)營的標準化流程2、息差收窄明顯，客戶深度經(jīng)營和中間業(yè)務收入提升成關鍵 （1）息差收窄后的銀行轉(zhuǎn)型方向 （2）交叉銷售、公私聯(lián)動四個主要方向 （3）中間業(yè)務收入提升，資產(chǎn)配置成核心能力 ①基金業(yè)務的規(guī)模做大策略和方法