陳文冬 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)打造
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳文冬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程目的】??《銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》是精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式導(dǎo)入和快速提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵?？陀^的講，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷(xiāo)售管理者能不能適時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效激勵(lì)，銷(xiāo)售管理能能不能對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能不能快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。銷(xiāo)售管理者需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)技能呢？經(jīng)過(guò)陳文冬老師對(duì)幾百位業(yè)績(jī)卓著的銷(xiāo)售管理者進(jìn)行訪談、調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)他們身上共有的特質(zhì)包括，個(gè)人影響力、行動(dòng)導(dǎo)向、部署激勵(lì)、教練輔導(dǎo)四項(xiàng)能力?！菊n程收益】幫助銷(xiāo)售管理者厘清領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素，并快速掌握落地技能。【培訓(xùn)形式】講授+情景演練+案例分享【課程對(duì)象】
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《銷(xiāo)售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》【課程目的】??? ? ? ?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)上，精確掌握銷(xiāo)售循環(huán)前、中、后的銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶服務(wù)，幫助銷(xiāo)售管理人員掌握區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí)，能解決從實(shí)戰(zhàn)技巧到銷(xiāo)售的步驟、銷(xiāo)售人員的自我管理、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的欠缺和提升等相關(guān)問(wèn)題。掌握銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的正確與基礎(chǔ)的技巧，并吸收專(zhuān)家和成功者的經(jīng)驗(yàn)與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時(shí)間、精力和犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。本次課程通過(guò)講授、案例分析、情景演練等方式測(cè)試不同角度，讓學(xué)員全員參與和體驗(yàn)本課程的內(nèi)容，深入個(gè)人價(jià)值觀從而影響行為，打破常規(guī)的填鴨式講授方式。陳老師通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享
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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略》【課程目的】??? ? ? ?精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式是以企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，通過(guò)高層推動(dòng)，重新梳理企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售相關(guān)元素，有針對(duì)性的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)銷(xiāo)售人員，促使銷(xiāo)售人員改變工作方式，采用更精準(zhǔn)的客戶開(kāi)發(fā)與優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)技術(shù)，縮短銷(xiāo)售周期，實(shí)現(xiàn)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一套系統(tǒng)?！毒珳?zhǔn)銷(xiāo)售模式》管理系列課程之《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與市場(chǎng)策略》是精準(zhǔn)銷(xiāo)售模式導(dǎo)入和快速提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵?？陀^的講，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷(xiāo)售管理者能不能適時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效激勵(lì)，銷(xiāo)售管理能能不能對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能不能快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。【課程收益
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《新零售運(yùn)用之社群運(yùn)營(yíng)》課程大綱【課程目的】隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社群是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型人際關(guān)系。狹義的社群主要指QQ群、微信群、支付寶群、抖音群等。由于微信的強(qiáng)大功能，成為社群的最大載體，本課程的案例也是基于微信社群展開(kāi)?？蛻粼絹?lái)越少，流量越來(lái)越貴，競(jìng)品越來(lái)越多，電商越來(lái)越瘋狂，坐等客戶的時(shí)代一去不復(fù)返。人人都在搶客戶，家家都在養(yǎng)客戶。在用戶為中心的時(shí)代，沒(méi)有社群思維和社群邏輯，唯一結(jié)局是慘遭淘汰。如今，不重視社群，沒(méi)有社群思維，不懂社群運(yùn)營(yíng)，不管哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都將事倍功半，成為無(wú)源之水。因此，懂社群，用社群，愛(ài)社群，是每個(gè)從事商業(yè)運(yùn)作人士的必然選擇?！菊n程收益】1 明確社群的含義與重
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《以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》【課程目的】??? ? ? ?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)上，幫助銷(xiāo)售人員建立“一切銷(xiāo)售活動(dòng)都以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向”的思維模式是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售人員能實(shí)用實(shí)戰(zhàn)技巧到銷(xiāo)售的步驟、完善銷(xiāo)售人員的自我管理，解決銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的欠缺和提升，掌握銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的正確與基礎(chǔ)的技巧，并吸收專(zhuān)家和成功者的經(jīng)驗(yàn)與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時(shí)間、精力和犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。本次課程通過(guò)講授、案例分析、情景演練等方式測(cè)試不同角度，讓學(xué)員全員參與和體驗(yàn)本課程的內(nèi)容，深入個(gè)人價(jià)值觀從而影響行為，打破常規(guī)的填鴨式講授方式。陳老師通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)，讓你在課程中學(xué)到
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《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》【課程目的】實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員從菜鳥(niǎo)走向中級(jí)，從普通走向資深。越來(lái)越專(zhuān)業(yè)關(guān)注整個(gè)銷(xiāo)售流程，控制不同階段的關(guān)鍵點(diǎn)，管控整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程從銷(xiāo)售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷(xiāo)售水平主導(dǎo)客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)探索客戶需求，洞察需求背后的目標(biāo)，組織說(shuō)服客戶的素材和邏輯化解客戶反對(duì)意見(jiàn)，將客戶的反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化成客戶目標(biāo)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)把握客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，引導(dǎo)客戶向我們購(gòu)買(mǎi)科學(xué)量化客戶的需求，識(shí)別最重要的需求點(diǎn)，制定最優(yōu)的解決方案把握成交的要領(lǐng)，發(fā)展更加緊密的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多次成交的銷(xiāo)售目的，實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)讓學(xué)員馬上能夠掌握課程的精華和應(yīng)用，加上講師的