《營銷實戰(zhàn)特訓營》

  培訓講師：陳文冬

講師背景：
陳文冬老師營銷專家【專業(yè)資質(zhì)】?211985碩士研究生?中華講師網(wǎng)特聘講師?互聯(lián)網(wǎng)研究與實戰(zhàn)專家?省企業(yè)家協(xié)會實戰(zhàn)講師?潤風股權(quán)投資聯(lián)合創(chuàng)始人?企業(yè)團隊領(lǐng)導力打造專家?中科拜爾教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人?高級促動師，引導式培訓專家?2016年、20 詳細>>

陳文冬
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《營銷實戰(zhàn)特訓營》詳細內(nèi)容

《營銷實戰(zhàn)特訓營》

《營銷實戰(zhàn)特訓營》
【課程目的】
實現(xiàn)營銷人員從菜鳥走向中級，從普通走向資深。越來越專業(yè)關(guān)注整個銷售流程，控制不同階段的關(guān)鍵點，管控整個銷售過程從銷售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷售水平主導客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)探索客戶需求，洞察需求背后的目標，組織說服客戶的素材和邏輯化解客戶反對意見，將客戶的反對意見轉(zhuǎn)化成客戶目標和銷售機會把握客戶的購買心理，增強客戶的購買沖動，引導客戶向我們購買科學量化客戶的需求，識別最重要的需求點，制定最優(yōu)的解決方案把握成交的要領(lǐng)，發(fā)展更加緊密的關(guān)系，實現(xiàn)多次成交的銷售目的，實戰(zhàn)互動讓學員馬上能夠掌握課程的精華和應用，加上講師的現(xiàn)場的指導大大提高學員吸收能力。
【課程收益】
掌握在營銷過程中成交的核心方法和演練體驗
掌握一針見血的營銷手法，縮短成交時間
掌握和打破行業(yè)內(nèi)客戶成交的顧慮核心問題
掌握如何讓客戶建立好良好的印象，為營銷打下堅實的基礎(chǔ)。
【培訓方法】
講授+小組研討+案例分享+游戲+視頻
【課程對象】
企業(yè)營銷人員，中高層營銷主管（針對中介服務行業(yè)）
【課程大綱】
FABE成交法（特征、雙方利益、證明）
詮釋FABE成交法的原理
FABE的使用方法
FABE的使用原則
3+3+3原則（提問、注意事項、推銷點）
FABE的案例分析 互動演練
SPIN客戶引導法（實情探尋、問題診斷、需求確認、啟發(fā)引導）
了解營銷界的秘訣核心
詮釋SPIN引導法的原理
學員做SPIN練習（核實知識吸收情況）
SPIN客戶引導法的互動演練
游戲互動：復雜中找到規(guī)律
銷售故事
銷售故事的分類
銷售故事案例分析
銷售故事的編寫原則
學員進行情景演練
交談技巧
交談技巧的分類和詮釋分組進行演練交談方式
聽歌體會深度贊美
案例演練 和 課堂測試

 

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