劉成熙 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營-戰(zhàn)略-組織-變革-創(chuàng)新-營銷-人力-通用管理-TTT
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劉成熙老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一銷售心理學(xué)與需求挖掘分析銷售心理與行為分析客戶為什么會購買？了解顧客的兩大購買動機是什么？ 如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。 如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。 買賣的核心要素達成購買的核心2.銷售人員如何了解客戶心理？了解客戶采購的考慮因素和決策心理動機理論關(guān)鍵按鈕高成交率模式解析3.影響客戶購買的心理因素動機知覺刺激—反應(yīng)性格態(tài)度4.利用體驗式營銷的做銷售運用感官（Sense） 情感（Feel） 思考（Think） 行動（Act） 關(guān)聯(lián)（Relate）5.客戶發(fā)掘需求的技巧客戶潛在需求傾聽的重要性與選擇性 化隱藏性需求為明確需求 化目前需求為長遠(yuǎn)需求化個體需求為整體需求運用總結(jié)
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臺灣劉成熙老師-精品課程-創(chuàng)新思維訓(xùn)練與問題解決（新版2天）主講：臺灣知名實戰(zhàn)管理培訓(xùn)講師劉成熙老師 訓(xùn)練宗旨：各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織平凡的人，做出不平凡的事；進而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1 1 1gt;3的效果是管理發(fā)展的思維。21世紀(jì)，企業(yè)生存的利基就在于『設(shè)定出具競爭優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展愿景』，并因著此目標(biāo)，在短的時間，做出一連串適宜的策略與執(zhí)行，來引導(dǎo)多的企業(yè)伙伴投入，以期反應(yīng)出快的市場動作。然而組織都是由許多不同思考型態(tài)的人所組成的，要讓不同型態(tài)的人能夠和
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項次內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容細(xì)則授課手法單元：銀行開發(fā)客戶的步驟和實用工具一、客戶與潛在客戶誰是公司當(dāng)前的客戶客戶為什么使用你銀行的產(chǎn)品或服務(wù)客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶思考與討論 二、營銷透視與管理行業(yè)市場情報收集與分析現(xiàn)有市場競爭分析競爭對手情報收集與分析市場情報的判斷、說明市場情報說明中6P的運用講授分組討論小組發(fā)表案例教學(xué)集體訓(xùn)練分組演示評估一、開發(fā)新客戶的重要性數(shù)量是個決勝點巧用尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的N中方法設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計劃獲得見面機會 二、以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程充分的準(zhǔn)備人性化的開場白和問候語第二單元：銀行開發(fā)客戶的方法與技巧 探詢客戶的真正需求產(chǎn)品陳述技巧 三、銀行尋找
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前言本建議書為規(guī)劃貴司戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革，本課程包括企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)創(chuàng)新策略，企業(yè)變革方向與執(zhí)行，內(nèi)容組成，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進行深入的探討。課程目標(biāo)掌握什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應(yīng)有認(rèn)知。掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式？掌握公司戰(zhàn)略管理的步驟學(xué)會戰(zhàn)略分析技巧并制定戰(zhàn)略優(yōu)勢矩陣如何戰(zhàn)略創(chuàng)新，規(guī)劃未來產(chǎn)業(yè)，塑造團隊創(chuàng)新思維模式，掌握企業(yè)創(chuàng)新管理的規(guī)則、方法和流程；掌握如何分析確定、面對組織變革，排除阻力與壓力，成功實施變革
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課程特色1、透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。2、講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析。3、授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。4、針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合授課方式啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。客戶點評兩岸三地知名培訓(xùn)專家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合，善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。
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1 正本清源談執(zhí)行力 1. 組織發(fā)展與執(zhí)行力2. 被忽略的課題——執(zhí)行3. 策略與現(xiàn)實間出現(xiàn)鴻溝的問題探討4. 何謂“執(zhí)行并完成任務(wù)”的能力5. 何謂“實現(xiàn)企業(yè)既定策略目標(biāo)”的能力。6. 執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)7. 執(zhí)行是一種紀(jì)律8. 執(zhí)行是一組特定的行為與方法#61656; 企業(yè)經(jīng)營執(zhí)行程序與流程#61656; 領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 中層干部隊伍與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 員工隊伍建設(shè)與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 有效的績效評價體系與執(zhí)行力#61656; 激勵機制與企業(yè)執(zhí)行力#61656; 企業(yè)執(zhí)行文化與執(zhí)行力 2 建構(gòu)執(zhí)行力的重要行為 1. 企業(yè)的存在目的——績效2. 主管為何需要