田啟成 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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田啟成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第1講企業(yè)戰(zhàn)略概述人生與戰(zhàn)略1．人生像戰(zhàn)略2．人生不像戰(zhàn)略3．戰(zhàn)略需要執(zhí)行戰(zhàn)略思維的三個特征1．跨越性2．科學(xué)性3．執(zhí)行性關(guān)于戰(zhàn)略的幾點認(rèn)識關(guān)于戰(zhàn)略的認(rèn)識困惑戰(zhàn)略認(rèn)識上有幾個困惑，企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎?。科髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo):做大、做強、做久、做實??？戰(zhàn)略決定命運嗎??？戰(zhàn)略與執(zhí)行力哪個更重要？我們聘請世界頂級管理咨詢公司幫助制定戰(zhàn)略，反而問題百出，為什么?。课覀兤髽I(yè)掉進(jìn)陷阱了嗎?。浚ㄖ貞?zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略；多元化；廣告制勝）十六字方針16字的戰(zhàn)略方針。1．認(rèn)識有根2．決策有據(jù)3．管理有序4．執(zhí)行有力三個問題、六個系統(tǒng)1．三個問題2．六個系統(tǒng)五個方面的思考1．戰(zhàn)略目標(biāo)2．戰(zhàn)略問題3．戰(zhàn)略投入4．
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部分、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團隊的關(guān)系4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知7、領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)與思維8、思維與思維轉(zhuǎn)換現(xiàn)場思考：將不可能變?yōu)榭赡埽ń柚谰撸桓餍〗MPK）9、關(guān)注圈與影響圈第二部分、高績效團隊建設(shè)研討：我們需要什么樣的銷售人員？一、高績效團隊的組建－知人善用1、團隊成員選擇與任用的關(guān)鍵2、如何培養(yǎng)團隊精神的亮劍精
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一：客戶心理分析1、為什么研究客戶心理分析2、客戶心理分析對營銷推進(jìn)的實質(zhì)關(guān)系 二：客戶購買決策過程中的心理分析1、客戶購買決策過程不同階段的心理狀態(tài)2、影響客戶購買決策的因素3、影響購買決策的不同角色 三：客戶的類型與不同細(xì)分客群體消費分析1、基于客戶消費心理的市場細(xì)分2、男性客戶的消費心理分析3、女性客戶的消費心理分析4、不同年齡階段客戶的消費心理分析5、不同職業(yè)客戶的消費心理分析6、不同資產(chǎn)狀況客戶的消費心理分析7、不同年齡的消費者的價值觀分析 四：實施交叉營銷的重大價值1、實施交叉銷售的重要意義2、交叉銷售提供給商業(yè)銀行的利益 1）交叉銷售有利于顧客保持 2）交叉銷售有利于提高顧客
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課程大綱： 一、營銷組織管理的基本職能 1、營銷組織建設(shè)一般流程圖 1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計； 2）管理規(guī)范制定； 3）工作流程設(shè)計； 4）管理工具制作； 5）組織職能分析； 2、分銷組織運作能力分析指南 (1)聲譽； (2)資本實力； (3)商品競爭力； (4)品種系列長度、寬度； (5)商品質(zhì)量、技術(shù)含量； (6)服務(wù)能力； (7)價格應(yīng)變能力； (8)效率期； (9)庫存結(jié)構(gòu)； (10)庫存周轉(zhuǎn)； (11)考核達(dá)標(biāo)率； (12)經(jīng)辦業(yè)務(wù)員人數(shù)； (13)經(jīng)辦業(yè)務(wù)員接待數(shù)量； (14)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員工作效率（）
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課程大綱： 部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標(biāo)模糊” 3、“動力不足” 學(xué)會自我激勵的方法： 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經(jīng) 第三部分：頂尖銷售人員必需具備的七大能力 一、鑒別能力 二、交際能力 三、口才能力：建立良好口才訓(xùn)練 四、創(chuàng)新能力：銷售思考力訓(xùn)練 五、應(yīng)變的能力 招：看似無招，其實有招 第二招：見招拆招，遇
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課程大綱部分 銷售精英必備心態(tài)及自我激勵一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動力不足”三、學(xué)會自我激勵的方法：1、增加自己的能量場2、牢記銷售圣經(jīng)3、為自己裝部發(fā)動機第二部分 顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理及關(guān)鍵1、 銷售中買和賣的真諦是什么？1 我們銷的-是誰？ 2售的是什么？3顧客買的是什么？ 4我們買的是什么？2、深入了解人類購買行為的動機是什么？3、 顧問式銷售過程中客戶心中在思考什么？二、鐵律銷售法則（一）SPIN銷售法則;（二