李成林 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李成林老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶購買的4大特點(diǎn) 大客戶銷售的6步分析法 銷售和購買流程的比較 大客戶銷售3種模式 帶上銷售的探雷器：客戶開拓 客戶定位與MAN原則 7問找到目標(biāo)客戶 大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇 客戶開拓計劃及實(shí)施 客戶開拓的12種方法 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 客戶購買魔方 客戶購買決策的5種角色和6類人員 判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型 影響決策者的5C原則 制定銷售作戰(zhàn)地圖 點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動器：建立信任 客戶關(guān)系發(fā)展的4個階段 建立客戶關(guān)系 4種類型的客戶關(guān)系特征 培養(yǎng)你的獵犬 與組織建立
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只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展 1.等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā) 2.訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門 3.主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 4.提升銷量的經(jīng)營方式——產(chǎn)品促銷 5.提升滿意度的經(jīng)營方式——品牌提升 ◎ 本講目的：經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營方式，以適應(yīng)市場和企業(yè)的需求。本講從原始的批發(fā)開始，逐步提升到網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，到后的品牌提升。提升品牌形象來達(dá)到廠商共贏的目的。內(nèi)圣——從家族制走向公司化、規(guī)范化管理1、為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)？2、家族關(guān)系與企業(yè)關(guān)系比較3、家族企業(yè)基業(yè)長青
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#61489; 模塊：客戶服務(wù)基礎(chǔ)#6155;客戶服務(wù)管理的4個特性#6155;服務(wù)營銷的7PS組合#6155;服務(wù)品質(zhì)的5個構(gòu)面#6155;影響顧客滿意度的5大因素#61489; 第二模塊：營銷分析是一切創(chuàng)新的原點(diǎn)#6155;消費(fèi)者購買行為與心理分析#6155;行業(yè)的3種模型#6155;競爭者分析的三種方法#6155;企業(yè)分析的十字架#61489; 第三模塊：市場細(xì)分與營銷戰(zhàn)略#6155;STP模型#6155;市場細(xì)分的8種主要變量#6155;定位的1種方法#6155;差異化的6種表現(xiàn)#61489; 第四模塊：服務(wù)開發(fā)與定價#6155;服務(wù)藍(lán)圖#6155;制勝的MOT#6155;4種服務(wù)價格
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模塊：辦事處的工作職能與有效管理#8226; 辦事處的6大功能#8226; 影響辦事處大小的5項(xiàng)因素#8226; 明確各崗位工作職責(zé)的5項(xiàng)核心#8226; 辦事處行政管理的21項(xiàng)內(nèi)容#61489; 第二模塊：辦事處銷售計劃管理#8226; 區(qū)域市場開發(fā)策略的7項(xiàng)內(nèi)容#8226; 目標(biāo)銷售管理的6步驟#8226; 銷售指標(biāo)的分解#8226; 構(gòu)建銷售計劃的8大要素#61489; 第三模塊：辦事處銷售隊(duì)伍的設(shè)計和組織#8226; 辦事處設(shè)計的5方面決策#8226; 設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)的4種模式#8226; 銷售隊(duì)伍管理的5個步驟#8226; 銷售人員的招聘與培訓(xùn)#61489; 第四模塊：辦事處銷售力
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模塊：給品牌正名 您不知道的品牌面相 武裝品牌的3種武器 品牌6個層面分解術(shù) 5項(xiàng)指標(biāo)決定你的品牌值多少錢 本段說明：這部分的目的在于使學(xué)員了解品牌是消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌代表了產(chǎn)品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，品牌6個層面的分析，使學(xué)員真正了解品牌的構(gòu)成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎(chǔ)。同時對品牌5項(xiàng)資產(chǎn)的分析也幫助學(xué)員既了解了品牌建設(shè)的重要目標(biāo)，還掌握了評價品牌資產(chǎn)的方法?！ ?第二模塊：找到品牌的決勝位置 品牌5大個性要素 品牌定位的方式 品牌定位策略的2大元素 品牌識別模型 本段說明：這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌定位的方法，同時將品牌想
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1. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是門店生存的根本 1.1 門店的利潤從哪里來？ 1.2 金牌顧客服務(wù)的7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 1.3 客戶的滿意度評估模型 1.4 客戶忠誠度計劃 2. 門店運(yùn)營管理 2.1 門店運(yùn)營管理的8大核心流程 2.2 三段式門店日常管理法 2.3 門店產(chǎn)品分類管理 2.4 采購與庫存管理 3. 門店的營銷管理 3.1 門店?duì)I銷管理模型 3.2 門店服務(wù)營銷的策略組合 3.3 門店促銷活動策劃與實(shí)施的5大步驟 3.4 門店商品陳列的6大要素 4. 門店銷售一對一 4.1 發(fā)現(xiàn)顧客需求的4種武器 4.2 FABE產(chǎn)品推介法 4.3 處理拒絕的5步驟 4.4 成交