王曉飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
數(shù)智時(shí)代下-銀行零售業(yè)務(wù)高價(jià)值創(chuàng)新營(yíng)銷三部曲與客戶粘性提升——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，立足解決實(shí)際問題的營(yíng)銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)英大證券實(shí)際需求場(chǎng)景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）一．【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景】銀行從業(yè)人員的核心位置隨著市場(chǎng)和行業(yè)的變化，其價(jià)值越來越凸顯出來。零售客戶經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力更是決定券商服務(wù)能力的極其重要的指標(biāo)之一。然而，客戶經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)薄弱、服務(wù)能力不足也是普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。數(shù)智化大浪潮中、銀行4.0、資管新規(guī)大背景下銀行等金融如何高效引流？網(wǎng)點(diǎn)如何高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進(jìn)行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效激活？存量客戶如何激發(fā)管
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數(shù)智時(shí)代下-銀行新顧問式綜合營(yíng)銷能力提升與業(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，立足解決實(shí)際問題的營(yíng)銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)行方和實(shí)際需求場(chǎng)景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景】數(shù)智化大浪潮中、國(guó)家金融大統(tǒng)一監(jiān)管、資管新規(guī)等大背景下，銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進(jìn)行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效激活？存量客戶如何激發(fā)管理？增量怎么來？憑什么轉(zhuǎn)介紹，又該怎么做？高度同質(zhì)化、白熱化的階段，金融機(jī)構(gòu)如何讓才能提升并凸顯關(guān)鍵營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力？為什么員工那么努力，業(yè)績(jī)總是無法突破？為什么我說了很多，客戶總是拒絕？為什么我努力服務(wù)，客戶卻不以
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數(shù)智時(shí)代-銀行分期業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷策略技能助力業(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，立足解決實(shí)際問題的營(yíng)銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)行方和實(shí)際需求場(chǎng)景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景】數(shù)智化大浪潮中、同質(zhì)化白熱化大背景下，銀行分期業(yè)務(wù)等金融如何高效引流？如何高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進(jìn)行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效激活？存量客戶如何激發(fā)管理？增量怎么來？憑什么轉(zhuǎn)介紹，又該怎么做？高度同質(zhì)化、白熱化的階段，金融機(jī)構(gòu)如何讓才能提升并凸顯關(guān)鍵營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力？為什么員工那么努力，業(yè)績(jī)總是無法突破？為什么我說了很多，客戶總是拒絕？為什么我努力服務(wù)，客戶卻不以為然？
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課題：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的門店管理提升授課對(duì)象：門店投資管理者授課綱要：一、門店經(jīng)營(yíng)理念篇1、本課題學(xué)習(xí)的價(jià)值與障礙2、門店實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的投資之惑3、實(shí)體門店的成本壓力與管理壓力4、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大階段及其特點(diǎn)5、電商經(jīng)濟(jì)沖擊門店經(jīng)濟(jì)背后的邏輯6、機(jī)遇到底在哪里？6.1大型耐用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)銷售方式不會(huì)被徹底互聯(lián)網(wǎng)化6.2與大型商業(yè)綜合體與專業(yè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)商抱團(tuán)抗沖擊，協(xié)同作戰(zhàn)6.3消費(fèi)逐漸分流，精準(zhǔn)定位品牌目標(biāo)消費(fèi)群體，硬件與軟件平衡發(fā)展6.4強(qiáng)化店面管理，提高員工職業(yè)化水平，并著重提升終端攔截能力二、門店經(jīng)營(yíng)管理篇1、耐用消費(fèi)品的客戶決策模型2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的客戶思維變化3、門店經(jīng)營(yíng)的突破途徑：開源
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營(yíng)業(yè)廳門店銷售技巧提升【課程背景】在營(yíng)業(yè)廳銷售中人員是創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源之一。然而人員并非生而優(yōu)秀，只有通過強(qiáng)有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越。【課程收益】通過培訓(xùn)提高銷售導(dǎo)購(gòu)員銷售意識(shí)；通過培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務(wù)水平；營(yíng)業(yè)廳終端操作和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合，助企業(yè)幾何級(jí)銷量增長(zhǎng)；【課程大綱】 引言開場(chǎng)： 你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價(jià)值和意義）? 你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。? 看當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)的激烈，引出培訓(xùn)主題? 如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。課程啟航：團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲：桌擺
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課題：門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)與管理提升授課對(duì)象：門店投資管理者授課綱要：一、門店經(jīng)營(yíng)理念篇1、本課題學(xué)習(xí)的價(jià)值與障礙2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四大階段及其特點(diǎn)3、門店管理者必須知道的四大發(fā)展趨勢(shì)6.1大型耐用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)銷售方式不會(huì)被徹底互聯(lián)網(wǎng)化，但是沖擊很大6.2門店必須與大型商業(yè)綜合體與專業(yè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)商抱團(tuán)抗沖擊，協(xié)同作戰(zhàn)6.3消費(fèi)逐漸分流，精準(zhǔn)定位品牌目標(biāo)消費(fèi)群體，硬件與軟件平衡發(fā)展才有機(jī)會(huì)6.4強(qiáng)化店面管理，提高員工職業(yè)化水平，并著重提升終端攔截能力是最重要的工作二、門店經(jīng)營(yíng)管理篇1、各類型消費(fèi)品的客戶決策模型2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的客戶思維變化3、門店經(jīng)營(yíng)的突破途徑：開源節(jié)流4、如何開源：4.1進(jìn)行有效的銷售