王曉飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性銷售與高階技能提升助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)——以客戶成交為中心，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，立足解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷策略——一．【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景】據(jù)調(diào)查，企業(yè)里75的員工是不敬業(yè)的！尤其是老員工，隨著時(shí)間的推移，敬業(yè)精神逐年在下降！表現(xiàn)為：自由散漫、責(zé)任心不強(qiáng)、執(zhí)行力欠缺、相互推諉、驕傲自滿、缺乏創(chuàng)新意識(shí)、工作不到位。既不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，又對(duì)自我缺乏清晰的目標(biāo)規(guī)劃，“混日子”現(xiàn)象相當(dāng)普遍，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展！做好任何工作，都需要有二個(gè)前提：意愿、能力。為什么員工總是沒(méi)有積極的銷售心態(tài)？如何突破？如何高效制定目標(biāo)看，如何高效成交？如何建魚塘并養(yǎng)好養(yǎng)魚？憑什么轉(zhuǎn)介紹，又該怎么做？數(shù)智化時(shí)代（比如
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課題:門店精英-基于銷售心理學(xué)的營(yíng)銷智慧一、門店銷售工作的發(fā)展階段： 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)-服務(wù)經(jīng)濟(jì)-體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)各個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者關(guān)系與門店銷售特點(diǎn)二、門店人員的工作職責(zé)： 門店銷售人員的職責(zé)范圍與角色認(rèn)知三、金牌銷售與職業(yè)化 職業(yè)化的內(nèi)在動(dòng)因和外在需求 職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽(yáng)光的心態(tài)； 2、挑戰(zhàn)的心態(tài)； 3、共贏的心態(tài)； 4、空杯的心態(tài)； 5、老板的心態(tài) 6、感恩的心態(tài)五、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代門店銷售人員的職業(yè)能力模型： 1、情商力
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《銀行活動(dòng)策劃與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》第一期：陣地服務(wù)營(yíng)銷第一單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的客戶服務(wù)新理念 1.顧客體驗(yàn)成為決定顧客購(gòu)買最重要的因素 1.1設(shè)計(jì)引爆顧客傳播的關(guān)鍵點(diǎn) 1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得屌絲者得天下 1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫 1.4從客戶到用戶思維 2.服務(wù)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵 2.1定義 2.2硬件幫助 2.3軟件幫助 第二單元：傳統(tǒng)客戶維護(hù)模式的困惑 1.節(jié)日及紀(jì)念日回訪 1.1節(jié)日
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《基層銷售職業(yè)化》課程提綱一、銷售工作的發(fā)展階段： 交換商品—推銷產(chǎn)品—營(yíng)銷促銷--顧問(wèn)銷售二、銷售人員的工作職責(zé)： 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽(yáng)光的心態(tài)； ◆ 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，強(qiáng)調(diào)內(nèi)在，他們樂(lè)意不斷地向 好的方向改進(jìn)和發(fā)展。 ◆ 失敗者怪罪于機(jī)遇、環(huán)
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創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)——基于客群需求的銀行活動(dòng)策劃組織課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、客戶去網(wǎng)點(diǎn)化成為趨勢(shì)，銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何有效進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣？“無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷”已成為共識(shí)。近年來(lái)活動(dòng)可謂風(fēng)聲水起，然而很多活動(dòng)是“只賺吆喝不賺錢”、或者活動(dòng)一時(shí)爽，過(guò)后沒(méi)印象、抑或不少活動(dòng)參與者并非是理想中的目標(biāo)客戶，更談不上預(yù)期目標(biāo)達(dá)成......無(wú)策劃不活動(dòng)，無(wú)運(yùn)營(yíng)無(wú)實(shí)效！如何破解傳統(tǒng)活動(dòng)的痛點(diǎn)與困？如何策劃既吸引眼球又有產(chǎn)出的活動(dòng)？如何精準(zhǔn)營(yíng)銷，批量獲客？如何使活動(dòng)和目標(biāo)客群鏈接？如何讓客戶帶來(lái)客戶？本課程運(yùn)用豐富的活動(dòng)實(shí)例，從新時(shí)代客群需求和活動(dòng)目標(biāo)出發(fā)，以創(chuàng)新創(chuàng)意策劃活動(dòng)，以專業(yè)執(zhí)行優(yōu)化體驗(yàn)。以
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《基于前瞻思維持續(xù)增長(zhǎng)—郵政聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)發(fā)展與業(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)》——以金融發(fā)展為中心，深度融合電商、寄遞等業(yè)務(wù)為第二曲線發(fā)展場(chǎng)景——（以浙江金華、紹興、江蘇無(wú)錫、蘇州郵政冠軍網(wǎng)點(diǎn)為場(chǎng)景案例）【課程背景，高度融合郵政業(yè)務(wù)場(chǎng)景】郵政網(wǎng)點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破？如何實(shí)現(xiàn)郵政網(wǎng)點(diǎn)被動(dòng)營(yíng)銷到主動(dòng)營(yíng)銷？如何實(shí)現(xiàn)郵政個(gè)體營(yíng)銷到全員聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷？如何提升郵政個(gè)體員工的服務(wù)營(yíng)銷能力從而提升每個(gè)人的業(yè)績(jī)提高帶動(dòng)個(gè)人收入最終帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)？如何才能快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額？營(yíng)銷過(guò)程中如何建魚塘并養(yǎng)好養(yǎng)魚？憑什么轉(zhuǎn)介紹，又該怎么做？數(shù)智化時(shí)代（比如新媒體營(yíng)銷中的社群-微信營(yíng)銷），如何進(jìn)行高效的客戶開(kāi)發(fā)和客情維系？高度同質(zhì)化、白·熱化的階