一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？　　1. 銷售團隊的規(guī)劃應(yīng)該要多大　　2. 人員招聘和人才的發(fā)掘　　3. 企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工　　分析：銷售團隊建設(shè)培訓案例！　　解析：銷售團隊建設(shè)內(nèi)訓案例　　案例：銷售團隊建設(shè)課程案例分析！　　二、人才養(yǎng)成與培訓　　1. 新進人員的培訓　　2. 公司的棟梁超級銷售員，有他就搞定　　3. 人才的養(yǎng)成　　4. 百年企業(yè)，如何培訓員工　　三、“專業(yè)”的銷售團隊　　1. 銷售團隊的四大工作領(lǐng)域　　2. 口才的培訓：究竟銷售人員需要什么口才　　3. 關(guān)鍵銷售技巧　　4. “如何有效維護客戶關(guān)系”的工具　　5. 銷售人員彼此的合作與溝通　　6.

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　　安全管理基本概念與風險管理模式　　危險源辨識與風險評估　　消防安全管理　　危險化學品管理　　特種作業(yè)人員管理　　個人防護用品管理　　危險作業(yè)和交叉作業(yè)管理　　職業(yè)健康與安全制度　　安全標識與宣導(dǎo)　　現(xiàn)場安全監(jiān)控方法與技巧　　事故分析與報告　　應(yīng)急準備與響應(yīng)...

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　　一、樹立正確的商務(wù)談判觀念　　對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解?！　“咐航?jīng)典談判案例解析　　分析：商務(wù)博弈之談判技巧培訓案例！　　解析：商務(wù)博弈之談判技巧內(nèi)訓案例　　案例：商務(wù)博弈之談判技巧課程案例分析！　　二、商務(wù)談判準備　　——盡可能詳盡制定談判策劃案　　你可能知道談判成功80靠準備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準備的方法?！　。ㄒ唬┻M行科學的項目評估　　獲取評估信息　　確定談判目標　?。ǘ┱勁匈Y源準備　　場地、物資準備　　人員準備　　討論：商務(wù)博弈之談判技巧經(jīng)典案例討論　　分組：

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戰(zhàn)略規(guī)劃不能完全解決企業(yè)所有的細節(jié)問題，戰(zhàn)略規(guī)劃是不關(guān)注管理細節(jié)的，但卻是企業(yè)管理的高層次。一個完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅要對企業(yè)所處于的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境有比較深入系統(tǒng)的分析研究，對企業(yè)的資源能力進行充分的評估，明確回答企業(yè)的未來發(fā)展方向是什么，還要能夠規(guī)劃出企業(yè)健康的業(yè)務(wù)組合，每一個階段企業(yè)應(yīng)該制定的合理目標及對應(yīng)于每一階段的各種經(jīng)營策略與管理重點，制定出和戰(zhàn)略目標相配套的組織調(diào)整策略、企業(yè)文化導(dǎo)向、薪酬與績效管理體系等等。應(yīng)該講，戰(zhàn)略規(guī)劃基本上包括了企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面，其他的營銷策劃、人力資源管理等等問題的解決都要依賴于正確戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。如果沒有一個正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，單一某一方面的

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一、如何建立人際關(guān)系 1、主動出擊 2、促進了解 3、贏得認同 4、獲得信任 5、博得喜歡 分析：人際關(guān)系建設(shè)與管理培訓案例！ 解析：人際關(guān)系建設(shè)與管理內(nèi)訓案例 案例：人際關(guān)系建設(shè)與管理課程案例分析！ 二、怎樣建立成功的關(guān)系 民間流傳已久的做人十要 一表人才 兩套西裝 三杯酒量 四圈麻將 五方交友 六出祁山 七術(shù)打馬 八口吹牛 九分努力 十分忍耐 討論：人際關(guān)系建設(shè)與管理經(jīng)典案例討論 分組：人際關(guān)系建設(shè)與管理培訓案例學習指南 分析：人際關(guān)系建設(shè)與管理學習中的八大陷阱！ 三、職場外的人際關(guān)系協(xié)調(diào)技巧 ü婚戀關(guān)系 ü姻親關(guān)系 ü同學關(guān)系 ü同鄉(xiāng)關(guān)系 ü師生關(guān)系 ü其他朋友關(guān)系 互動：人際關(guān)系建設(shè)與

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一、銷售認知銷售人員的素質(zhì)要求銷售人員的常見問題分析二、業(yè)績管理設(shè)計和分解銷售指標 市場區(qū)域劃分營銷組織設(shè)計 銷售人員的薪酬設(shè)計三、回款管理沒有回款的交易是殘缺的不回款的背后處理回款5原則促進回款9秘訣四、銷售團隊的組織鍛造銷售團隊的管控核心生產(chǎn)力來源——指標管理生產(chǎn)力來源——重點客戶管理生產(chǎn)力來源——時間管理五、銷售團隊的個體成長銷售人員各時段的輔導(dǎo)藝術(shù)新人的成長中期員工的成長“老人”的作用發(fā)揮六、銷售團隊建設(shè)授權(quán)——實質(zhì)與宜忌控制——手段和方式執(zhí)行——要素與境界激勵——原則與技巧創(chuàng)新——理念和辦法七、優(yōu)秀銷售團隊的四高特征八、優(yōu)秀銷售團隊的四個管理指標九、優(yōu)秀銷售團隊的修煉之道十、銷售人的

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