一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？　　1. 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃應(yīng)該要多大　　2. 人員招聘和人才的發(fā)掘　　3. 企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工　　分析：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)案例！　　解析：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程案例分析！　　二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)　　1. 新進(jìn)人員的培訓(xùn)　　2. 公司的棟梁超級(jí)銷售員，有他就搞定　　3. 人才的養(yǎng)成　　4. 百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工　　三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)　　1. 銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域　　2. 口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才　　3. 關(guān)鍵銷售技巧　　4. “如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具　　5. 銷售人員彼此的合作與溝通　　6.

 譚小芳查看詳情

　　安全管理基本概念與風(fēng)險(xiǎn)管理模式　　危險(xiǎn)源辨識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估　　消防安全管理　　危險(xiǎn)化學(xué)品管理　　特種作業(yè)人員管理　　個(gè)人防護(hù)用品管理　　危險(xiǎn)作業(yè)和交叉作業(yè)管理　　職業(yè)健康與安全制度　　安全標(biāo)識(shí)與宣導(dǎo)　　現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)控方法與技巧　　事故分析與報(bào)告　　應(yīng)急準(zhǔn)備與響應(yīng)...

 譚小芳查看詳情

　　一、樹立正確的商務(wù)談判觀念　　對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。　　案例：經(jīng)典談判案例解析　　分析：商務(wù)博弈之談判技巧培訓(xùn)案例！　　解析：商務(wù)博弈之談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：商務(wù)博弈之談判技巧課程案例分析！　　二、商務(wù)談判準(zhǔn)備　　——盡可能詳盡制定談判策劃案　　你可能知道談判成功80靠準(zhǔn)備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備的方法?！　。ㄒ唬┻M(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估　　獲取評(píng)估信息　　確定談判目標(biāo)　　（二）談判資源準(zhǔn)備　　場(chǎng)地、物資準(zhǔn)備　　人員準(zhǔn)備　　討論：商務(wù)博弈之談判技巧經(jīng)典案例討論　　分組：

 譚小芳查看詳情

戰(zhàn)略規(guī)劃不能完全解決企業(yè)所有的細(xì)節(jié)問題，戰(zhàn)略規(guī)劃是不關(guān)注管理細(xì)節(jié)的，但卻是企業(yè)管理的高層次。一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅要對(duì)企業(yè)所處于的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有比較深入系統(tǒng)的分析研究，對(duì)企業(yè)的資源能力進(jìn)行充分的評(píng)估，明確回答企業(yè)的未來發(fā)展方向是什么，還要能夠規(guī)劃出企業(yè)健康的業(yè)務(wù)組合，每一個(gè)階段企業(yè)應(yīng)該制定的合理目標(biāo)及對(duì)應(yīng)于每一階段的各種經(jīng)營(yíng)策略與管理重點(diǎn)，制定出和戰(zhàn)略目標(biāo)相配套的組織調(diào)整策略、企業(yè)文化導(dǎo)向、薪酬與績(jī)效管理體系等等。應(yīng)該講，戰(zhàn)略規(guī)劃基本上包括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面，其他的營(yíng)銷策劃、人力資源管理等等問題的解決都要依賴于正確戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。如果沒有一個(gè)正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，單一某一方面的

 譚小芳查看詳情

一、如何建立人際關(guān)系 1、主動(dòng)出擊 2、促進(jìn)了解 3、贏得認(rèn)同 4、獲得信任 5、博得喜歡 分析：人際關(guān)系建設(shè)與管理培訓(xùn)案例！ 解析：人際關(guān)系建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例：人際關(guān)系建設(shè)與管理課程案例分析！ 二、怎樣建立成功的關(guān)系 民間流傳已久的做人十要 一表人才 兩套西裝 三杯酒量 四圈麻將 五方交友 六出祁山 七術(shù)打馬 八口吹牛 九分努力 十分忍耐 討論：人際關(guān)系建設(shè)與管理經(jīng)典案例討論 分組：人際關(guān)系建設(shè)與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：人際關(guān)系建設(shè)與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、職場(chǎng)外的人際關(guān)系協(xié)調(diào)技巧 ü婚戀關(guān)系 ü姻親關(guān)系 ü同學(xué)關(guān)系 ü同鄉(xiāng)關(guān)系 ü師生關(guān)系 ü其他朋友關(guān)系 互動(dòng)：人際關(guān)系建設(shè)與

 譚小芳查看詳情

一、銷售認(rèn)知銷售人員的素質(zhì)要求銷售人員的常見問題分析二、業(yè)績(jī)管理設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) 市場(chǎng)區(qū)域劃分營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)三、回款管理沒有回款的交易是殘缺的不回款的背后處理回款5原則促進(jìn)回款9秘訣四、銷售團(tuán)隊(duì)的組織鍛造銷售團(tuán)隊(duì)的管控核心生產(chǎn)力來源——指標(biāo)管理生產(chǎn)力來源——重點(diǎn)客戶管理生產(chǎn)力來源——時(shí)間管理五、銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體成長(zhǎng)銷售人員各時(shí)段的輔導(dǎo)藝術(shù)新人的成長(zhǎng)中期員工的成長(zhǎng)“老人”的作用發(fā)揮六、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)授權(quán)——實(shí)質(zhì)與宜忌控制——手段和方式執(zhí)行——要素與境界激勵(lì)——原則與技巧創(chuàng)新——理念和辦法七、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四高特征八、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)管理指標(biāo)九、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的修煉之道十、銷售人的

 譚小芳查看詳情