張少卿老師的內(nèi)訓課程
《卓越門店“四化”管理提升之道》主講專家：張少卿課程時間：1-2天課程對象：經(jīng)銷商老板、店長、廠商總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長、主管等培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應(yīng)用！※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、轉(zhuǎn)變觀念，從經(jīng)驗和感覺型管理轉(zhuǎn)變成科學化管理；2、提升管理，從當前零售市場特點和發(fā)展趨勢出發(fā)，提高門店經(jīng)營管理水平；3、拓展思路，最大化的需找門店銷售增長空間，并落實執(zhí)行；4、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套適應(yīng)自己門店的管理規(guī)范和流程；5、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；6、凝聚團隊，打造一支強有力戰(zhàn)斗力、凝聚力團隊；7、借鑒
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《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》主講專家：張少卿課程時間： 1-2天課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應(yīng)用。培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門店業(yè)績提升三大引擎實施的規(guī)范和流程；4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門店業(yè)績突破案例分享借鑒；課程大綱：第一大引擎：銷售技巧
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《門店精英心態(tài)突破訓練營》主講專家：張少卿課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門店店長、導購及各一線人員培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段課程收益：1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，也決定結(jié)果和高度，課程講將讓學員對照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；2、激發(fā)潛能：課程將通過訓練和體驗，讓學員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點和局限，從而自我提升突破，激發(fā)工作潛能；3、提升素質(zhì)：能力和素質(zhì)苦困段在與自我設(shè)限，固步自封，缺乏學習和悟的能力，課程將通過一系列訓練，實現(xiàn)自我突破和提升；4、凝聚團隊：課程將從個人角度來解析卓
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《門店銷售突破利器-促銷與團購》主講專家：張少卿課程時間： 3-6小時課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應(yīng)用※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧，實現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。課程大綱：一、促銷活動目的與手段1、促銷活動核心思想：品牌與消費者的溝通2、形式、儀式的作用3、促銷活動的目的提高銷量提升品牌打擊對手消化庫存4、促銷互動主要手段讓人來讓人買二、當前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)1、只做到吸引人氣，
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《王牌導購特訓營》主講專家：張少卿課程時間： 2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應(yīng)用＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程目標：1、提高技能，總結(jié)顧客消費規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導購的訓練成為隨時運用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強調(diào)銷售一線的管理科學化、規(guī)劃化和程序化，加強管理，從而提高效率，增加利潤；3、調(diào)整心態(tài)，提升素質(zhì)，零售的精髓是激情，目標、責任和天天戰(zhàn)斗的精神。心態(tài)決定結(jié)果，心態(tài)決定高度，課程將通過訓練和體驗，讓學員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點和局限，
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《業(yè)績靠引導-門店成交六步引導術(shù)》主講專家：張少卿課程時間：1天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員培訓形式：講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應(yīng)用。＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱：一、導論:門店零售核心思想及指導意義1、零售門店成交核心思想及指導意義 1）解析“爽”及門店指導意義 2）解析“值”及門店指導意義二、導購人員的六種心態(tài)和四種必備技能1、王牌導購六種必備心態(tài)1）自信心2）目標心3）同理心4）平和心5）細節(jié)心6）老板心2、王牌導購四種必備技能1）贊美2）微笑3）塑造4）靈活3、導購員素質(zhì)要求4、門店導購職責1）銷售產(chǎn)品2)維護客情關(guān)系3）品牌