張少卿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：家居建材 家電 服裝紡織
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：終端零售 團(tuán)隊(duì)銷售 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張少卿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】:一、家居建材促銷新思維1. 理解家居建材促銷1）促銷的本質(zhì)與意義2）家居行業(yè)促銷特性3）新形勢(shì)下促銷的兩大轉(zhuǎn)變4）完整促銷系統(tǒng)與步驟2. 促銷系統(tǒng)與步驟二、促銷目標(biāo)與促銷規(guī)劃1. 促銷項(xiàng)目目標(biāo)規(guī)劃的意義2. 目標(biāo)確定的方法3. 促銷項(xiàng)目計(jì)劃4.促銷目標(biāo)與形式選擇三、促銷方案的設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)實(shí)門店促銷設(shè)計(jì)思維誤區(qū)2. 促銷主題設(shè)計(jì)1）促銷主題有效性判定2）促銷主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度3）主題設(shè)計(jì)思維及流程步驟3. 促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)1）促銷方案設(shè)計(jì)的核心思維2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)考慮因素3）競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品線規(guī)劃? 對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略? 促銷的核心：六類產(chǎn)品線規(guī)劃4）六類活動(dòng)設(shè)計(jì)5）六類優(yōu)惠方式設(shè)計(jì)四
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課程大綱：章 門店銷售核心思想及應(yīng)用一、門店銷售核心思想及應(yīng)用1．門店銷售三段論解析與應(yīng)用1）產(chǎn)品必要性、重要性塑造2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)塑造3）現(xiàn)在買的理由二、門店銷售服務(wù)提升1. 門店銷售技巧提升五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1）行為規(guī)范關(guān)鍵要點(diǎn)2）話術(shù)溝通關(guān)鍵要點(diǎn)3）體驗(yàn)展示關(guān)鍵要點(diǎn)4）客戶管理關(guān)鍵要點(diǎn)5）團(tuán)隊(duì)配合關(guān)鍵要點(diǎn)工具應(yīng)用：? 《門店客流登記表》? 《導(dǎo)購(gòu)客戶跟蹤登記表》? 門店夕會(huì)演練三、門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)1．商品的三重利益2．體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)方式3．門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)4. 門店銷售基本流程1）門店銷售六個(gè)基本步驟2）標(biāo)準(zhǔn)灌輸應(yīng)用第二章 門店導(dǎo)購(gòu)六步引導(dǎo)術(shù)步 營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備什么？1．形象準(zhǔn)備要求
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【課程大綱】1. 決策與執(zhí)行：團(tuán)隊(duì)首先要有正確的決策，其次才是有效地執(zhí)行，當(dāng)你肯定你的觀點(diǎn)正確時(shí)，要用適當(dāng)?shù)姆绞饺ビ绊懩愕膱F(tuán)隊(duì)。2. 坦誠(chéng)溝通：針對(duì)不同性格的伙伴，用我們的真誠(chéng)與勇氣，去嘉許的優(yōu)點(diǎn)，指正對(duì)方缺點(diǎn)，相互幫助，共同發(fā)展，共同進(jìn)步！優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是坦誠(chéng)、開放的團(tuán)3.承擔(dān)責(zé)任：凡事找自己原因，特別是面對(duì)失敗、失意，坦然面對(duì)，負(fù)起責(zé)任，找方法突破！“我是一切的根源”，讓學(xué)員體驗(yàn)到應(yīng)該怎么樣去對(duì)我們的人生、事業(yè)、工作、家庭負(fù)起責(zé)任，勇敢地去做一個(gè)承擔(dān)者而不是躲在角落的傷害者4. 盡心盡職：建立危機(jī)意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)崗位，每一位成員，都必須盡心盡力，團(tuán)隊(duì)才有比較大的贏的可能性。5.
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【課程大綱】：章 門店目標(biāo)規(guī)劃與管控一、目標(biāo)管理基礎(chǔ)導(dǎo)論1. 門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三駕馬車和四個(gè)方向2. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)3. 目標(biāo)計(jì)劃制定三個(gè)步驟二、門店測(cè)評(píng)與業(yè)績(jī)分析1. 門店四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力2. 門店銷售測(cè)評(píng)3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手測(cè)評(píng)1）競(jìng)爭(zhēng)策略2）產(chǎn)品線規(guī)劃4. 門店銷售分析三、門店銷售計(jì)劃制定與推進(jìn)1. 計(jì)劃制定的步驟與方法2. 年度規(guī)劃與計(jì)劃3. 計(jì)劃實(shí)施推進(jìn)1）推進(jìn)的重點(diǎn)思維2. 年度計(jì)劃及工具應(yīng)用3. 月度計(jì)劃及工具應(yīng)用4. 周計(jì)劃及工具應(yīng)用第二章 門店銷售成交設(shè)計(jì)與能力提升一、門店銷售成交提升的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1. 行為規(guī)范2. 話術(shù)溝通3. 工具展示4. 管理跟蹤5. 團(tuán)隊(duì)配合二、門店銷售關(guān)鍵節(jié)
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【課程大綱】：一、門店銷售成交提升的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1. 行為規(guī)范2. 話術(shù)溝通3. 工具展示4. 團(tuán)隊(duì)配合5. 客戶跟蹤二、門店銷售五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1. 抓住眼球2. 抓住心智3. 抓住身體4. 抓住腦袋5. 抓住錢袋三、門店體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)與應(yīng)用1. 體驗(yàn)式營(yíng)銷五種設(shè)計(jì)方式? 感覺體驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)技巧? 情感體驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)技巧? 思考體驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)技巧? 行動(dòng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)技巧? 關(guān)聯(lián)體驗(yàn)設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)技巧2. 門店銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)? 門店銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)? 門店銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)服務(wù)...
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【課程大綱】：課程大綱：章 門店銷售核心思想及應(yīng)用一、門店銷售核心思想及應(yīng)用1．門店銷售三段論解析與應(yīng)用1）產(chǎn)品必要性、重要性塑造2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)塑造3）現(xiàn)在買的理由二、門店銷售服務(wù)提升1. 門店銷售技巧提升五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1）行為規(guī)范關(guān)鍵要點(diǎn)2）話術(shù)溝通關(guān)鍵要點(diǎn)3）體驗(yàn)展示關(guān)鍵要點(diǎn)4）客戶管理關(guān)鍵要點(diǎn)5）團(tuán)隊(duì)配合關(guān)鍵要點(diǎn)三、門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)1．商品的三重利益2．體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)方式3．門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)4. 門店銷售基本流程1）門店銷售六個(gè)基本步驟2）標(biāo)準(zhǔn)灌輸應(yīng)用第二章 門店導(dǎo)購(gòu)六步引導(dǎo)術(shù)步 營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備什么？1．形象準(zhǔn)備要求2．專業(yè)知識(shí)要求3．互動(dòng)作業(yè)4．銷售工具的設(shè)計(jì)與使用