陳弈潮 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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陳弈潮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《水到渠成——高凈值客戶大額保單營銷策略》【課程背景】隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大，占銀行客戶總量20的高凈值客戶，成為零售銀行整體業(yè)績的主要貢獻(xiàn)客戶，同時也成為了各大銀行營銷與服務(wù)的最重要的競爭目標(biāo)。如何對高凈值客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，尤其是在期交保險領(lǐng)域，如何提升客戶經(jīng)理在高凈值人士大額保單（年金/終身壽險）營銷方面的專業(yè)知識及實操能力，為高凈值客戶提供匹配度高、個性化、差異化的保險服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)銀行業(yè)績和產(chǎn)能的提升，成為了當(dāng)下零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展亟需解決的重要問題?！菊n程收益】學(xué)員找準(zhǔn)定位：適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個人客戶經(jīng)理在高凈值客戶大額保單營銷過程中的角色定位和業(yè)務(wù)核心價值；提
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課程主題：《報行合一背景下期繳保險場景化營銷》15保險營銷管理工作經(jīng)驗amp;7年保險高管團(tuán)隊amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計，主講老師：財富管理專家陳弈潮【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都在提場景化營銷，“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”已經(jīng)成為了企業(yè)CEO們大會演講時的必備“口號”，基于移動時代的場景化碎片化需求，已經(jīng)帶給保險場景化營銷的無數(shù)可能?？墒抢碡斀?jīng)理的保險場景化營銷在哪就只是到處找人推銷抑或拉人參加產(chǎn)說會再或者狂刷朋友圈? ?顯然當(dāng)我們說場景化營銷，并不應(yīng)該只有以上這些人情消費的場景。那到底何為場景化營銷呢而我們理財經(jīng)理又應(yīng)該如何做好基層的場景化營銷呢？營銷的核心是對需求的管理，包括需求
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《財富視角下中高凈值客戶保險場景營銷攻略》進(jìn)階課 【課程概述】本次課程聚焦第二階段，旨在幫助學(xué)員提升保險認(rèn)知，優(yōu)化營銷體驗，學(xué)會塑造場景，理清溝通邏輯，提供參考話術(shù)，留下配套工具。直接復(fù)制，上手，變現(xiàn)?！菊n程收益】提升學(xué)員保險營銷認(rèn)知：明確自己的角色定位，提升職業(yè)素養(yǎng)，重塑專業(yè)形象；鍛煉學(xué)員營銷實戰(zhàn)技能：產(chǎn)品買點與亮點提煉技巧與異議處理；搭建五大場景營銷體系：客戶需求分析（KYC）、營銷邏輯導(dǎo)圖、相關(guān)營銷話術(shù)。【課程對象】銀行客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理【課程時間與服務(wù)】12課時（6課時/天，具體可結(jié)合情況定制）【課程特色】講述+互動、理論+案例、傳授+練習(xí)、方法+工具【課程大綱】內(nèi)容要點：第一講
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課程主題：《法稅思維下的超級大單成交法》15保險營銷管理工作經(jīng)驗amp;7年保險高管團(tuán)隊amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計，主講老師：財富管理專家陳弈潮【課程背景】法律思維應(yīng)該是高凈值客戶財富管理的頂層思維，在發(fā)達(dá)國家的財富管理中這是標(biāo)配。但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國內(nèi)卻一直被忽視。究其原因，這是因為時機未到，中國人還是在財富積累的初級階段，盡管積累速度驚人，但時間太短，沉淀不夠，只想著賺多少，不想著賺給誰。所以現(xiàn)實的情況是，銀行及保險的從業(yè)者大多是在做普通人的業(yè)務(wù)。隨著時間的推移，中國的高凈值人士無論在數(shù)量上還是在意識上都上了幾個臺階，權(quán)威報告中也可以看到有錢人與金融機構(gòu)打交道的核心訴求開始從
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《高凈值客戶營銷的道法術(shù)器》【課程背景】保險領(lǐng)域凈值越高的客戶，展業(yè)的體驗越佳、共識越顯著、成交率更高、產(chǎn)生業(yè)績更大。一個高凈值客戶帶來的業(yè)務(wù)達(dá)成可能是普通客戶的十倍甚至百倍，而所需要投入的時間精力、情感卻大體一致。高客營銷是個二元系統(tǒng)，是價值觀和方法論的統(tǒng)一。如同一枚硬幣的兩面，不可或缺。價值觀是根源是不變是體，方法論是流行是變是用。根本的原則還是目標(biāo)驅(qū)動、方法科學(xué)、實事求是。沒有一個高客不會買保險，如果沒有買那一定是人不對，是認(rèn)知不足，是方法不適，是時間未到，是投入不夠。本次課程闡述一套完整的高客營銷系統(tǒng)。構(gòu)建團(tuán)隊的內(nèi)外驅(qū)力、認(rèn)知和技巧。課后也可依據(jù)課程所講，固化價值理念、實操打磨、日新又
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《2024開門紅銀保渠道經(jīng)理蓄客技能提升培訓(xùn)》【課程背景】開門紅年年推進(jìn)，2024很大不同。利、費雙降帶來銷售和客戶兩端相對消極。疫情后多年的保險開發(fā)，將“面”上客戶應(yīng)挖盡挖，接下來怎么辦？禮品、活動、沙龍、權(quán)益、內(nèi)部激勵、客戶獎勵，這些都是過往重度依賴的途徑?，F(xiàn)行政策背景下，也許是到了開始思考新辦法的時刻了。其實這個辦法一直在身邊，就是——人。外指客戶，內(nèi)指隊伍。我們有多了解客戶，決定我們業(yè)務(wù)有多少種發(fā)力點；我們有多培養(yǎng)隊伍、信賴隊伍，決定在未來的競爭能否脫穎而出?！菊n程收益】重塑認(rèn)知：全面認(rèn)識保險，解決學(xué)員買保險只會說收益的問題；強化技能：產(chǎn)品解說、方案制定、客戶邀約技巧、營銷場景搭建、客