《2022 基金銷售技能全面提升》

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 培訓(xùn)時(shí)間：2 天（6 小時(shí)）授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) 課程背景：想要提高中收，一定要有的放矢?；穑瑹o(wú)疑是這兩年來(lái)收益最高、也是不可或缺的，資產(chǎn)配置的一環(huán)，客戶到銀行來(lái)，主要的目的就是保值與增值，基金是增值的首選。一方面可以提高整體的中間收入，又可以增加客戶的粘性，算是一堂理財(cái)經(jīng)理 / 一線銷售人員的必修課程。課程設(shè)計(jì)：以下是一個(gè)基金銷售從無(wú)到有的銷售全流程，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際狀況、在崗年資，銷售經(jīng)驗(yàn)，做了以下調(diào)整與分配，細(xì)節(jié)如下：Day 1:資產(chǎn)配置的實(shí)戰(zhàn)落地老理財(cái)轉(zhuǎn)化為凈值型產(chǎn)品凈值型理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)代背景凈值型產(chǎn)品--FABE 利益推銷法凈值型理財(cái)轉(zhuǎn)

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷：客戶需求深挖 + 大單成交》

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 / 投資顧問(wèn) / 團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間：2 天 授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) 課程背景：在財(cái)富管理、資產(chǎn)配置的領(lǐng)域，保險(xiǎn)是不可或缺的一環(huán)。尤其是高凈值人士，更是標(biāo)準(zhǔn)配備。保險(xiǎn)對(duì)所有一線銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是又愛(ài)又怕。愛(ài)的是它的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、高中收、可以增加客戶的粘度，怕的是它真的很難銷售。在資產(chǎn)配置概念盛行之下，這一環(huán)勢(shì)必?zé)o法或缺。與其害怕，不如直面而上、了解它、攻克它。憑借多年的保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)了以下非常實(shí)用的課程，包括如何切入、起承轉(zhuǎn)合、還有跟客戶對(duì)談的話術(shù)，值得一線銷售人員好好學(xué)習(xí)體會(huì)。課程大綱：Day 1: 保險(xiǎn)營(yíng)銷之客戶需求深挖客戶心理解讀保險(xiǎn)銷

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《工行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)：初階》

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 培訓(xùn)時(shí)間：2 天（各6 小時(shí)）授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) 課程設(shè)計(jì)：以下是一個(gè)理財(cái)經(jīng)理，從無(wú)到有的銷售全流程，細(xì)節(jié)如下：Day 1理財(cái)經(jīng)理的定位與使命理財(cái)經(jīng)理管理是銷售、朋友、還是專家？客戶期待的理財(cái)經(jīng)理時(shí)間管理 卓越理財(cái)經(jīng)理的一天追蹤維系客戶的五大工具客戶管理AAA級(jí)客戶：建構(gòu)AAA級(jí)客戶池營(yíng)運(yùn)體系A(chǔ)A級(jí)客戶，A級(jí)客戶培養(yǎng)與提升MGM 客戶轉(zhuǎn)介紹：最有效的客戶獲取來(lái)源目標(biāo)管理任務(wù)拆解中收目標(biāo)政治任務(wù) / 緊急任務(wù)財(cái)富管理必然趨勢(shì)：傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的自我演進(jìn)1 + N 團(tuán)隊(duì)模式回歸銀行·資產(chǎn)配置的實(shí)戰(zhàn)落地老理財(cái)轉(zhuǎn)化為凈值型產(chǎn)品凈值型理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)代背景凈值

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《基金精準(zhǔn)營(yíng)銷》

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 / 投資顧問(wèn) / 團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間：1 天（6 小時(shí)）授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) 課程背景：為了財(cái)富的保值與增值，基金在銀行的產(chǎn)品構(gòu)成當(dāng)中一直占有重要的地位，也是資產(chǎn)配置中十分受客戶青睞的產(chǎn)品。2020年是基金蓄勢(shì)待發(fā)的一年，搭配黃金的不可替代性，充分體現(xiàn)資出產(chǎn)配置中攻與守的絕佳搭配組合。課程大綱：1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷之需求探索1.1 如何結(jié)合現(xiàn)有在售產(chǎn)品, 讓風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)成為最強(qiáng)營(yíng)銷工具1.1.1 客戶分級(jí)營(yíng)銷創(chuàng)造利潤(rùn)最大化1.1.2 不同類型富人對(duì)投資偏好及產(chǎn)品匹配分析1.1.3 如何在方案設(shè)計(jì)中嵌入現(xiàn)有產(chǎn)品？1.2 定期檢視客戶投資現(xiàn)況進(jìn)行營(yíng)銷：高凈值

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