《存量客戶盤活與產能提升多維一體全場景營銷策略》【課程目標】了解網(wǎng)點經營從以前的“要規(guī)?！钡健耙麧櫋?，再到如今的“要客戶，更要客戶黏度”的必然性，與時俱進，通過新思路、多渠道來滿足客戶新時期的服務需求，解決銀行“新增獲客難，但存量流失多。指標任務重，卻渠道利用差”的根本難題。掌握數(shù)字化轉型期借助網(wǎng)點+線上（微信、短視頻）+精準活動策劃+產品突擊小分隊建設等多渠道客戶經營思路，通過“分層級、分客群、分片區(qū)、分時段”的多元化經營方式，做到目標客戶的精準服務營銷。梳理出“睡眠客戶系統(tǒng)激活、目標客群電話邀約、重點客戶微信深度鏈接、片區(qū)客戶活動策劃”的底層邏輯和流程，使得學員在工作中能夠結合自己的實際

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《打造高凈值客戶保險財富管理生態(tài)圈》——高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)專題培訓課程背景3276601651000中國的高凈值人群無論從數(shù)量還是追求高端金融服務的需求都已臨近爆發(fā)，在未來相當長的時期內都會是各金融機構最希望獲得的客戶群體。但問題是巨大的需求已出現(xiàn)，供應能力卻沒跟上。其中最主要的困難與挑戰(zhàn)是金融機構（含私人銀行、保險公司、第三方財富管理機構等）的前端業(yè)務人員缺乏專業(yè)能力，具體體現(xiàn)在：面對高凈值人士這樣一類具有超越普通意義金融需求的客群，其核心訴求不僅是投資、理財甚至風險管理能夠滿足。在成功實現(xiàn)創(chuàng)富后的財富安排，暨能不能保全（面對各種風險時真正確定財富是本人的），以及保全后財富的最終流向（生

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?《分紅險健康險投教活動策劃執(zhí)行與精準營銷》課程大綱課程概述：舉辦一系列邀約精準、組織周密、講解精彩、 追蹤密切的網(wǎng)點投教活動活動，是網(wǎng)點解決盤活存量客戶，發(fā)展新客的常見途徑之一。究竟 如何才能落地主題好、邀約好、氣氛好、 反饋好和追蹤好的高質量投教活動活動呢？本課程從銀行投教活動的策劃與執(zhí)行層面，通過大量案例的形式給予一個框架完成且具有實戰(zhàn)指導的操作流程和可復制的操作細節(jié)。學習目標：通過本課程的學習，協(xié)助網(wǎng)點規(guī)范銀行投教活動的全面系統(tǒng)運營， 降低銀行運營投教活動的各項成本， 提高銀行員工的團隊作戰(zhàn)能力；幫助學員掌握投教活動策劃組織的標準流程， 通過策劃系列活動觸達客戶，實現(xiàn)分層、分群、分類經

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?《保險組合與家庭保單》 課程大綱學習目標：通過本課程的學習，學員迅速掌握健康險一個精準定位、一套理念溝通工具、一套專業(yè)銷售流程、一套客戶轉化方法。通過產品組合營銷和家庭保單，使客戶資源得到有效運用，從而使銀保銷售在合規(guī)銷售的前提下，在資產配置的框架內，實現(xiàn)快速入門并實現(xiàn)銷售突破。課程時長：6課時適合人群：郵儲一線理財經理課程大綱：精準定位——保險產品及銀保渠道定位（一）基于生命周期的保險配置不可或缺（二）不是賣保險而是幫助客戶買保險（三）全量資產配置協(xié)助客戶實現(xiàn)財務成功保

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《以客戶需求為導向的資產配置》課程背景：隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速崛起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產品上的優(yōu)勢己經越來越少。與此同時，單一產品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經理抱怨自己就是個產品推銷員，根本談不上為客戶做資產管理;產品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應的客戶幾乎沒有;迫于任務壓力盲目銷售，事后卻因市場下行、客戶虧損而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產品收益，而自己又不得不通過直接對比產品收益去吸引客戶;客戶忠誠度不高，哪家銀行產品好一

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《TTT：基于工作情境的課程開發(fā)與組織經驗萃取》課程大綱課程背景：任正非說：“華為最大的浪費就是經驗的浪費?！泵恳患覂?yōu)秀企業(yè)都會在一些特定領域積累了下了優(yōu)秀的經驗，但是往往員工已經發(fā)生的經驗還沒有來得及梳理，并未形成顯性知識沉淀和傳承?？赡苓@些優(yōu)秀經驗就已經浪費掉：● 老員工離職或者轉崗，所有的經驗都帶走了，接手的新員工要從頭再來；● 團隊經驗沒有及時復盤梳理，新的成員都要從0開始，好經驗沒有沉淀推廣● 部門經驗沒有匯總和沉淀，大家靠著過往經驗野蠻生長，影響部門的效率和創(chuàng)新● 工作中的痛點問題反復出現(xiàn)，沒有梳理總結出來，造成不同的人重復掉進同一個坑……越來越多企業(yè)已經意識到組織經驗萃取對于組織

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