《分紅險(xiǎn)健康險(xiǎn)投教活動(dòng)策劃執(zhí)行與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《分紅險(xiǎn)健康險(xiǎn)投教活動(dòng)策劃執(zhí)行與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》詳細(xì)內(nèi)容
《分紅險(xiǎn)健康險(xiǎn)投教活動(dòng)策劃執(zhí)行與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
?《分紅險(xiǎn)健康險(xiǎn)投教活動(dòng)策劃執(zhí)行與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
課程大綱
課程概述：
舉辦一系列邀約精準(zhǔn)、組織周密、講解精彩、 追蹤密切的網(wǎng)點(diǎn)投教活動(dòng)活動(dòng)，是網(wǎng)點(diǎn)解決盤(pán)活存量客戶(hù)，發(fā)展新客的常見(jiàn)途徑之一。究竟 如何才能落地主題好、邀約好、氣氛好、 反饋好和追蹤好的高質(zhì)量投教活動(dòng)活動(dòng)呢？本課程從銀行投教活動(dòng)的策劃與執(zhí)行層面，通過(guò)大量案例的形式給予一個(gè)框架完成且具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的操作流程和可復(fù)制的操作細(xì)節(jié)。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范銀行投教活動(dòng)的全面系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)， 降低銀行運(yùn)營(yíng)投教活動(dòng)的各項(xiàng)成本， 提高銀行員工的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；幫助學(xué)員掌握投教活動(dòng)策劃組織的標(biāo)準(zhǔn)流程， 通過(guò)策劃系列活動(dòng)觸達(dá)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)分層、分群、分類(lèi)經(jīng)營(yíng)，并有效提升銀行投教活動(dòng)績(jī)效。
掌握跨賽期所在網(wǎng)點(diǎn)的投教活動(dòng)設(shè)計(jì)方法，并現(xiàn)場(chǎng)輸出投教活動(dòng)行事歷。
課程時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)
適合人群：銀行一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員及個(gè)人業(yè)務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員
課程大綱：
成功案例解析——銀行投教活動(dòng)四大核心價(jià)值
多元投教活動(dòng)活動(dòng)增加客戶(hù)觸點(diǎn)
豐富增值服務(wù)提高客戶(hù)黏性
批量營(yíng)銷(xiāo)手法提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)
弘揚(yáng)正見(jiàn)主題樹(shù)立銀行形象
把脈投教活動(dòng)策劃執(zhí)行核心關(guān)鍵
失敗案例解析——投教活動(dòng)常見(jiàn)七大問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)重：投教活動(dòng)辦成產(chǎn)說(shuō)會(huì)，客戶(hù)聽(tīng)完很心碎。
營(yíng)銷(xiāo)缺失：投教活動(dòng)辦成答謝會(huì)，一通忙活白受累。
客戶(hù)非標(biāo)：客戶(hù)邀約隨手抓，活動(dòng)結(jié)束徒傷悲。
熟客透支：每次活動(dòng)老面孔，客戶(hù)內(nèi)心全是淚。
運(yùn)營(yíng)過(guò)重：活動(dòng)成本投入大，缺少整合難久推。
主題蒼白：優(yōu)質(zhì)活動(dòng)頻率少，客戶(hù)千年等一回。
跟進(jìn)乏力：投教活動(dòng)結(jié)束無(wú)跟蹤，苦心經(jīng)營(yíng)全白費(fèi)。
投教活動(dòng)無(wú)效四大原因
思想原因：沒(méi)重視沒(méi)時(shí)間
能力原因：沒(méi)策略沒(méi)方法
組織原因：沒(méi)動(dòng)力沒(méi)管控
?跟進(jìn)原因：沒(méi)分戶(hù)沒(méi)考核
精耕細(xì)作五大關(guān)鍵
精策略細(xì)方案全程不留死角
建團(tuán)隊(duì)定崗責(zé)人人明確責(zé)任
善結(jié)盟巧借力減輕活動(dòng)成本
強(qiáng)服務(wù)軟營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)鎖定商機(jī)
分客戶(hù)定標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化跟進(jìn)管控
手把手教你精耕網(wǎng)點(diǎn)投教活動(dòng)六大核心舉措
精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群
強(qiáng)力吸睛活動(dòng)主題
六大場(chǎng)景投教活動(dòng)模式
資源整合批量營(yíng)銷(xiāo)
投教活動(dòng)整體執(zhí)行流程
投教活動(dòng)組織三大階段管控要項(xiàng)
投教活動(dòng)執(zhí)行的八大步驟與詳細(xì)流程
投教活動(dòng)巧營(yíng)銷(xiāo)：金融講座的PPT制作思路與講解
案例：XX銀行的“根深葉更茂”投教活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全流程解析
客戶(hù)分配跟進(jìn)管控
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)萬(wàn)能公式
前期調(diào)研——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
市場(chǎng)調(diào)研
活動(dòng)目的
用戶(hù)畫(huà)像
調(diào)研說(shuō)明
人口屬性
行為分析
態(tài)度分析
日常偏好
調(diào)研總結(jié)
預(yù)設(shè)目標(biāo)
活動(dòng)策劃——制定方案
創(chuàng)意收集
主題設(shè)計(jì)
視覺(jué)設(shè)計(jì)
活動(dòng)預(yù)算&活動(dòng)渠道
時(shí)間規(guī)劃
活動(dòng)籌備——協(xié)調(diào)資源
活動(dòng)后續(xù)——總結(jié)復(fù)盤(pán)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵點(diǎn)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意義和類(lèi)型
案例分析：
分紅險(xiǎn)投教活動(dòng)及底層邏輯
健康險(xiǎn)投教活動(dòng)及底層邏輯
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意義：維護(hù)關(guān)系、品牌傳播、提升銷(xiāo)售。
基于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
按活動(dòng)目的：擴(kuò)大知名度、客戶(hù)維護(hù)、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)
按組織規(guī)模：綜合活動(dòng)、專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)、小型活動(dòng)
按客戶(hù)性質(zhì)：存量客戶(hù)、增量客戶(hù)、流量客戶(hù)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”六脈神劍“
案例演示：?私人銀行客戶(hù)稅務(wù)籌劃和財(cái)富傳承活動(dòng)
活動(dòng)主題
社會(huì)影響
關(guān)聯(lián)接近
名人效應(yīng)
新穎有趣
活動(dòng)目標(biāo)
契合主題
交叉銷(xiāo)售
形式鏈接
活動(dòng)對(duì)象
客戶(hù)分群
需求框定
稀缺效應(yīng)
活動(dòng)內(nèi)容
專(zhuān)業(yè)知識(shí)
體驗(yàn)參與
社會(huì)事件
活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)
流程模塊化設(shè)計(jì)
活動(dòng)分工及指導(dǎo)
專(zhuān)業(yè)化維護(hù)團(tuán)隊(duì)
客戶(hù)識(shí)別及跟進(jìn)
活動(dòng)跟進(jìn)
衡量進(jìn)度
挖掘線(xiàn)索
深度開(kāi)發(fā)
案例演示：“緣來(lái)還有你”富嘉客戶(hù)生日會(huì)
分組展示: 基于所在行情況，策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)，寫(xiě)出活動(dòng)主題、目標(biāo)、對(duì)象、內(nèi)容、流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
黃興老師的其它課程
金融理財(cái)師大賽輔導(dǎo)與表達(dá)能力提升培訓(xùn)【課程收益】適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價(jià)值；培養(yǎng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能；學(xué)習(xí)并掌握銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧；掌握與客戶(hù)建立長(zhǎng)期信賴(lài)關(guān)系的方法，以滿(mǎn)足績(jī)效可持續(xù)增長(zhǎng)的需要；選拔準(zhǔn)參賽選手A組和B組。【課程對(duì)象】?jī)?yōu)秀理財(cái)師（在崗且具有資配經(jīng)驗(yàn)，持有AFP或CF
講師：黃興詳情
守正出奇——高意愿高產(chǎn)能高績(jī)效終身壽銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)課程背景：針對(duì)中高凈值客戶(hù)對(duì)增額終身壽的功能性需求，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)伙伴在放大格局、做大保單過(guò)程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線(xiàn)伙伴提升增額終身壽專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升業(yè)績(jī)。課程收益：掌握增額終身壽對(duì)于中高客的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)；運(yùn)用增額終身壽的銷(xiāo)售邏輯快速打開(kāi)思路；建立終身壽產(chǎn)品的銷(xiāo)售自信現(xiàn)場(chǎng)梳理出有效客戶(hù)
講師：黃興詳情
專(zhuān)業(yè)制勝——SPIN營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練需求解析：作為銀行理財(cái)經(jīng)理——如何掌握判別客戶(hù)財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶(hù)潛在需求如何掌握判別客戶(hù)財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處如何把握運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶(hù)財(cái)富目標(biāo)如何把客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)助客戶(hù)有效配置資產(chǎn)課程目標(biāo)：1.讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷(xiāo)觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎
講師：黃興詳情
銀行外拓營(yíng)銷(xiāo) 05.16
銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)課程背景銀行進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拓展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中，很多銀行開(kāi)展的外拓營(yíng)銷(xiāo)普遍存在“外拓團(tuán)隊(duì)混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產(chǎn)品定位失誤、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)偏差”等問(wèn)題，很多銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員都有“不愿開(kāi)口、不敢開(kāi)口、不會(huì)開(kāi)口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”，把一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做成了單一“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”，而客戶(hù)則把銀行的活動(dòng)變成了免費(fèi)福利發(fā)放場(chǎng)所，至此，活動(dòng)收益有限
講師：黃興詳情
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售技能》（全市理財(cái)經(jīng)理班）課程目標(biāo)：在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的環(huán)境下賦予理財(cái)經(jīng)理從容應(yīng)對(duì)的資產(chǎn)配置能力；拼專(zhuān)業(yè)的時(shí)代，掌握在震蕩市場(chǎng)下及利率下行背景下，運(yùn)用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，增加客戶(hù)黏性，順利達(dá)成旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；重塑銷(xiāo)售邏輯，切合財(cái)富管理與人生規(guī)劃破局銷(xiāo)售。課程時(shí)間：6課時(shí)課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程方式：授課+案例+實(shí)戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)策
講師：黃興詳情
營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售技能（支局長(zhǎng)班）課程背景銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和熱點(diǎn)更是瞬息萬(wàn)變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時(shí)機(jī)開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會(huì)帶領(lǐng)支局長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主任由淺入深地剖析旺季營(yíng)銷(xiāo)奧秘，貼近市場(chǎng)，教會(huì)學(xué)員因地制宜地開(kāi)展旺季策劃與營(yíng)銷(xiāo)。課程收益●
講師：黃興詳情
主題：商務(wù)溝通技能提升標(biāo)題——《商務(wù)拜訪(fǎng)技巧及有效溝通》【課程大綱】講解特色：不是賣(mài)弄法律術(shù)語(yǔ)，而是緊扣銷(xiāo)售脈搏，用聽(tīng)得懂的話(huà)、共同參與研討的方式提升商務(wù)溝通技能。既有理論框架，又有產(chǎn)險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理的場(chǎng)景式應(yīng)用。面向人群：產(chǎn)險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理及一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)主講大綱：——第一講《商務(wù)溝通概論》——課程的總體說(shuō)明商務(wù)溝通的內(nèi)涵商務(wù)溝通的九大要素解碼失誤案例商務(wù)溝通的八大特性溝
講師：黃興詳情
銀保續(xù)期客戶(hù)高效溝通與維護(hù)技能提升培訓(xùn)課程對(duì)象：銀保客戶(hù)經(jīng)理及管理人員；銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計(jì)思路：?目標(biāo)定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑?找準(zhǔn)路徑——如何達(dá)成高效、健康的續(xù)期指標(biāo)？?保單二開(kāi)——如何使老客戶(hù)加保和轉(zhuǎn)介紹？通過(guò)專(zhuān)題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)，在有效化
講師：黃興詳情
續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對(duì)象：銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計(jì)思路：目標(biāo)定位——掌握客戶(hù)信息真實(shí)性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能，高效達(dá)成健康的續(xù)期指標(biāo)通過(guò)專(zhuān)題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)，在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，進(jìn)行加?；蜣D(zhuǎn)介
講師：黃興詳情
續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對(duì)象：銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計(jì)思路：目標(biāo)定位——掌握客戶(hù)信息真實(shí)性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能，高效達(dá)成健康的續(xù)期指標(biāo)通過(guò)專(zhuān)題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)，在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，進(jìn)行加?；蜣D(zhuǎn)介
講師：黃興詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21209
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15493
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15430
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252