陳代友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售終端管理之一——銷售終端類型及選擇 - 銷售終端類型 - 銷售終端種類及定義 - 制定對銷售終端的策略 - 零售市場業(yè)態(tài)模式的功能與特點 - 擬定大客戶標(biāo)準(zhǔn)的方法 - 大零售商內(nèi)部運作特點 銷售終端管理之二——談判與溝通 - 客戶為什么不購買？ - 銷售終端如何控制廠家 - 廠家眼中的銷售終端 - 與他們周旋和討價還價 - 大客戶采購的決策步驟 - 影響他們決策的主要因素 - 業(yè)務(wù)員如何了解客戶(買手)的風(fēng)格 - 客戶(買手)的類型分析 - 品牌分析舉例 銷售終端管理之三——建立合作關(guān)系 - 如何與銷售終端大客戶制訂“每年發(fā)展計劃” 銷售終端管理之
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一、培訓(xùn)內(nèi)容： 選擇具競爭優(yōu)勢和適合自己的成本模式 ◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與成本模式的關(guān)系？是成本領(lǐng)先還是差異化戰(zhàn)略？ ◆企業(yè)如何選擇具競爭優(yōu)勢和適合自己的成本模式 成本費用與企業(yè)利潤的關(guān)系——從利潤表說起 ◆企業(yè)的支出、成本、費用之間是什么關(guān)系？ ◆利潤表中成本費用的體現(xiàn) ◆常見的四種成本分類及對成本控制的意義 ◆產(chǎn)品生產(chǎn)的料、工、費分析 ◆制造成本、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等分析 ◆不同的歸類方法會怎樣影響成本分析的結(jié)果 變動成本和固定成本分析的價值及案例分析 ◆引導(dǎo)性案例分析 ◆變動成本和固定成本的劃分很困難嗎？ ◆企業(yè)、產(chǎn)品或投資項目盈虧臨界點的確定及案例分
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營銷管理咨詢實務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴(yán)重； 市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的意識； 企業(yè)長期陷于價格競爭，而不是渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動力 沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力； 企業(yè)的市場缺乏繼承性與延續(xù)性，不能形成市場的品牌積累； 僅能夠在某產(chǎn)品占優(yōu)勢，很難形成長久的壓倒式的品牌優(yōu)勢； 過分依賴關(guān)系和廣告，對品牌塑造不夠，不利于持久發(fā)展，逐漸產(chǎn)生促銷無效的現(xiàn)象； 代理商很多，但各懷心思、沖突嚴(yán)重，大量串貨、應(yīng)收賬多； 強勢渠道成