年年開門紅，年年紅不透。為什么銀行的旺季營(yíng)銷雷聲大，落實(shí)難？一直以來各家銀行都在希望能夠一步到位，一次性解決問題。而真正解決問題的方法需要理論＋實(shí)踐＋團(tuán)隊(duì)凝聚力諸多的投入和學(xué)習(xí)。一季度是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期，打好開門紅絕不是一個(gè)人，一個(gè)部門，一個(gè)支行單獨(dú)的事情。全會(huì)員協(xié)作、團(tuán)隊(duì)配合、全局規(guī)劃、活動(dòng)支撐，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷、流量客戶引流、大客戶營(yíng)銷、沙龍活動(dòng)等方面的相結(jié)合才能讓開門紅真正紅起來。本課程致力于“全面布局，營(yíng)銷為王”。做好一下幾方面：1. 通過激活團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)活力，從上到下讓全員都動(dòng)起來；2. 通過學(xué)習(xí)，做好保險(xiǎn)開門紅的策劃與業(yè)務(wù)規(guī)劃

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保險(xiǎn)營(yíng)銷困惑：學(xué)習(xí)了很多保險(xiǎn)知識(shí)，見到客戶卻不知道從哪里開始談起；或者我一直在講，但是客戶卻無動(dòng)于衷，仿佛我講的內(nèi)容和他沒有關(guān)系；想盡一切辦法來邀約客戶，客戶卻總覺得我另有所圖；追蹤了兩個(gè)月的客戶，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶總覺得產(chǎn)品收益低、時(shí)間長(zhǎng)，我該如何面對(duì)？保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷是需要攻克的難題，面對(duì)的高端客戶需求又是多元化的、多層次的，有時(shí)甚至連自己都表達(dá)不清楚。在營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷者更愿意談產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而沒有去做客戶需求的挖掘，一個(gè)不小心就容易和客戶的需求匹配錯(cuò)位， 造成營(yíng)銷陷入困局。該課程意在幫保險(xiǎn)客戶經(jīng)理去認(rèn)識(shí)客戶，建立以“客戶為中心”的營(yíng)銷思維，通過有效的營(yíng)銷方法和工具的使用，

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隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)家金融去杠桿的實(shí)施以及資管新規(guī)落地，去剛兌和理財(cái)凈值化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式需要向?yàn)榭蛻籼峁┚C合金融解決方案轉(zhuǎn)變。面對(duì)環(huán)境變化，如果依然以“產(chǎn)品營(yíng)銷”為中心，那么就缺乏宏觀大局理念，缺乏為高端客戶提供配置理念的底層邏輯，進(jìn)而未能在變化中掌握主動(dòng)權(quán)。在現(xiàn)實(shí)中，中國(guó)高凈值人群對(duì)自身財(cái)富管理能力愈發(fā)自信，但實(shí)際財(cái)務(wù)規(guī)劃水平仍有待提升。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)是高端客戶最主要的財(cái)富信心來源。但值得注意的是，他們對(duì)未來五年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)表示擔(dān)憂。這意味著人們的財(cái)富信心將很容易隨著宏觀經(jīng)濟(jì)變化而波動(dòng)。面對(duì)未來經(jīng)濟(jì)不確定性，高端客戶群體正逐步調(diào)整經(jīng)濟(jì)預(yù)期和生活方式。與往年相比，在投資中

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銀保大客戶陪談營(yíng)銷技能提升課程背景：伴隨金融改革持續(xù)推進(jìn)，利率市場(chǎng)化日趨深化，商業(yè)銀行的生存環(huán)境更為殘酷?？蛻舻钠毡樾判牟蛔悖憩F(xiàn)出來的理財(cái)需求不再像以前那樣旺盛；大客戶經(jīng)營(yíng)一直是商業(yè)銀行的重要手段?！皽?zhǔn)、精、快”的精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)成為商業(yè)銀行增強(qiáng)獲客能力、營(yíng)銷能力、客戶質(zhì)量的有力工具，各家銀行紛紛推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷模式向“精準(zhǔn)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型，服務(wù)模式向“個(gè)性化服務(wù)”轉(zhuǎn)型。而在現(xiàn)實(shí)工作中，如何有效邀約和面見大客戶？如何做好大客戶溝通？如何設(shè)定溝通話題？溝通中的流程和注意事項(xiàng)是什么？本課程是為商業(yè)銀行大客戶陪談業(yè)務(wù)定制開發(fā)，課程特色是思有方向、做有方法、用有工具，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性與

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銀保大客戶營(yíng)銷技能提升課程背景：銀保大客戶營(yíng)銷不同于普通客戶營(yíng)銷，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通營(yíng)銷要復(fù)雜得多，鑒于大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目起點(diǎn)較高、客戶決策周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，這就決定了開發(fā)的難度。如何提升銀保大客戶營(yíng)銷人員的項(xiàng)目攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力，如何避免大客戶營(yíng)銷中的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使有限的大客戶產(chǎn)生出最大的商業(yè)價(jià)值，相信這是每位大客戶經(jīng)理都在思索的問題。銀保大客戶的價(jià)值在于：1. 是銀行利潤(rùn)的主要來源。2. 銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，需要不斷地去積累和開拓高端客戶，這樣才能確保本行在市場(chǎng)上的地位。3. 開拓大客戶可以有效地提升銀行的績(jī)效，能夠繼續(xù)做好客戶的深挖潛力。所以，針對(duì)以上的內(nèi)容，我們更加需要在銀保大客戶營(yíng)銷方

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中收業(yè)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：面對(duì)當(dāng)下銀行中收業(yè)務(wù)的壓力，理財(cái)經(jīng)理與客戶之間營(yíng)銷關(guān)系的維護(hù)、保險(xiǎn)產(chǎn)品利率下調(diào)等因素的影響，如何利用好現(xiàn)有的產(chǎn)品做好業(yè)績(jī)提升？如何有效的完成中收任務(wù)目標(biāo)？如何采取有效的營(yíng)銷工具和模式繼續(xù)增加客戶的投保意愿？是擺在銀行、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司之間的銷售鴻溝。本課程從宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀理財(cái)角度出發(fā)，通過對(duì)目前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和利率下行的分析，結(jié)合現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能再做深度詮釋，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售邏輯。提升一線人員的銷售認(rèn)知，通過對(duì)話術(shù)、工具和產(chǎn)說會(huì)多種銷售模式的研討和展示，提供一整套完整的保險(xiǎn)銷售策略。通過實(shí)際案例的萃取和總結(jié)，解讀成功營(yíng)銷案例，加強(qiáng)演練通關(guān)。全面提升理財(cái)經(jīng)理對(duì)于保

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