張長江 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張長江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
張長江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
7、【案例】朝鮮戰(zhàn)爭中的談判籌碼8、談判的開局策略：高開策略、不接受次還價(jià)策略、不情愿策略、表現(xiàn)意外策略9、談判的中場策略：更高知名策略、紅臉白臉策略、條件交換策略、讓步策略、附加價(jià)值策略10、談判終局策略11、如何應(yīng)對僵局和死胡同第六單元大客戶關(guān)系維護(hù)主要議題：自成為客戶供應(yīng)商之后，就開始進(jìn)入到客戶關(guān)系維護(hù)階段，這時(shí)銷售應(yīng)該關(guān)注如何不斷提升我們在客戶內(nèi)部份額，如何提升客戶忠誠度，如何運(yùn)用“吸引力 阻擋力”模型把客戶關(guān)系從交易關(guān)系發(fā)展到戰(zhàn)略關(guān)系。1、【工具】客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段理論2、各個(gè)階段我方與客戶關(guān)系的表現(xiàn)3、【工具】年度客戶關(guān)系檢視的工具4、大客戶分等級管理-客戶生命周期價(jià)值5、大客
講師：張長江查看詳情
第七單元渠道的優(yōu)化與評估1、打造共贏平臺(tái)，建立伙伴關(guān)系2、渠道商年度考評工具：能力-意愿矩陣3、【案例】聯(lián)想的渠道員工激勵(lì)計(jì)劃4、【案例】被應(yīng)收款壓住的渠道還要合作嗎？5、如何淘汰不合格渠道商2、渠道日常運(yùn)營管理的兩大原則3、渠道商拜訪六步走4、客戶溝通與庫存檢查5、提供庫存管理的建議6、到底要不要壓庫？7、明確壓庫的目的8、下線拜訪與終端協(xié)銷9、如何實(shí)施客戶培訓(xùn)10、形成銷售報(bào)告第六單元渠道沖突處理1、水平?jīng)_突與縱向沖突2、良性沖突與惡性沖突3、渠道沖突與渠道效率4、渠道沖突分析矩陣5、分析竄貨的影響6、不同產(chǎn)品生命周期中的竄貨7、一體化竄貨解決方案8、客戶報(bào)備制的優(yōu)缺點(diǎn)9、如何有效判別客戶
講師：張長江查看詳情
單元 項(xiàng)目銷售的基本概念1、三種工業(yè)品銷售模式的對比2、項(xiàng)目及項(xiàng)目銷售的定義3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧”4、【互動(dòng)】一個(gè)失敗的項(xiàng)目案例討論5、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析6、從客戶采購模式推倒項(xiàng)目銷售里程碑7、【工具】項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵控制點(diǎn)第二單元 項(xiàng)目立項(xiàng)階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單1、項(xiàng)目線索與訂單之間的關(guān)系2、【工具】獲得項(xiàng)目線索的典型渠道3、獲得項(xiàng)目線索的關(guān)鍵-人脈關(guān)系4、【工具】人際關(guān)系發(fā)展的四個(gè)秘訣-GCLF5、【案例】銷售冠軍的秘密6、【案例】陳光標(biāo)如何做人脈關(guān)系7、【工具】項(xiàng)目立項(xiàng)的評估工具第三單元 初步接觸階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單1、【工具】客戶組織分析的三個(gè)層面2、【案例】借外圍影響力
講師：張長江查看詳情
#61616;部分暖場視頻：成吉思汗的故事互動(dòng)游戲：超光速——明確團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的意義#61616;第二部分黃金家族#61616;背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號(hào)稱“黃金家族”，興旺一時(shí)。成吉思汗9歲時(shí)，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動(dòng)蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。#61616;知識(shí)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)文化的塑造：使命、愿景與價(jià)值觀資源的重要性團(tuán)隊(duì)成員的招聘量才用人#61616;沙盤回合任務(wù)1：神圣宣言目標(biāo)：確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊(duì)口號(hào)和價(jià)值觀#61616;任務(wù)2：從零開始目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模
講師：張長江查看詳情
課程背景：所謂營銷，包括市場和銷售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。 如果把銷售部門比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會(huì)上升，市場和品牌影響力會(huì)下降，銷售業(yè)績的增長會(huì)遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升： q品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價(jià)格；q即使是同樣的品質(zhì)的產(chǎn)品，依然依靠降價(jià)才能獲得客戶的認(rèn)同；q銷售部門做單主要依靠關(guān)系營銷，客戶認(rèn)銷售人員個(gè)人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；...本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市
講師：張長江查看詳情
針對行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對象總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理課程背景營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的營銷戰(zhàn)略管理水平和市場營銷規(guī)劃能力，從而能夠站在戰(zhàn)略的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑和問題。課程收益deg;通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面了解和掌握營銷規(guī)劃的基本概念以及實(shí)戰(zhàn)操作方法，包括如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研，如何進(jìn)行市場