部分：團(tuán)隊心智模式的成長1.心智模式的解析2.命運只差1的心智3.心智模式的五大陷阱4心智模式的七大特性5完善心智模式的修煉6.心智模式修煉的實用工具 案例：《兄弟不同命運》 《王石/地產(chǎn)與史玉柱/地產(chǎn)》《王陽/太太與吳炳新/三株》 體悟：《失落的感覺》體驗式 結(jié)論：不同心智不同命運第二部分:團(tuán)隊的心智修煉一個團(tuán)隊沒有好的心智模式，就不會產(chǎn)生正確有效的行為能力，團(tuán)隊的心智直接決定著企業(yè)的結(jié)果成??！1.團(tuán)隊心智模式的三大影響2.完善團(tuán)隊的心智模式3.團(tuán)隊心智模式的三大修煉1)共同愿力修煉2)共同業(yè)力修煉3)共同心境修煉4.心智覺醒的七項修煉1) 心態(tài)覺醒的修煉2) 情感覺醒的修煉3) 認(rèn)知覺醒的

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一、銷售精英的一大核心1.結(jié)果就是成交二、銷售精英的二大自信1.一切成交都是為了愛2.只要我不放棄，顧客就不會失去三、銷售精英的三大關(guān)健1.銷售的原理2.銷售的態(tài)度3.銷售的心態(tài)四、銷售精英的四大步聚1.問需求2.提供需求3.解決需求4.成交五、銷售精英的五大異議1.沒時間2.有需要時再打給你3.別來煩我4.不需要5.好。好。好六、銷售精英的六大問句1.你是誰2.你要跟我講什么3.你跟我講有什么好處4.你如何證明你講的是事實5.我為什么要跟你購買6.我為什么要現(xiàn)在要購買七、銷售精英的七大成交1.直接成交法2.二選一成交法3.富蘭克林成交法4.好處成交法5.假設(shè)成交法6.由大變小成交法7.問YE

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部分：團(tuán)隊精神的建設(shè)1、團(tuán)隊的文化 硬件A：團(tuán)隊手冊 B： 團(tuán)隊文化墻 B：榮辱文化墻 軟件C：家的文化 D：哇的文化 E：積極主動文化 F：太棒了 G：不準(zhǔn)雙手交叉文化 回應(yīng)文化 《部分會現(xiàn)場互動來分配人才和現(xiàn)場進(jìn)行團(tuán)隊的打造》《環(huán)節(jié)是：團(tuán)隊的士氣打造和團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人分配》2、團(tuán)隊的士氣A：我就是團(tuán)隊《借人才：隊長：少一個就30個附握》3、團(tuán)隊的風(fēng)格4、團(tuán)隊的核心價值愿景A：說出來我在團(tuán)隊的價值 B：證明我在團(tuán)隊的價值 第二部分：團(tuán)隊和群體的區(qū)別1、團(tuán)隊概念的講解；2、案例論證團(tuán)隊作用及威力；3、群體及團(tuán)伙的講解；4、企業(yè)中存在的群體/團(tuán)伙會給企業(yè)帶來什么樣災(zāi)難；5、團(tuán)隊跟群體/團(tuán)伙之間的對比

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講：卓越團(tuán)隊的一流基因一、什么是卓越團(tuán)隊把身心交給組織與組織同心、同力、同德完成共同目標(biāo)！二、一 流團(tuán)隊的核心理念三、卓越團(tuán)隊的六字真言四、建設(shè)卓越團(tuán)隊的三大特性六、建設(shè)卓越團(tuán)隊的五大要素l 共同的價值觀l 信任l 溝通l 忠誠l 共贏七、建設(shè)卓越團(tuán)隊的五大力量l 使命感力量l 共贏的力量l 奉獻(xiàn)的力量l 合作的力量l 感恩的力量部分：重點分享打造卓越團(tuán)隊的基因，建立一支專業(yè)化的團(tuán)隊！第二講：打造“三力”高效團(tuán)隊（執(zhí)行力 凝聚力 學(xué)習(xí)力）l 啟示：有執(zhí)行力的組織是？有凝聚力的組織是？有學(xué)習(xí)力的組織是？l 軍隊 學(xué)校 家庭 精神一、打造執(zhí)行型人才團(tuán)隊1、 什么是執(zhí)行型人才2、 執(zhí)行型人才三大特質(zhì)

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講：管理者選、用、育、留人才之道一、 管理者選人識人之道1、團(tuán)隊四種人才類型人財 人才 才材 人裁解析：人材是如何變成人才的核心點2、管理者如何識人之術(shù)l 性格學(xué) （性格的五種類型）l 面相學(xué) （五官、十儀識人）解析：人才的面相，心相，性格分析3、管理者選擇團(tuán)隊人才四個要點4、 管理者選擇人才三種有效方式5、 管理者選拔人才三種有效渠道解析：人才是如何被發(fā)現(xiàn)的二、 管理者如何用人智慧1、 用人之長天下無不用之人，用人之短天下無可用之人l 有德有才優(yōu)先錄用，有德無才考核使用，無德有才量權(quán)使用，無德無才堅決不用l 用人政審三大分析2、 管理者用人之能三大方式3、管理者用人之力五種方法l 學(xué)習(xí)接

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講：管理者選、用、育、留人才之道l 解決難題：企業(yè)大的損失，就是人才的損失，大危機(jī)，就是用人危機(jī)。團(tuán)隊人才決定企業(yè)未來啟示：優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊值多少錢？解析：優(yōu)秀人才具備什么樣特性一、 管理者選人識人之道1、團(tuán)隊四種人才類型l 啟示：什么是企業(yè)人才l 人才就是能解決問題的人人財 人才 才材 人裁解析：人材是如何變成人才的核心點2、管理者如何識人之術(shù)l 性格學(xué) （性格的五種類型）l 面相學(xué) （五官、十儀識人）解析：人才的面相，心相，性格分析3、管理者選擇團(tuán)隊人才四個要點4、 管理者選擇人才三種有效方式5、 管理者選拔人才三種有效渠道l 各種大型學(xué)習(xí)會議現(xiàn)場l 各類優(yōu)秀老師的學(xué)生l 事業(yè)者創(chuàng)業(yè)者解

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