陳楊老師的內訓課程
課程名稱：《基金營銷訓練營》 主講：陳楊老師6課時課程背景： 資管新規(guī)后，金融機構零售業(yè)務進入了新的階段，中收業(yè)務收入將不可避免的成為零售業(yè)務收入的主要來源之一，這也對理財經(jīng)理提出了更高的要求。本課程在基金的專業(yè)知識、產(chǎn)品分類、銷售技巧及基金定投等各方面打好基礎，同時幫助樹立基金產(chǎn)品營銷全流程理念，提升售后維護能力。通過本課程的能力塑造提升基金銷售業(yè)績，推動業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。課程目標： 明確財富管理中基金類業(yè)務的重要性，指導理財經(jīng)理掌握基金的專業(yè)知識，在售前、售中、售后
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課程名稱：《理財產(chǎn)品的凈值化時代》 主講：陳楊老師6課時課程背景： 隨著《資管新規(guī)》的落地和剛性兌付的加速打破，凈值型理財產(chǎn)品成為主流。理財經(jīng)理如何緊跟趨勢、做好轉型，引導客戶做好“凈值配置型”營銷？本課程緊扣當下金融市場環(huán)境，對凈值產(chǎn)品線進行專業(yè)講解，指導產(chǎn)品營銷切入點和實用技巧。課程目標： 明確產(chǎn)品凈值化趨勢，指導理財經(jīng)理掌握產(chǎn)品專業(yè)知識，在售前、售中、售后實現(xiàn)全流程服務營銷，引導理財經(jīng)理改善營銷服務觀念，實現(xiàn)專業(yè)勝任，提升凈值型產(chǎn)品銷售業(yè)績。授課對象：理財經(jīng)理、零售
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課程名稱：《資產(chǎn)配置及核心能力提升》主講：陳楊老師3天（2天大課+1天通關）課程背景：面對錯綜復雜的市場環(huán)境和產(chǎn)品體系，理財經(jīng)理需以嚴格的職業(yè)道德，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，標準的工作流程，專業(yè)的職業(yè)技能，忠誠的服務精神，高效的服務水平，成為客戶的貼身財務管家。通過本課程的學習，讓理財經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的專業(yè)化綜合金融服務是什么？以什么樣的流程和工具為客戶做資產(chǎn)配置？溝通過程中的面談技巧、KYC能力如何鍛造？方案如何結合產(chǎn)品實現(xiàn)落地？課程目標：讓理財經(jīng)理明確自身角色定位，改善營銷服務觀念，從客戶需求角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造價值，夯實客戶資源并能借此增強客戶關系。讓理財經(jīng)理從全產(chǎn)品鏈角度出發(fā)，結合客戶的理財目標
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課程名稱：《資產(chǎn)配置理論與營銷實戰(zhàn)》主講：陳楊老師6-12課時課程背景：面對錯綜復雜的市場環(huán)境和產(chǎn)品體系，理財經(jīng)理需以嚴格的職業(yè)道德，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，標準的工作流程，專業(yè)的職業(yè)技能，忠誠的服務精神，高效的服務水平，成為客戶的貼身財務管家。通過本課程的學習，讓理財經(jīng)理掌握資產(chǎn)配置的專業(yè)化綜合金融服務是什么？以什么樣的流程和工具為客戶做資產(chǎn)配置？溝通過程中的面談技巧、KYC能力如何鍛造？方案如何結合產(chǎn)品實現(xiàn)落地？課程目標：讓理財經(jīng)理明確自身角色定位，改善營銷服務觀念，從客戶需求角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造價值，夯實客戶資源并能借此增強客戶關系。讓理財經(jīng)理從全產(chǎn)品鏈角度出發(fā)，結合客戶的理財目標，形成良好的溝