李德勝老師的內(nèi)訓課程
《團隊負責人能力提升》 主講：李老師 約6小時一、團隊管理 1. 什么是團隊 2. 團隊和群體的區(qū)別 3. 團隊的威力二、團隊負責人的角色定位 1. 企業(yè)價值觀的傳承者 2. 團隊的賦能者 3. 業(yè)務開展的核心力量三、好的過程帶來好的結果 1. 團隊負責人要關注對人的培養(yǎng) 1) 管理要因材施教，更要言傳身教 2) 新員工管理方法談 3) 老員工管理方法談 4) 員
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《小微信貸風控即貸前調(diào)查實戰(zhàn)》 主講：李老師 課時：6-12小時一、小微貸前調(diào)查的意義 1. 貸前調(diào)查關系到信貸資產(chǎn)質(zhì)量 2. 貸前調(diào)查關系到信貸人員自身 3. 貸前調(diào)查是營銷客戶的過程 4. 貸前調(diào)查是培育核心客戶的過程 5. 好的貸前調(diào)查帶來好的貸后二、貸前調(diào)查的范圍與內(nèi)容 1.信貸調(diào)查的范圍 2.信貸調(diào)查的方式 3.調(diào)查了解的主要內(nèi)容：三、信貸調(diào)查的要點
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《小微信貸業(yè)務審查審批綜合提升》 主講：李老師 約6-12小時優(yōu)秀審批官的素能模型 1. 從業(yè)背景（客戶經(jīng)理從業(yè)背景為佳） 2. 所在區(qū)域主體產(chǎn)業(yè)知識，懂產(chǎn)業(yè)，懂經(jīng)濟 3. 財務分析能力及報表識別還原能力，通過數(shù)字看到企業(yè)經(jīng)營實質(zhì) 4. 經(jīng)營管理知識，知曉企業(yè)運作 5. 小微信貸交叉驗證分析能力，管中窺豹，見微知著 6. 一定的法務能力，有法律常識
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《小微信貸營銷培訓實戰(zhàn)》 主講：李老師 課時：6-12小時一、 營銷是一個體系 1. 從4P到4C 2. 營銷不是簡單的話術，是一個業(yè)務流程 3. 營銷是一個組織與組織的較量 4. 營銷體系的搭建 5. 營銷的本質(zhì)是企業(yè)文化的塑造二、了解客戶，了解客戶的業(yè)務（一）了解小微客戶需求的重要意義 1. 從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變的需要 2. 了解客戶需求的過程是匹配產(chǎn)品的過程 3. 了解客戶的需
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《小微信貸業(yè)務貸后管理與問題貸款處理》主講：李老師 約6小時貸后管理的重要意義小微企業(yè)貸后管理難點管理難——客戶數(shù)量大發(fā)現(xiàn)難——客戶信息不對稱處理難——可處置資產(chǎn)少三、通過體系應對管理難集約化模塊化數(shù)據(jù)化 四、通過系統(tǒng)應對發(fā)現(xiàn)難 系統(tǒng)是人的系統(tǒng)人控加機控五、通過方法應對處置難提早發(fā)現(xiàn)是關鍵處置技巧很重要問題貸款的預警信號行為出現(xiàn)異?，F(xiàn)金流預警征信預警外部評價變差七、出現(xiàn)信貸預警，我們怎么做好的心態(tài)是成功的開始兩個信任三個馬上八、風險化解四大方式1、協(xié)商談判2、法院訴訟3、聯(lián)動清收4、壞賬核銷九、協(xié)商談判為什么說協(xié)商談判是最重要的手段如何著手進行協(xié)商談判四個象限看風險化解常用談判技巧十、法院訴訟