李德勝 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：小微貸款業(yè)務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李德勝老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李德勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)》 主講:李老師 約6小時(shí)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)概率學(xué) 1. 營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)概率學(xué) 1. 好的過(guò)程帶來(lái)好的結(jié)果 2. 通過(guò)提升營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)的成功幾率 2. 營(yíng)銷(xiāo)流程介紹 3. 營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)控是一個(gè)硬幣的兩面營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作導(dǎo)入：我的第一次小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 1. 好的心態(tài)是成功的開(kāi)始 1. 為什么主動(dòng)性很重要 2. 確立目標(biāo)是建立主動(dòng)性的關(guān)鍵 3. 如何面對(duì)挫折感 2. 營(yíng)銷(xiāo)前的信息收集工作
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《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》 主講：李老師 課時(shí)：6小時(shí)模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的特征與發(fā)展?fàn)顩r（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的緊迫性模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)—----業(yè)務(wù)的核心（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹 1. 保證類(lèi)貸款 2. 供應(yīng)鏈貸款
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《商業(yè)銀行信貸投放的行業(yè)分析》 主講：李老師 約6小時(shí)一、行業(yè)分析的現(xiàn)實(shí)意義1、 有利于掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律2、 有利于制定行業(yè)信貸政策3、 有利于作出行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)4、 有利于改善信貸業(yè)務(wù)流程5、 有利于提前規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)6、 有利于探索系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)二、行業(yè)分析的主要內(nèi)容1、 行業(yè)分析具體對(duì)象2、 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)在涵義3、 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析內(nèi)容三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)因素1、 受經(jīng)濟(jì)周期的影響2、 受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響3、 受產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響4、 受地
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《商業(yè)銀行銀行卡營(yíng)銷(xiāo)技能提升》 主講：李老師 （6小時(shí)）第一部分 銀行卡營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境分析 1. 市場(chǎng)需求 2. 消費(fèi)者接受程度 3. 用戶(hù)環(huán)境第二部分 銀行卡持卡者心理分析 1. 價(jià)格敏感者的對(duì)策 推出價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng) 2. 品牌導(dǎo)向型 品牌的重要性 3. 福利優(yōu)先者對(duì)策 1. 消費(fèi)積分 2. 有效期限
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《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下小微信貸客戶(hù)管理與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)控實(shí)務(wù)》 主講：李老師 （6-12課時(shí)）大數(shù)據(jù)時(shí)代下的銀行經(jīng)營(yíng)1. 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)成為銀行的內(nèi)在要求2. 大數(shù)據(jù)落地難的本質(zhì)是銀行數(shù)字化運(yùn)營(yíng)要求定制化3. 不能結(jié)合本行發(fā)展階段的數(shù)字化是空中樓閣小微信貸客戶(hù)的特點(diǎn)1. 銀行的競(jìng)爭(zhēng)正逐步走向客戶(hù)數(shù)為王的時(shí)代，龐大的客戶(hù)群是贏得競(jìng)爭(zhēng)的基石2. 小微客戶(hù)的需求正逐步從簡(jiǎn)單的結(jié)算需求、融資需求向綜合的金融服務(wù)轉(zhuǎn)變3. 小微信貸客戶(hù)的特點(diǎn)：小、散4. 小微信貸客戶(hù)管理的要點(diǎn)：低成本、高效率對(duì)小微信貸客戶(hù)的數(shù)據(jù)挖掘和維護(hù)
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《特色園區(qū)小微企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》 主講:李老師 約6小時(shí)一、營(yíng)銷(xiāo)特色園區(qū)小微企業(yè)的重要意義 1、有利于風(fēng)控 2、有利于批量化 3、有利于培養(yǎng)隊(duì)伍二、特色園區(qū)小微企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)選擇是關(guān)鍵 1、園區(qū)運(yùn)作模式面面觀 2、園區(qū)運(yùn)營(yíng)主體面面觀 3、解讀政策是選擇的基礎(chǔ) 4、做小微企業(yè)同樣要做好行業(yè)研判 5、園區(qū)小微信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化中的取與舍三、特色園區(qū)小微企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)