李德勝老師的內(nèi)訓課程
《基于財務分析的小微企業(yè)客戶風險識別》 主講：李老師 約6-12小時一、常態(tài)下的信用風險特征 1. 真實性風險 2. 求萎縮風險 3. 競爭風險二、貸前調(diào)查 1. 信貸報告存在的問題 2. 人靠譜嗎？ 3. 人做的事靠譜嗎？ 4. 銀行的風險評價結論靠譜嗎？ 5. 鍵人物溝通過程中的三類問題三、分析之經(jīng)營分析 1. 行業(yè)風險 ? 行業(yè)賺錢嗎 ? 行業(yè)賺錢的能力穩(wěn)定嗎 2
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《基于行業(yè)的小微信貸營銷》 主講：李老師 約12小時一、小微企業(yè)信貸的特征與發(fā)展狀況 1. 小微企業(yè)信貸業(yè)務的共同特征 ? 小微企業(yè)數(shù)量龐大，管理成本高 ? 小微企業(yè)財務制度不健全，信息不透明。 ? 小微企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性差，缺乏擔保抵押，風險較大。 2. 我國小微企業(yè)信貸業(yè)務的市場現(xiàn)狀 ? 外資銀行逐鹿小微市場 ? 國有行、股份制銀行迅速搶占高地
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《借款企業(yè)財務報表分析與會計舞弊識別》 主講：李老師 課時（6小時） 引言： 分析財務報表的意義 怎樣看待企業(yè)財務報表不規(guī)范的問題 1. 財務報表分析概述 1. 財務報表的概念 2. 財務報表分析的定義 3. 財務報表分析的優(yōu)缺點 2. 財務報表閱讀和分析基本步驟 1. 總體閱讀財務報表 2. 閱讀和分析資產(chǎn)負債表（表內(nèi)財務指標） 3. 閱讀和分析利潤表（表內(nèi)、表間財務指標）
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《客戶經(jīng)理客戶拜訪實務》 主講：李老師 課時：6小時怎樣約客戶？ 1. 順藤摸瓜法 2. 病毒營銷法 3. 事件營銷法 4. 陌拜拜訪前的準備 1. 不打無把握之戰(zhàn) 2. 如何收集客戶信息 3. 常備工具 4. 良好的心態(tài)決定一切打破堅冰 1. 第一印象最重要 2. 得體的禮儀 3. 如何贊美客戶 4. 如何讓臭味相投如何捕捉客戶需求 1. 什么是需求 2.
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《客戶經(jīng)理陌生拜訪實務》 主講：李老師 約6小時導論： 信貸營銷有別于其他 做好風險防控是小微貸款營銷成功的基石一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng) 1. 積極的心態(tài)是成功的基石 2. 誠信是小微貸款營銷成功的關鍵 3. 高超的技藝是小微貸款營銷成功的保障 4. 常用的幾種心理技巧二、了解客戶的需求 1. 客戶需求的分類 2. 4p到4c轉變的背后 3. 信貸營銷是理念的營銷三、陌生拜訪并不陌