《零售信貸貸后管理及催收》
《零售信貸貸后管理及催收》詳細(xì)內(nèi)容
《零售信貸貸后管理及催收》
《零售信貸貸后管理及催收》
主講：李老師 約6小時
1. 貸后盡職管理的現(xiàn)實意義
1. 提高信貸資金安全性、流動性與效益性
2. 促進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整
3. 提高管理和服務(wù)水平
4. 保護(hù)愛護(hù)信貸從業(yè)人員
2. 強監(jiān)管下的貸后管理
1. 銀行業(yè)違法違規(guī)案例分析
2. 銀保監(jiān)整治亂象業(yè)務(wù)
3. 市場亂象工作要點
1) 宏觀政策執(zhí)行
2) 股權(quán)與公司治理
3) 信貸管理
? 授信管理
? 資產(chǎn)質(zhì)量真實性
4) 影子銀行和交叉金融業(yè)務(wù)
? 理財業(yè)務(wù)
? 同業(yè)業(yè)務(wù)
? 表外業(yè)務(wù)
5) 創(chuàng)新業(yè)務(wù)
? 線上貸款業(yè)務(wù)
? 信用卡業(yè)務(wù)
? 衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)
6) 整改問責(zé)
案例討論
3. 貸后管理中的常見問題
1. 思想認(rèn)識不到位
2. 分工混亂
3. 風(fēng)險意識培養(yǎng)周期長
4. 小微企業(yè)貸后管理難點
1. 管理難——客戶數(shù)量大
2. 發(fā)現(xiàn)難——客戶信息不對稱
3. 處理難——可處置資產(chǎn)少
5. 貸后應(yīng)對之道
1. 通過體系應(yīng)對管理難
2. 通過系統(tǒng)應(yīng)對發(fā)現(xiàn)難
3. 通過方法應(yīng)對處置難
案例討論：為什么客戶他行的貸款歸還了？
6. 出現(xiàn)信貸預(yù)警，我們怎么做
1. 好的心態(tài)是成功的開始
2. 兩個信任
3. 三個馬上
7. 風(fēng)險化解四大方式
1. 協(xié)商談判
2. 法院訴訟
3. 聯(lián)動清收
4. 壞賬核銷
李德勝老師的其它課程
《小微企業(yè)信貸營銷模式、信貸決策與風(fēng)險控制實戰(zhàn)指導(dǎo)》主講：李老師課時：12小時模塊一、小微企業(yè)信貸營銷技巧一、營銷和風(fēng)控是一個硬幣的兩面二、小微客戶獲取1.什么是營銷2.從4P到4C三、了解客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)1.了解小微客戶需求的重要意義2.小微客戶的需求有哪些3.小微客戶沒有需求時如何創(chuàng)造需求四、小微客戶溝通技巧1.DISC行為風(fēng)格2.如何建立信任3.常
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《中小企業(yè)客戶風(fēng)控與投貸聯(lián)動營銷》主講：李老師約6小時一、投貸聯(lián)動及意義1.什么是投貸聯(lián)動2.投貸聯(lián)動是增強客戶粘性的需要3.投貸聯(lián)動分散信貸風(fēng)險的需要4.投貸聯(lián)動是提升銀行盈利的需要案例分享，互動交流討論二、銀行投貸聯(lián)動以貸為主，以投為輔1.中小企業(yè)風(fēng)控特點（一）個體風(fēng)險大于系統(tǒng)風(fēng)險（二）操作風(fēng)險大于信用風(fēng)險（三）借款主體的人品比資產(chǎn)來得重要（四）嚴(yán)格的信
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《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》 07.25
《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》李老師（6小時）第一部分客戶分析1.客戶信貸需求特點2.客戶群的特點第二部分電話銷售1.小微貸款電話營銷的目的1.潛在客戶的幾個特征2.將風(fēng)險客戶排除在外3.樹立本行品牌形象2.電話營銷流程1.客戶決策的6個心理步驟2.電話營銷的六個步驟3.電話營銷的前期準(zhǔn)備1.怎樣搜尋潛在客戶的聯(lián)系方式2.需要準(zhǔn)備的資料4.電話營銷的幾個關(guān)鍵1
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《新形勢下小微營銷與風(fēng)控》主講:李老師約12小時第一模塊：新形勢下的小微營銷第一部分?新形勢新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭奪白熱化2.兩增兩控下的價格戰(zhàn)第二部分新的政策解讀1.《關(guān)于進(jìn)一步對中小微企業(yè)貸款實施階段性延期還本付息的通知》2.《關(guān)于加大小微企業(yè)信用貸款支持力度的通知》3.《關(guān)于進(jìn)一步強化中小微企業(yè)金融服務(wù)的指導(dǎo)意見》第二部分??普惠客戶快速拓展底層邏輯與
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《新形勢下小微營銷及存量客戶維護(hù)》 07.25
《新形勢下小微營銷及存量客戶維護(hù)》主講:李老師約6小時第一部分?新形勢新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭奪白熱化2.兩增兩控下的價格戰(zhàn)第二部分??小微客戶營銷管理營銷基礎(chǔ)1.什么是營銷2.“4P”理論3.由4P轉(zhuǎn)向4C1.聯(lián)動營銷小微客戶的獲取小微客戶獲客的兩大難點1.如何讓客戶知道我們：搜索障礙2.如何讓客戶找到我們：位置障礙通過心智模式解決搜索障礙3.為什么要刷存在
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《信貸報告的撰寫》 07.25
《信貸報告撰寫》主講：李老師課時：6小時1.調(diào)查報告的主要內(nèi)容1.客戶基本情況及主體資格2.申請金額、用途、期限等3.客戶財務(wù)狀況、經(jīng)營效益和市場分析4.綜合效益分析5.貸款調(diào)查意見2.信貸調(diào)查報告的要素分析1)企業(yè)基本情況1.企業(yè)概況2.經(jīng)營情況3.行業(yè)情況4.管理情況2)企業(yè)借款原因1.原因2.用途3.還款計劃4.市場前景5.預(yù)計收益6.自有資金7.回本
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《行業(yè)分析與信貸投放》 07.25
《行業(yè)分析與信貸投放》主講:李老師約6小時行業(yè)分析的重要意義1.幫助了解其經(jīng)營環(huán)境2.識別該行業(yè)共性風(fēng)險，并進(jìn)行預(yù)測3.識別企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是否能取得競爭優(yōu)勢4.更客觀了解財務(wù)報表，評估其償信能力5.決定客源、利率、結(jié)構(gòu)的主要因素如何運用行業(yè)分析進(jìn)行貸風(fēng)險控制1.行業(yè)總量分析2.行業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.行業(yè)周期風(fēng)析4.產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品分析5.企業(yè)及融資行為分析商貿(mào)類行業(yè)分析
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《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與業(yè)務(wù)提升》主講：李老師課時：6小時培訓(xùn)背景：隨著城市金融市場的競爭加劇，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的爭奪對于銀行變得越來越重要。因此，各大銀行都在積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的深度開發(fā)成為銀行新的利潤增長助推器。培訓(xùn)目的：提升學(xué)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的營銷宣傳能力；掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵要點；掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場活動策劃與促銷
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《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》 07.25
《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》主講：李老師約6-12小時一、整村授信模式的內(nèi)涵1.社區(qū)銀行的案例2.整村授信的理念3.整村授信的五個改變4.整村授信的六面轉(zhuǎn)型5.整村授信的七大步驟二、整村授信模式之一“選”1.社區(qū)調(diào)研的要點2.社區(qū)規(guī)劃的原則3.社區(qū)管理的維度三、整村授信模式之二“找”1.優(yōu)秀平臺的標(biāo)準(zhǔn)2.平臺搭建的方法3.有效關(guān)鍵人的標(biāo)準(zhǔn)4.關(guān)鍵人尋找的方法
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