《中小企業(yè)客戶風控與投貸聯(lián)動營銷》

  培訓講師：李德勝

講師背景：
李德勝老師——商業(yè)銀行小額信貸業(yè)務實戰(zhàn)派專家金融培訓實戰(zhàn)派專家國家開發(fā)銀行IPC小微金融項目組首批成員現(xiàn)供職于國內某著名小微特色銀行對公老總作為小微金融領域專家，參與該行小貸風控、績效考核辦法等政策制度制定15年以上小微金融領域從業(yè)經驗。1 詳細>>

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《中小企業(yè)客戶風控與投貸聯(lián)動營銷》詳細內容

《中小企業(yè)客戶風控與投貸聯(lián)動營銷》

《中小企業(yè)客戶風控與投貸聯(lián)動營銷》
主講：李老師 約6小時
一、投貸聯(lián)動及意義
1. 什么是投貸聯(lián)動
2. 投貸聯(lián)動是增強客戶粘性的需要
3. 投貸聯(lián)動分散信貸風險的需要
4. 投貸聯(lián)動是提升銀行盈利的需要
案例分享，互動交流討論
二、銀行投貸聯(lián)動以貸為主，以投為輔
1. 中小企業(yè)風控特點
（一）個體風險大于系統(tǒng)風險
（二）操作風險大于信用風險
（三）借款主體的人品比資產來得重要
（四）嚴格的信貸文化是小貸風控的生命線
（五）優(yōu)化小微企業(yè)信貸風險管控的組織架構
（六）規(guī)范小微企業(yè)風險管控制度和工作流程
2. 中小企業(yè)科技信貸產品分析與風控要點
（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
（二）小企業(yè)科技信貸產品設計思路
（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產品介紹
? 保證類貸款
? 供應鏈貸款
? 動產質押貸款
? 信用貸款
實際案例分析，分組研討
三、同業(yè)介紹
1. 上海銀行投貸聯(lián)動業(yè)務
2. 杭州銀行投貸聯(lián)動業(yè)務
3. 南京銀行投貸聯(lián)動業(yè)務
4. 硅谷銀行投貸聯(lián)動業(yè)務
案例分享，頭腦風暴
四、如何進行投貸聯(lián)動營銷
1. 基于競爭優(yōu)勢的目標市場細分
2. 投貸聯(lián)動營銷渠道拓展的挖掘路徑
基于行業(yè)—商會、協(xié)會
基于區(qū)域—商圈、村鎮(zhèn)、社區(qū)
基于合作—政府、第三方機構
基于供應鏈—核心廠商上下游
3. 投貸聯(lián)動營銷渠道拓展的突破方法
路線圖法
進階圖法
靶向圖法
放大圖法
試探圖法
? 案例分享——針對某行業(yè)的中小企業(yè)客戶投貸聯(lián)動營銷的渠道建設
五、基于風險控制的客戶關系管理
1. 關注客戶的潛在風險
2. 基于挖掘客戶價值的關系維護和管理
3. 不同價值客戶的關系維護和管理策略
4. 提高中小企業(yè)客戶滿意度和忠誠度的方法
5. 不斷開發(fā)客戶的新業(yè)務
6. 獲得客戶轉介
分組演練，角色扮演

 

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