《小微企業(yè)信貸營銷模式、信貸決策與風(fēng)險控制實戰(zhàn)指導(dǎo)》   07.25

《小微企業(yè)信貸營銷模式、信貸決策與風(fēng)險控制實戰(zhàn)指導(dǎo)》主講：李老師課時：12小時模塊一、小微企業(yè)信貸營銷技巧一、營銷和風(fēng)控是一個硬幣的兩面二、小微客戶獲取1.什么是營銷2.從4P到4C三、了解客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)1.了解小微客戶需求的重要意義2.小微客戶的需求有哪些3.小微客戶沒有需求時如何創(chuàng)造需求四、小微客戶溝通技巧1.DISC行為風(fēng)格2.如何建立信任3.常

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《中小企業(yè)客戶風(fēng)控與投貸聯(lián)動營銷》   07.25

《中小企業(yè)客戶風(fēng)控與投貸聯(lián)動營銷》主講：李老師約6小時一、投貸聯(lián)動及意義1.什么是投貸聯(lián)動2.投貸聯(lián)動是增強客戶粘性的需要3.投貸聯(lián)動分散信貸風(fēng)險的需要4.投貸聯(lián)動是提升銀行盈利的需要案例分享，互動交流討論二、銀行投貸聯(lián)動以貸為主，以投為輔1.中小企業(yè)風(fēng)控特點（一）個體風(fēng)險大于系統(tǒng)風(fēng)險（二）操作風(fēng)險大于信用風(fēng)險（三）借款主體的人品比資產(chǎn)來得重要（四）嚴(yán)格的信

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《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》   07.25

《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》李老師（6小時）第一部分客戶分析1.客戶信貸需求特點2.客戶群的特點第二部分電話銷售1.小微貸款電話營銷的目的1.潛在客戶的幾個特征2.將風(fēng)險客戶排除在外3.樹立本行品牌形象2.電話營銷流程1.客戶決策的6個心理步驟2.電話營銷的六個步驟3.電話營銷的前期準(zhǔn)備1.怎樣搜尋潛在客戶的聯(lián)系方式2.需要準(zhǔn)備的資料4.電話營銷的幾個關(guān)鍵1

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《新形勢下小微客戶營銷技巧與信貸風(fēng)險管控》   07.25

《新形勢下小微營銷與風(fēng)控》主講:李老師約12小時第一模塊：新形勢下的小微營銷第一部分?新形勢新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭奪白熱化2.兩增兩控下的價格戰(zhàn)第二部分新的政策解讀1.《關(guān)于進(jìn)一步對中小微企業(yè)貸款實施階段性延期還本付息的通知》2.《關(guān)于加大小微企業(yè)信用貸款支持力度的通知》3.《關(guān)于進(jìn)一步強化中小微企業(yè)金融服務(wù)的指導(dǎo)意見》第二部分??普惠客戶快速拓展底層邏輯與

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《新形勢下小微營銷及存量客戶維護(hù)》   07.25

《新形勢下小微營銷及存量客戶維護(hù)》主講:李老師約6小時第一部分?新形勢新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭奪白熱化2.兩增兩控下的價格戰(zhàn)第二部分??小微客戶營銷管理營銷基礎(chǔ)1.什么是營銷2.“4P”理論3.由4P轉(zhuǎn)向4C1.聯(lián)動營銷小微客戶的獲取小微客戶獲客的兩大難點1.如何讓客戶知道我們：搜索障礙2.如何讓客戶找到我們：位置障礙通過心智模式解決搜索障礙3.為什么要刷存在

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《信貸報告的撰寫》   07.25

《信貸報告撰寫》主講：李老師課時：6小時1.調(diào)查報告的主要內(nèi)容1.客戶基本情況及主體資格2.申請金額、用途、期限等3.客戶財務(wù)狀況、經(jīng)營效益和市場分析4.綜合效益分析5.貸款調(diào)查意見2.信貸調(diào)查報告的要素分析1)企業(yè)基本情況1.企業(yè)概況2.經(jīng)營情況3.行業(yè)情況4.管理情況2)企業(yè)借款原因1.原因2.用途3.還款計劃4.市場前景5.預(yù)計收益6.自有資金7.回本

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《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與業(yè)務(wù)提升》   07.25

《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與業(yè)務(wù)提升》主講：李老師課時：6小時培訓(xùn)背景：隨著城市金融市場的競爭加劇，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的爭奪對于銀行變得越來越重要。因此，各大銀行都在積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的深度開發(fā)成為銀行新的利潤增長助推器。培訓(xùn)目的：提升學(xué)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的營銷宣傳能力；掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵要點；掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場活動策劃與促銷

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《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》   07.25

《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》主講：李老師約6-12小時一、整村授信模式的內(nèi)涵1.社區(qū)銀行的案例2.整村授信的理念3.整村授信的五個改變4.整村授信的六面轉(zhuǎn)型5.整村授信的七大步驟二、整村授信模式之一“選”1.社區(qū)調(diào)研的要點2.社區(qū)規(guī)劃的原則3.社區(qū)管理的維度三、整村授信模式之二“找”1.優(yōu)秀平臺的標(biāo)準(zhǔn)2.平臺搭建的方法3.有效關(guān)鍵人的標(biāo)準(zhǔn)4.關(guān)鍵人尋找的方法

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《銀行整村授信業(yè)務(wù)營銷技巧及風(fēng)險管理》   07.25

《銀行整村授信業(yè)務(wù)營銷及風(fēng)險管理》主講：李老師課時：6小時整村授信營銷技巧三農(nóng)信貸客戶的特性與風(fēng)險分析1.融資難，資金短缺，流動性不足2.缺乏分析造成的投資錯誤3.成本費用核算不到位4.農(nóng)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險性整村授信營銷開拓準(zhǔn)備1.三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)市場需求特點分析2.找準(zhǔn)人?能為我行介紹客戶的中間人?能與我行發(fā)生業(yè)務(wù)的人——目標(biāo)客戶整村授信業(yè)務(wù)客戶營銷新策略1.合適時

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《中小企業(yè)財務(wù)報表的分析與審核》   07.25

《中小企業(yè)財務(wù)報表的分析與審核》主講：李老師課時（6小時）1.中小企業(yè)財務(wù)報表的特點與成因1.公私不分2.資產(chǎn)負(fù)債確認(rèn)難3.具有小企業(yè)特色的關(guān)聯(lián)交易2.了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況是財務(wù)報表分析的基礎(chǔ)3.如何獲得企業(yè)真實的憑證1.合伙制企業(yè)漫談2.家族企業(yè)漫談3.對聯(lián)保體單位的走訪4.資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成及編制原則1.資產(chǎn)類和負(fù)債類的重點科目解讀2.短期和長期償債能力

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