《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》

  培訓(xùn)講師:李德勝

講師背景:
李德勝老師——商業(yè)銀行小額信貸業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)派專家金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家國(guó)家開發(fā)銀行IPC小微金融項(xiàng)目組首批成員現(xiàn)供職于國(guó)內(nèi)某著名小微特色銀行對(duì)公老總作為小微金融領(lǐng)域?qū)<?,參與該行小貸風(fēng)控、績(jī)效考核辦法等政策制度制定15年以上小微金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》

《銀行整村授信模式七步解構(gòu)》
主講:李老師 約6-12小時(shí)
一、整村授信模式的內(nèi)涵
1. 社區(qū)銀行的案例
2. 整村授信的理念
3. 整村授信的五個(gè)改變
4. 整村授信的六面轉(zhuǎn)型
5. 整村授信的七大步驟
二、整村授信模式之一“選”
1. 社區(qū)調(diào)研的要點(diǎn)
2. 社區(qū)規(guī)劃的原則
3. 社區(qū)管理的維度
三、整村授信模式之二“找”
1. 優(yōu)秀平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)
2. 平臺(tái)搭建的方法
3. 有效關(guān)鍵人的標(biāo)準(zhǔn)
4. 關(guān)鍵人尋找的方法
四、整村授信模式之三“品”
1. 產(chǎn)品開發(fā)基本模式
2. 社區(qū)產(chǎn)品的特性
3. 社區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的要點(diǎn)
五、整村授信模式之四“動(dòng)”
1. 民俗節(jié)日類活動(dòng)開展
2. 趣味運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)開展
3. 社區(qū)服務(wù)類活動(dòng)開展
4. 感恩回饋類活動(dòng)開展
5. 特約商戶類活動(dòng)開展
6.社區(qū)活動(dòng)開展的精要
六、整村授信模式之五“宣”
1. 品牌類宣傳
2. 產(chǎn)品類宣傳
3. 植入類宣傳
4. 公益類宣傳
5. 工具類宣傳
6. 社區(qū)宣傳的精要
七、整村授信模式之六“沉”
1. 社區(qū)檔案的管理
2. 交叉銷售的應(yīng)用
3. 增值服務(wù)的提升
4. 整村授信的落地
八、整村授信模式之七“評(píng)”
1. 三度量化
2. 三項(xiàng)交流
3. 三星定級(jí)
九、整村授信模式的延伸
1. 社區(qū)銀行的可實(shí)現(xiàn)模式
2. 整村授信的本質(zhì)


 

李德勝老師的其它課程

《小微企業(yè)信貸營(yíng)銷模式、信貸決策與風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》主講:李老師課時(shí):12小時(shí)模塊一、小微企業(yè)信貸營(yíng)銷技巧一、營(yíng)銷和風(fēng)控是一個(gè)硬幣的兩面二、小微客戶獲取1.什么是營(yíng)銷2.從4P到4C三、了解客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)1.了解小微客戶需求的重要意義2.小微客戶的需求有哪些3.小微客戶沒有需求時(shí)如何創(chuàng)造需求四、小微客戶溝通技巧1.DISC行為風(fēng)格2.如何建立信任3.常

 講師:李德勝詳情


《中小企業(yè)客戶風(fēng)控與投貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》主講:李老師約6小時(shí)一、投貸聯(lián)動(dòng)及意義1.什么是投貸聯(lián)動(dòng)2.投貸聯(lián)動(dòng)是增強(qiáng)客戶粘性的需要3.投貸聯(lián)動(dòng)分散信貸風(fēng)險(xiǎn)的需要4.投貸聯(lián)動(dòng)是提升銀行盈利的需要案例分享,互動(dòng)交流討論二、銀行投貸聯(lián)動(dòng)以貸為主,以投為輔1.中小企業(yè)風(fēng)控特點(diǎn)(一)個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)大于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)(二)操作風(fēng)險(xiǎn)大于信用風(fēng)險(xiǎn)(三)借款主體的人品比資產(chǎn)來得重要(四)嚴(yán)格的信

 講師:李德勝詳情


《綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》李老師(6小時(shí))第一部分客戶分析1.客戶信貸需求特點(diǎn)2.客戶群的特點(diǎn)第二部分電話銷售1.小微貸款電話營(yíng)銷的目的1.潛在客戶的幾個(gè)特征2.將風(fēng)險(xiǎn)客戶排除在外3.樹立本行品牌形象2.電話營(yíng)銷流程1.客戶決策的6個(gè)心理步驟2.電話營(yíng)銷的六個(gè)步驟3.電話營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備1.怎樣搜尋潛在客戶的聯(lián)系方式2.需要準(zhǔn)備的資料4.電話營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵1

 講師:李德勝詳情


《新形勢(shì)下小微營(yíng)銷與風(fēng)控》主講:李老師約12小時(shí)第一模塊:新形勢(shì)下的小微營(yíng)銷第一部分?新形勢(shì)新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭(zhēng)奪白熱化2.兩增兩控下的價(jià)格戰(zhàn)第二部分新的政策解讀1.《關(guān)于進(jìn)一步對(duì)中小微企業(yè)貸款實(shí)施階段性延期還本付息的通知》2.《關(guān)于加大小微企業(yè)信用貸款支持力度的通知》3.《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化中小微企業(yè)金融服務(wù)的指導(dǎo)意見》第二部分??普惠客戶快速拓展底層邏輯與

 講師:李德勝詳情


《新形勢(shì)下小微營(yíng)銷及存量客戶維護(hù)》主講:李老師約6小時(shí)第一部分?新形勢(shì)新在哪里1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)爭(zhēng)奪白熱化2.兩增兩控下的價(jià)格戰(zhàn)第二部分??小微客戶營(yíng)銷管理營(yíng)銷基礎(chǔ)1.什么是營(yíng)銷2.“4P”理論3.由4P轉(zhuǎn)向4C1.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷小微客戶的獲取小微客戶獲客的兩大難點(diǎn)1.如何讓客戶知道我們:搜索障礙2.如何讓客戶找到我們:位置障礙通過心智模式解決搜索障礙3.為什么要刷存在

 講師:李德勝詳情


《信貸報(bào)告撰寫》主講:李老師課時(shí):6小時(shí)1.調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容1.客戶基本情況及主體資格2.申請(qǐng)金額、用途、期限等3.客戶財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)分析4.綜合效益分析5.貸款調(diào)查意見2.信貸調(diào)查報(bào)告的要素分析1)企業(yè)基本情況1.企業(yè)概況2.經(jīng)營(yíng)情況3.行業(yè)情況4.管理情況2)企業(yè)借款原因1.原因2.用途3.還款計(jì)劃4.市場(chǎng)前景5.預(yù)計(jì)收益6.自有資金7.回本

 講師:李德勝詳情


《行業(yè)分析與信貸投放》主講:李老師約6小時(shí)行業(yè)分析的重要意義1.幫助了解其經(jīng)營(yíng)環(huán)境2.識(shí)別該行業(yè)共性風(fēng)險(xiǎn),并進(jìn)行預(yù)測(cè)3.識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.更客觀了解財(cái)務(wù)報(bào)表,評(píng)估其償信能力5.決定客源、利率、結(jié)構(gòu)的主要因素如何運(yùn)用行業(yè)分析進(jìn)行貸風(fēng)險(xiǎn)控制1.行業(yè)總量分析2.行業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.行業(yè)周期風(fēng)析4.產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品分析5.企業(yè)及融資行為分析商貿(mào)類行業(yè)分析

 講師:李德勝詳情


《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)提升》主講:李老師課時(shí):6小時(shí)培訓(xùn)背景:隨著城市金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪對(duì)于銀行變得越來越重要。因此,各大銀行都在積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng),對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的深度開發(fā)成為銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)助推器。培訓(xùn)目的:提升學(xué)員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷宣傳能力;掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵要點(diǎn);掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)策劃與促銷

 講師:李德勝詳情


《銀行整村授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)管理》主講:李老師課時(shí):6小時(shí)整村授信營(yíng)銷技巧三農(nóng)信貸客戶的特性與風(fēng)險(xiǎn)分析1.融資難,資金短缺,流動(dòng)性不足2.缺乏分析造成的投資錯(cuò)誤3.成本費(fèi)用核算不到位4.農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性整村授信營(yíng)銷開拓準(zhǔn)備1.三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析2.找準(zhǔn)人?能為我行介紹客戶的中間人?能與我行發(fā)生業(yè)務(wù)的人——目標(biāo)客戶整村授信業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷新策略1.合適時(shí)

 講師:李德勝詳情


《中小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與審核》主講:李老師課時(shí)(6小時(shí))1.中小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的特點(diǎn)與成因1.公私不分2.資產(chǎn)負(fù)債確認(rèn)難3.具有小企業(yè)特色的關(guān)聯(lián)交易2.了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基礎(chǔ)3.如何獲得企業(yè)真實(shí)的憑證1.合伙制企業(yè)漫談2.家族企業(yè)漫談3.對(duì)聯(lián)保體單位的走訪4.資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成及編制原則1.資產(chǎn)類和負(fù)債類的重點(diǎn)科目解讀2.短期和長(zhǎng)期償債能力

 講師:李德勝詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有