沈瑞 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo) 連鎖 談判 市場(chǎng)公關(guān) 團(tuán)隊(duì)選育 商務(wù)談判 競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶(hù)拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營(yíng)
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沈瑞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效商務(wù)談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑課程背景：談判是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)科學(xué)，旨在讓相互依存的兩方或多方達(dá)成協(xié)議。如何通過(guò)運(yùn)用更巧妙的談判技巧使你變得更加敏銳，讓你對(duì)雙方進(jìn)行談判的全局態(tài)勢(shì)了然于胸，從而爭(zhēng)取到更多！本課程從銷(xiāo)售心理學(xué)的角度出發(fā)，探討其在工作場(chǎng)所中所面臨的各種談判問(wèn)題，力圖剖析客戶(hù)和學(xué)員的談判風(fēng)格，并提供一個(gè)框架，囊括各種必要且有效的談判技巧，以幫助學(xué)員在商務(wù)談判中找到獲得利潤(rùn)的最優(yōu)解決方案。本課程旨在通過(guò)系統(tǒng)性的培訓(xùn)和實(shí)踐，提升銷(xiāo)售人員在談判過(guò)程中的應(yīng)變能力和交流技巧，以達(dá)到更好的談判結(jié)果和客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)獲得利潤(rùn)的最快途徑，同樣那些希望進(jìn)一步提高其談判能力，在面對(duì)困難與復(fù)雜的談判境
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客戶(hù)拜訪五力模型：大客戶(hù)關(guān)鍵場(chǎng)景的拜訪設(shè)計(jì)課程背景：銷(xiāo)售的成功，是由一次次的有效拜訪構(gòu)成的，只有見(jiàn)面，彼此才會(huì)建立信任，只有建立信任，客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)；再好的銷(xiāo)售策略，也要靠拜訪落地執(zhí)行。每次客戶(hù)拜訪決定了項(xiàng)目推進(jìn)的效果和質(zhì)量。但在日常拜訪中，很多銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：怕見(jiàn)客戶(hù)，尤其怕見(jiàn)高層；相比見(jiàn)客戶(hù)更讓人害怕的是——約不著客戶(hù)！見(jiàn)了客戶(hù)也不知道該說(shuō)什么，更不知道客戶(hù)心里在想什么；我們自認(rèn)為很有價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，客戶(hù)卻不認(rèn)同，總說(shuō)不需要；客戶(hù)總也不著急，約吃個(gè)飯都難，銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢；如何縮短銷(xiāo)售周期、慢單快簽，我們等到花兒也謝了； 好不容易有意向，項(xiàng)目節(jié)奏卻完全被客戶(hù)控制，被牽著鼻子走；終
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理最佳實(shí)踐：ToB營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化訓(xùn)戰(zhàn)研修班課程背景：許多國(guó)內(nèi)企業(yè)的高層管理者，都面臨著類(lèi)似的困惑：一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售管理體系的要求日益增高；而另一方面，很多企業(yè)因銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定失當(dāng)和過(guò)程管理混亂，導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)和激勵(lì)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推展不利、配合協(xié)調(diào)失誤、關(guān)鍵項(xiàng)目丟單、老客戶(hù)抱怨等，本套課程，立足企業(yè)銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀的診斷，力求從系統(tǒng)思考的角度，給面臨銷(xiāo)售管理體系優(yōu)化和銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)的企業(yè)以借鑒，本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：公司的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的按區(qū)域劃分市場(chǎng)明顯不行，那么是按客戶(hù)群劃分銷(xiāo)售隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品劃分銷(xiāo)售隊(duì)伍，好像都各有利弊，難以取舍；銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)
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差異化營(yíng)銷(xiāo)：打破“同質(zhì)”打倒“內(nèi)卷”課程背景：當(dāng)今各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越內(nèi)卷，任何一種新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子，如何讓客戶(hù)忠誠(chéng)的選擇我們。本課程全面給你一套系統(tǒng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)方案，從而讓你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，即刻跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子，讓你笑傲江湖，高效拿單。使銷(xiāo)售經(jīng)理深刻理解銷(xiāo)售差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性和價(jià)值。幫助銷(xiāo)售經(jīng)理掌握產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、銷(xiāo)售能力等方面的差異化定位方法。提升銷(xiāo)售經(jīng)理運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)工具制定有效銷(xiāo)售策略的能力。通過(guò)案例分析和實(shí)踐，增強(qiáng)銷(xiāo)售經(jīng)理在實(shí)際工作中實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的信心和能力。課程收益：● 掌握1套客戶(hù)需求
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打造銷(xiāo)售正規(guī)軍：專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景：市場(chǎng)大環(huán)境確實(shí)不行，那我們還有機(jī)會(huì)做得比同行們好些嗎？在生意好的時(shí)候，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)往往能夠輕松達(dá)成。當(dāng)生意難做時(shí)，才是考驗(yàn)“銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力”的時(shí)刻。我們的銷(xiāo)售經(jīng)理們，大多來(lái)自業(yè)務(wù)一線，工作沖勁十足，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，但在帶隊(duì)伍和管市場(chǎng)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題：銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富但管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)作意識(shí)、缺乏系統(tǒng)應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、缺乏識(shí)人用人的經(jīng)驗(yàn)、缺乏對(duì)下屬銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體管控力度、缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)費(fèi)用控制意識(shí)、缺乏客戶(hù)生命周期管理的能力等諸多問(wèn)題。此課程將通過(guò)課前調(diào)研與咨詢(xún)需求診斷，結(jié)合客戶(hù)產(chǎn)品模式與業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行必要的課程開(kāi)發(fā)與定制。同時(shí)
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍課程背景：當(dāng)前存量博弈的周期中，市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)詭云譎，客戶(hù)需求發(fā)生著改變，期望值也發(fā)生改變，決策流程更是改變，您的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否也存在如下困局：1.無(wú)法找到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的作戰(zhàn)模式！2.無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)形成統(tǒng)一的銷(xiāo)售語(yǔ)言與行為標(biāo)準(zhǔn)3.無(wú)法擺脫無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和不可控的商機(jī)流失！4.無(wú)法建立高ROI的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和高品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入，并持續(xù)地達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)？6.管理者淪為“救火隊(duì)員”，疲于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，疏于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和成長(zhǎng)？那么，還有什么辦法讓我們的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠破“卷”而出？銷(xiāo)冠體系化成長(zhǎng)秘籍，在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化/標(biāo)準(zhǔn)化/系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，幫助組織