做一個到位的HR業(yè)務伙伴——華為HRBP之道核心內(nèi)容1.商業(yè)理解和戰(zhàn)略導向·HRBP需深入了解組織的業(yè)務模式、市場競爭環(huán)境和戰(zhàn)略目標，以此為基礎提供戰(zhàn)略性的人力資源建議和支持。例如，通過分析市場趨勢和業(yè)務數(shù)據(jù)，HRBP可以識別關(guān)鍵崗位的人才缺口，并提出相應的招聘策略。此外，HRBP應積極參與業(yè)務戰(zhàn)略的制定過程，確保人力資源規(guī)劃與業(yè)務目標的一致性。2.業(yè)務合作與溝通·HRBP管理團隊與業(yè)務運營團隊的密切合作和有效溝通至關(guān)重要。通過定期的業(yè)務會議和一對一的溝通，HRBP可以更好地理解業(yè)務需求，提供符合業(yè)務目標的人力資源解決方案。例如，HRBP可以與業(yè)務部門合作，共同設計員工績效評估體系，確保評估標

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向京東與字節(jié)學組織創(chuàng)新、增長策略、經(jīng)營創(chuàng)新京東和字節(jié)跳動作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的兩大巨頭，它們在組織創(chuàng)新、增長策略和經(jīng)營創(chuàng)新方面有著各自的成功經(jīng)驗。以下是兩家公司的一些關(guān)鍵案例：京東組織創(chuàng)新·積木化組織：京東提出了按照“積木化組織”進行打造的辦法，注重協(xié)同、創(chuàng)新；機制層面圍繞決策機制、激勵機制與淘汰機制展開；人才層面則根據(jù)京東未來需要的Big Boss進行選拔，專業(yè)化、主動性被放在了優(yōu)先度前列?！?zhàn)略管控型集團體系：京東正在建設“戰(zhàn)略管控型集團體系”，通過集團層面成立戰(zhàn)略決策委員會（SDC）、戰(zhàn)略執(zhí)行委員會（SEC）、HR委員會（HRC）、財務委員會（FC）、技術(shù)委員會（TC）等，集團更多做目標導

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大客戶銷售與項目分析運作實務幫助學員建立大項目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)項目潛在風險，并鍛煉全局意識和策略思維。1.銷售職業(yè)化訓練《大客戶策略銷售》：·課程內(nèi)容：該課程深入講解大客戶銷售的各個環(huán)節(jié)，包括如何識別并接觸關(guān)鍵決策者，制定有效的銷售策略，以及如何通過結(jié)構(gòu)化和流程化的分析來制定銷售策略?！ふn程目標：2.大客戶突破——導向團隊作戰(zhàn)的銷售項目運作體系：·課程內(nèi)容：該課程專注于解決To B類企業(yè)在銷售大客戶時遇到的挑戰(zhàn)，如銷售組織協(xié)同性差、管理者對銷售組織中每個角色的價值創(chuàng)造認識不足等。·課程邏輯：通過一個觀點、兩個核心、

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向華為學習分錢機制實現(xiàn)多贏華為的分錢機制是其企業(yè)文化的重要組成部分，它通過科學的激勵體系，實現(xiàn)了組織活力和員工個人動力的雙重提升，從而促進了集體奮斗和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。1. 以戰(zhàn)略為導向的增長和成長·增長性指標：關(guān)注業(yè)務增長，如合同額、收入、利潤等，這些是衡量企業(yè)短期業(yè)績的關(guān)鍵指標。例如，華為在2020年實現(xiàn)了銷售收入8914億元，同比增長11.2，這一增長直接反映了其在市場上的強勁表現(xiàn)?！こ砷L性指標：關(guān)注戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)、客戶滿意度、人才建設等，這些是衡量企業(yè)長期價值和成長潛力的關(guān)鍵指標。華為通過持續(xù)的研發(fā)投入和人才培養(yǎng)，確保了其在通信技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。2. 組織有活力，個人有動力·高績效、高

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學華為文化、機制與管理、熵減、創(chuàng)新策略對標華為學習其文化、機制與管理、熵減、創(chuàng)新策略。華為文化與價值觀華為的文化基于對中國傳統(tǒng)文化的解讀而來，再融入西方的管理思想，形成獨特的文化體系。華為強調(diào)“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判”的核心價值觀。這種文化強調(diào)了團隊合作、持續(xù)學習和創(chuàng)新的重要性，以及對個人貢獻的認可和獎勵。機制與管理華為的管理機制包括：·熵減管理：華為通過持續(xù)的管理變革，減少組織熵增，保持組織活力和效率。熵減管理是一種動態(tài)的管理方法，旨在通過優(yōu)化流程、提高效率和減少不必要的復雜性來維持組織的活力和競爭力。·績效激勵與人才發(fā)展：華為實施以績效為導向的激勵機制，通過

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大客戶營銷和鐵三角運作人才戰(zhàn)略與規(guī)劃學華為一、人才戰(zhàn)略與規(guī)劃概述華為作為全球領(lǐng)先的通信技術(shù)公司，其在大客戶營銷和鐵三角運作方面的成功經(jīng)驗，為眾多企業(yè)提供了寶貴的學習機會。人才戰(zhàn)略與規(guī)劃是華為成功的關(guān)鍵因素之一，它不僅涉及人才的選拔、培養(yǎng)和激勵，還包括人才的合理配置和組織架構(gòu)的優(yōu)化。華為通過其獨特的人才管理體系，確保了在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。二、大客戶營銷人才戰(zhàn)略1.人才選拔與培養(yǎng)·選拔標準：重視候選人的銷售能力、客戶洞察力和團隊合作精神。華為在選拔銷售人員時，不僅看重其銷售業(yè)績，更注重其對客戶需求的理解和滿足能力，以及在團隊中的協(xié)作精神?！づ囵B(yǎng)路徑：通過內(nèi)部培訓、實戰(zhàn)演練和項目經(jīng)驗積累

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