【課程背景】對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)早會(huì)經(jīng)營(yíng)不僅僅是打卡、報(bào)到，更是企業(yè)文化的重要組成部分。早會(huì)如同早餐，如果總是一個(gè)形式很容易審美疲勞，導(dǎo)致臺(tái)上的不愿講，臺(tái)下的不愿聽(tīng)，甚至不愿意來(lái)，最后脫落隊(duì)伍?！霸趺撮_(kāi)？”是每個(gè)保險(xiǎn)公司都頭痛的問(wèn)題。本課程講師結(jié)合自己20多年的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助營(yíng)銷主管系統(tǒng)研修并提升會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，讓大家從此不再為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的開(kāi)會(huì)而發(fā)愁?！菊n程收益】1、?掌握營(yíng)銷主管的會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)的技巧與原則，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理制式化經(jīng)營(yíng)；2、?學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種不同類型營(yíng)銷人員并留住績(jī)優(yōu)骨干人員；3、?建立以會(huì)代訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)碎片化學(xué)習(xí)模式，促進(jìn)快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；4、?能夠根據(jù)企業(yè)狀況建立科學(xué)的會(huì)

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【課程背景】1.?壽險(xiǎn)代理人普遍感覺(jué)業(yè)務(wù)難做，除了國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)之外，自身的原因有：不專業(yè)，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品推銷員，而不是真正的家庭財(cái)務(wù)顧問(wèn)。2.?“保險(xiǎn)姓?！薄獕垭U(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開(kāi)門(mén)紅”、人情單這些過(guò)去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。3.??利用法商知識(shí)幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財(cái)富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過(guò)去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險(xiǎn)“順便”的被賣出去?！菊n程收益】1.?從“保險(xiǎn)推銷員”變成“法律、財(cái)務(wù)顧問(wèn)”，提高簽單成功率。2.?提升專業(yè)形象，給客戶增加任憑感?！菊n程時(shí)

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【課程背景】客戶拜訪是銷售的生命，保險(xiǎn)公司也把訪量作為日常工作的一個(gè)基本考核。很多銷售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。?而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪?！胺椒ú粚?duì)，每天白累”。這是當(dāng)前行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。2000多年前的“庖丁解?！钡墓适赂嬖V我們一個(gè)樸素的道理：用對(duì)方法、掌握規(guī)律，我們其實(shí)不用做得那么辛苦?！菊n程收益】1.?了解高效拜訪的特征；2.?掌握客戶的購(gòu)買心理；3.?掌握客戶需求分析；4.?掌握促單的技巧;5.?掌握客戶維護(hù)技巧?！菊n程時(shí)間】2天，6小時(shí)/天【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公

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【課程背景】在保險(xiǎn)的銷售方法中，會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)高效率的手段。但成功的組織一次會(huì)議營(yíng)銷是有很多訣竅的，從會(huì)前宣傳到客戶回款跟進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過(guò)去在認(rèn)識(shí)上的偏差，會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)更像是一個(gè)會(huì)議，營(yíng)銷手段和方式顯得簡(jiǎn)單，客戶認(rèn)同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險(xiǎn)的銷售與培訓(xùn)十多年，親自策劃與主講的會(huì)議營(yíng)銷近400場(chǎng)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他將全方位講授如何成功舉行會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的各種技巧?！菊n程收益】1.?全面了解會(huì)議營(yíng)銷的目的與作用，掌握會(huì)議營(yíng)銷的組織要領(lǐng)；2.?通過(guò)課堂中的實(shí)戰(zhàn)演練，梳理并制定會(huì)議營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化流程；3.?通過(guò)大量的案例分析，全方位地理解和建立會(huì)

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【課程背景】1．壽險(xiǎn)銷售的首要任務(wù)就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找?？蛻糸_(kāi)拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒(méi)有掌握要領(lǐng)的銷售顧問(wèn)會(huì)越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運(yùn)；而掌握了要領(lǐng)的則會(huì)有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個(gè)行業(yè)的明星。2．我們希望借這門(mén)課程解決廣大銷售人員的找客源這個(gè)老大難的問(wèn)題，讓自己，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)上一個(gè)新的臺(tái)階?！菊n程收益】1.?明白客戶開(kāi)拓的重要2.?糾正銷售中常見(jiàn)的錯(cuò)誤3.?掌握客戶開(kāi)拓的要領(lǐng)，技巧【課程時(shí)間】2天，6小時(shí)/天【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司、代理公司銷售人員　【課程方法】課程講授50，案例分析及小組研討25，演練25【課程大綱】熱身互動(dòng)：十分鐘內(nèi)看誰(shuí)認(rèn)識(shí)的人多（鍛煉大膽、主

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【課程背景】人員流失嚴(yán)重正在成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問(wèn)題，增員成了當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產(chǎn)，四大名著就是其中的瑰寶。三國(guó)、水滸表面看來(lái)描寫(xiě)戰(zhàn)爭(zhēng)、打斗，背后卻是一部人才爭(zhēng)奪的大戲。劉備與宋江兩個(gè)核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現(xiàn)人才，引進(jìn)人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源自于古人的智慧。本著“古為今用”的精神，我們希望在這兩部名著上學(xué)到更多增員的精髓，讓祖先寶貴的思想遺產(chǎn)綻放出新的光芒?！菊n程收益】1、?讓學(xué)員能靈活使用一套識(shí)別人行為風(fēng)格的工具；2、?通過(guò)工具的使用能立即找準(zhǔn)增員需求；3、?靈活的掌握增員面

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