會議營銷

  培訓講師：周術峰

講師背景：
周術峰老師國家一級理財規(guī)劃師保險、基金、貴金屬、銀行理財產(chǎn)品講師曾任中國最大的保險經(jīng)代機構之一泛華金控旗下的“保網(wǎng)”培訓部經(jīng)理曾任中國企業(yè)500強金雅福集團旗下金雅福投資管理有限公司總經(jīng)理【從業(yè)經(jīng)歷】金融從業(yè)21年。（營銷6年、培訓14年、 詳細>>

周術峰
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會議營銷詳細內(nèi)容

會議營銷

【課程背景】

在保險的銷售方法中，會議營銷是一個高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多訣竅的，從會前宣傳到客戶回款跟進，每一個細節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過去在認識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單，客戶認同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險的銷售與培訓十多年，親自策劃與主講的會議營銷近400場，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他將全方位講授如何成功舉行會議營銷活動的各種技巧。

【課程收益】

1.?全面了解會議營銷的目的與作用，掌握會議營銷的組織要領；

2.?通過課堂中的實戰(zhàn)演練，梳理并制定會議營銷的標準化流程；

3.?通過大量的案例分析，全方位地理解和建立會議營銷的概貌；

4.?提升會議營銷的專業(yè)技能，打造一支會議營銷的專業(yè)化隊伍。

【課程時間】1天，6小時/天

【課程對象】保險公司、代理公司、銀行銷售人員　

【課程方法】講授、視頻、討論、演練等

【課程大綱】

第一講：會議營銷概述

1、會議營銷的起源

2、會議營銷的意義

1)?利用公司整體形象，增加信任感

2)?講師身份優(yōu)勢

3)?氛圍好，簽單效率高

第二講:?會務策劃

1、會務組的成立

?1）討論——平時的會務安排及問題

?2）各崗位人員職責

?3）?物資的準備

?4）案例——講師本人

2、場地的選擇

?1）討論——不同場地選擇的優(yōu)劣

?2）案例：紹興沙龍的突發(fā)事件

3、核心——主講人

1）主講人的基本條件

2）內(nèi)部選拔還是外請？

3）主講人的包裝

4）掌握客戶心理

5）案例——講師本人

　4、主持人

1）主持人職責

2）臨場危機處理

5、禮品贈送

1）禮品選擇有講究

2）?簽單獎勵

3）獎品的擺放技巧

第三講?客戶邀約

1、請柬的設計

2、客戶的篩選

3、“邀”與“約”

4、話術與技巧

第四講?與會當天

1、最后的彩排

2、座位安排有講究

3、風采展示與抽獎

4、公司介紹或理念鋪墊

5、講師與來賓互動

6、會場紀律與應急處理

7、嘉賓分享

1）分享的目的

2）分享的技巧

8、案例——PICC開門紅會銷

9、促成

1）欲速而不達

2）不要“夾攻”客戶

3）簽單的氛圍營造

10、會后總結

11、回款跟進

1）黃金72小時

2）弄清客戶真實想法

3）演練——邀約、促成、回款跟進

 

周術峰老師的其它課程

【課程背景】對于保險公司來說早會經(jīng)營不僅僅是打卡、報到，更是企業(yè)文化的重要組成部分。早會如同早餐，如果總是一個形式很容易審美疲勞，導致臺上的不愿講，臺下的不愿聽，甚至不愿意來，最后脫落隊伍。“怎么開？”是每個保險公司都頭痛的問題。本課程講師結合自己20多年的營銷團隊會務經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，協(xié)助營銷主管系統(tǒng)研修并提升會務經(jīng)營能力，讓大家從此不再為營銷團隊的開會而發(fā)愁

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【課程背景】1.?壽險代理人普遍感覺業(yè)務難做，除了國人保險意識不強之外，自身的原因有：不專業(yè)，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當成一個產(chǎn)品推銷員，而不是真正的家庭財務顧問。2.?“保險姓保”——壽險正處在轉型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術、“開門紅”、人情單這些過去的招術已經(jīng)不能適應高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務。3.??

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【課程背景】客戶拜訪是銷售的生命，保險公司也把訪量作為日常工作的一個基本考核。很多銷售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。?而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪?！胺椒ú粚?，每天白累”。這是當前行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。2000多年前的“庖丁解?！钡墓适赂嬖V我們一

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客戶開拓   02.12

【課程背景】1．壽險銷售的首要任務就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找。客戶開拓是有技術含量的環(huán)節(jié)，沒有掌握要領的銷售顧問會越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運；而掌握了要領的則會有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個行業(yè)的明星。2．我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個老大難的問題，讓自己，讓團隊業(yè)績上一個新的臺階?！菊n程收益】1.?明白客戶開拓的重要

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【課程背景】人員流失嚴重正在成為保險公司面臨的最大問題，增員成了當前保險公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產(chǎn)，四大名著就是其中的瑰寶。三國、水滸表面看來描寫戰(zhàn)爭、打斗，背后卻是一部人才爭奪的大戲。劉備與宋江兩個核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現(xiàn)人才，引進人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源

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【課程背景】作為理財經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導向而不是客戶需求導向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應該怎么做?3.“你這個產(chǎn)品繳費期太長，不靈活，暫時不考慮”——客戶總是這么說，其實就是拒絕；?4.“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5.產(chǎn)品呈現(xiàn)

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【課程背景】中國800萬壽險銷售大軍，銷售高手多如牛毛，卻沒有一個世界級的銷售大師，這是一個奇怪的現(xiàn)象。而且社會上對于壽險銷售存在很多負面的評價，這嚴重的制約著我們的工作開展和保險業(yè)的發(fā)展。糾其原因很復雜，但有相當大的原因來自于銷售人員自身?？偟膩碚f是我們走得太急，太浮躁，追求業(yè)績的同時忽略了自身職業(yè)素養(yǎng)修煉。做銷售其實是在經(jīng)營個人品牌，只有內(nèi)外雙修才能出類

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【課程背景】1.?“保險姓?！薄獕垭U正處在轉型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術、“開門紅”、人情單這些過去的招術已經(jīng)不能適應高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務。2.??利用法商知識幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去?！菊n程收益】1.?從“保險推銷員”變成“法律、

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【課程背景】大客戶是各個行業(yè)都力爭的重要客戶群體，尤其是財產(chǎn)保險行業(yè)，大客戶對保險的采購經(jīng)常用招投標的形式，使得競爭更為白熱化，所謂“得大客戶者得財產(chǎn)險”。隨著大客戶的管理水平提高和保險知識日益豐富，需要我們提供更多的風險保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個性化。這就要求我們提高整體服務水平的同時對不同客戶實行差異化服務。在此背景下，要想在激烈競爭中脫

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