法商思維賣保單   02.12

【課程背景】1.?壽險(xiǎn)代理人普遍感覺業(yè)務(wù)難做，除了國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)之外，自身的原因有：不專業(yè)，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品推銷員，而不是真正的家庭財(cái)務(wù)顧問。2.?“保險(xiǎn)姓?！薄獕垭U(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。3.??

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高效客戶拜訪   02.12

【課程背景】客戶拜訪是銷售的生命，保險(xiǎn)公司也把訪量作為日常工作的一個(gè)基本考核。很多銷售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。?而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪?！胺椒ú粚?duì)，每天白累”。這是當(dāng)前行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。2000多年前的“庖丁解牛”的故事告訴我們一

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會(huì)議營(yíng)銷   02.12

【課程背景】在保險(xiǎn)的銷售方法中，會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)高效率的手段。但成功的組織一次會(huì)議營(yíng)銷是有很多訣竅的，從會(huì)前宣傳到客戶回款跟進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過去在認(rèn)識(shí)上的偏差，會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)更像是一個(gè)會(huì)議，營(yíng)銷手段和方式顯得簡(jiǎn)單，客戶認(rèn)同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險(xiǎn)的銷售與培訓(xùn)十多年，親自策劃與主講的會(huì)議營(yíng)銷近400場(chǎng)，有著豐富

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客戶開拓   02.12

【課程背景】1．壽險(xiǎn)銷售的首要任務(wù)就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找?？蛻糸_拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒有掌握要領(lǐng)的銷售顧問會(huì)越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運(yùn)；而掌握了要領(lǐng)的則會(huì)有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個(gè)行業(yè)的明星。2．我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個(gè)老大難的問題，讓自己，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)上一個(gè)新的臺(tái)階?！菊n程收益】1.?明白客戶開拓的重要

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品三國(guó)，看水滸，學(xué)增員   02.12

【課程背景】人員流失嚴(yán)重正在成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問題，增員成了當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產(chǎn)，四大名著就是其中的瑰寶。三國(guó)、水滸表面看來描寫戰(zhàn)爭(zhēng)、打斗，背后卻是一部人才爭(zhēng)奪的大戲。劉備與宋江兩個(gè)核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現(xiàn)人才，引進(jìn)人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源

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期交保險(xiǎn)銷售技巧   02.12

【課程背景】作為理財(cái)經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做?3.“你這個(gè)產(chǎn)品繳費(fèi)期太長(zhǎng)，不靈活，暫時(shí)不考慮”——客戶總是這么說，其實(shí)就是拒絕；?4.“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5.產(chǎn)品呈現(xiàn)

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把自己當(dāng)品牌來經(jīng)營(yíng) ——保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)與形象打造   02.12

【課程背景】中國(guó)800萬壽險(xiǎn)銷售大軍，銷售高手多如牛毛，卻沒有一個(gè)世界級(jí)的銷售大師，這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。而且社會(huì)上對(duì)于壽險(xiǎn)銷售存在很多負(fù)面的評(píng)價(jià)，這嚴(yán)重的制約著我們的工作開展和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。糾其原因很復(fù)雜，但有相當(dāng)大的原因來自于銷售人員自身?？偟膩碚f是我們走得太急，太浮躁，追求業(yè)績(jī)的同時(shí)忽略了自身職業(yè)素養(yǎng)修煉。做銷售其實(shí)是在經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，只有內(nèi)外雙修才能出類

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保險(xiǎn)與財(cái)富安全   02.12

【課程背景】1.?“保險(xiǎn)姓?！薄獕垭U(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。2.??利用法商知識(shí)幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財(cái)富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險(xiǎn)“順便”的被賣出去?！菊n程收益】1.?從“保險(xiǎn)推銷員”變成“法律、

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大客戶開拓與維護(hù)   02.12

【課程背景】大客戶是各個(gè)行業(yè)都力爭(zhēng)的重要客戶群體，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)，大客戶對(duì)保險(xiǎn)的采購(gòu)經(jīng)常用招投標(biāo)的形式，使得競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化，所謂“得大客戶者得財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)”。隨著大客戶的管理水平提高和保險(xiǎn)知識(shí)日益豐富，需要我們提供更多的風(fēng)險(xiǎn)保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個(gè)性化。這就要求我們提高整體服務(wù)水平的同時(shí)對(duì)不同客戶實(shí)行差異化服務(wù)。在此背景下，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫

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