【課程背景】作為理財經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做?3.“你這個產(chǎn)品繳費(fèi)期太長，不靈活，暫時不考慮”——客戶總是這么說，其實就是拒絕；?4.“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5. 產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了人，太專業(yè)客戶又未必聽得懂；部分產(chǎn)品客戶強(qiáng)烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機(jī)會；做了呈現(xiàn)之后客戶總是“再考慮一下”，然后再沒有下文，無奈??類似的問題還有很多，但并不說明客戶真的是拒絕我們，這只是他們的一種本能表現(xiàn)。我們應(yīng)該如何分析客戶

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【課程背景】中國800萬壽險銷售大軍，銷售高手多如牛毛，卻沒有一個世界級的銷售大師，這是一個奇怪的現(xiàn)象。而且社會上對于壽險銷售存在很多負(fù)面的評價，這嚴(yán)重的制約著我們的工作開展和保險業(yè)的發(fā)展。糾其原因很復(fù)雜，但有相當(dāng)大的原因來自于銷售人員自身?？偟膩碚f是我們走得太急，太浮躁，追求業(yè)績的同時忽略了自身職業(yè)素養(yǎng)修煉。做銷售其實是在經(jīng)營個人品牌，只有內(nèi)外雙修才能出類拔萃，才能讓客戶一開始就愿意和你交談。因此我們設(shè)計了這堂課程，希望廣大壽險從業(yè)人員能引起重視：你的內(nèi)在修養(yǎng)、整體形象比研究話術(shù)更加重要?！菊n程收益】1、?明確了職業(yè)素養(yǎng)對銷售的重要性，把它作為每天的必修項目2、?懂得如何從各方面來經(jīng)營自己，

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【課程背景】1.?“保險姓保”——壽險正處在轉(zhuǎn)型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。2.??利用法商知識幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去?！菊n程收益】1.?從“保險推銷員”變成“法律、財務(wù)顧問”，提高簽單成功率。2.?提升專業(yè)形象，給客戶增加任憑感。【課程時間】半天，34小時/天【課程對象】銷售人員【課程方法】講授、案例分析、視頻等【課程大綱】第一講：我們的財富面臨的威脅一、互動：我們的財富面臨哪些威脅？二、案例分析1.

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【課程背景】大客戶是各個行業(yè)都力爭的重要客戶群體，尤其是財產(chǎn)保險行業(yè)，大客戶對保險的采購經(jīng)常用招投標(biāo)的形式，使得競爭更為白熱化，所謂“得大客戶者得財產(chǎn)險”。隨著大客戶的管理水平提高和保險知識日益豐富，需要我們提供更多的風(fēng)險保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個性化。這就要求我們提高整體服務(wù)水平的同時對不同客戶實行差異化服務(wù)。在此背景下，要想在激烈競爭中脫穎而出，不能僅僅只依靠傳統(tǒng)的公關(guān)營銷，需要與時俱進(jìn)的更新我們的營銷理念，才能立足于這個行業(yè)?！菊n程收益】1、?掌握市場分析方法與技巧；2、?學(xué)會大客戶的需求分析；3、?掌握與客戶談判的技巧、要領(lǐng)；4、?掌握大客戶營銷策略的制定、實施；5、?

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