課程目標(biāo)：2019年6月4日，國家發(fā)改委、交通運(yùn)輸部聯(lián)合印發(fā)《加快推進(jìn)高速公路電子不停車快捷收費(fèi)應(yīng)用服務(wù)實施方案》(以下簡稱《實施方案》)明確，年底高速公路不停車快捷收費(fèi)率達(dá)到90以上。 根據(jù)《實施方案》，到今年年底，全國ETC用戶數(shù)量將突破1.8億。到2025年，全國ETC用戶數(shù)量將進(jìn)一步提升，建成技術(shù)先進(jìn)、制度完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、運(yùn)行穩(wěn)定的高速公路電子不停車快捷收費(fèi)體系。 這意味著ETC產(chǎn)品對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場份額，都具有極其重要的意義。面對同業(yè)競爭愈加激烈，營銷時間緊、任務(wù)重、壓力大的課程大綱：項目定義：項目名稱：E網(wǎng)打盡——ETC全渠道營銷項目項目對象：網(wǎng)點(diǎn)全員執(zhí)行周

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課程目標(biāo)：旺季營銷階段即將到來，旺季營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場份額，都具有極其重要的意義。面對同業(yè)競爭愈加激烈，營銷時間緊、任務(wù)重、壓力大的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時間，開展一期完美的旺季營銷至關(guān)重要。 銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營銷策略。以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極開拓市場，細(xì)分客戶，爭奪資源，搶占先機(jī)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動。注重一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)不同現(xiàn)狀制定針對性的營銷策略，確保銀課程大綱：項目價值銀行人員心聲：“在銀行開門紅的過程中，競爭越來越激烈，很多銀行在

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課程目標(biāo)：目前中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面；有研究機(jī)構(gòu)指出，中國的銀行業(yè)的競爭主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個層面開始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國銀行業(yè)的競爭，往往就是渠道的競爭；因此作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點(diǎn)，越來越多的獲得各商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。 XX通過與XX銀行深入的培訓(xùn)合作，結(jié)合自身多年的銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項目執(zhí)行經(jīng)驗；針對目前眾多銀行在網(wǎng)點(diǎn)工作中所面臨的困惑大致是需要三個層面進(jìn)行優(yōu)化，第一個層面是文化層面，包括全行的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型文化、網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)隊協(xié)課程大綱：針對目前眾多銀行在網(wǎng)點(diǎn)工作中所面臨的困惑大致是需要三個層面進(jìn)行優(yōu)化，第

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課程目標(biāo)：當(dāng)前，銀行間的“攬儲大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。 在金融市場日趨飽和課程大綱：項目概述1、 項目目標(biāo)——存款長效提升2、 設(shè)計思路——行外吸金三核驅(qū)動

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課程目標(biāo)：外拓營銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動型營銷方式。伴隨著這種運(yùn)動式的外拓營銷活動的展開，不少金融機(jī)構(gòu)確實也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動，確實能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競爭的白熱化，簡單粗暴的“外拓營銷2.0”時代在火熱了短短幾年之后，很快面臨迭代、進(jìn)化的要求，“陌拓營銷3.0”的時代已經(jīng)到來。 根據(jù)多年銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗，銀行轉(zhuǎn)型之路從贏在網(wǎng)點(diǎn)到贏在大街的過度：梳理流程，課程大綱：項目建設(shè)思路1. 項目設(shè)計思路 為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營銷團(tuán)隊的銷售實戰(zhàn)

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課程目標(biāo)：助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標(biāo)，積極開拓市場，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。課程大綱：項目概述1、 項目目標(biāo)——存款長效提升2、 設(shè)計思路——行外吸金三核驅(qū)動1）存款促銷方案： 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龈偁幒捅O(jiān)管政策，針對性設(shè)計爆品產(chǎn)品和促銷活動；（2）精準(zhǔn)營銷方案： 基于當(dāng)?shù)厥袌隹腿悍治?，四大客群精?zhǔn)營銷方案、提升存款營銷成功率；（3）存款PK方案： 設(shè)計有效獎懲機(jī)制和過程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源；3、 操作流程——教練式輔導(dǎo)四階段1.項目特色2.短期業(yè)績

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