ETC全渠道營銷項(xiàng)目

課程目標(biāo)：

2019年6月4日，國家發(fā)改委、交通運(yùn)輸部聯(lián)合印發(fā)《加快推進(jìn)高速公路電子不停車快捷收費(fèi)應(yīng)用服務(wù)實(shí)施方案》(以下簡稱《實(shí)施方案》)明確，年底高速公路不停車快捷收費(fèi)率達(dá)到90%以上。 根據(jù)《實(shí)施方案》，到今年年底，全國ETC用戶數(shù)量將突破1.8億。到2025年，全國ETC用戶數(shù)量將進(jìn)一步提升，建成技術(shù)先進(jìn)、制度完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、運(yùn)行穩(wěn)定的高速公路電子不停車快捷收費(fèi)體系。 這意味著ETC產(chǎn)品對于銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場份額，都具有極其重要的意義。面對同業(yè)競爭愈加激烈，營銷時間緊、任務(wù)重、壓力大的    

課程大綱：

項(xiàng)目定義：
項(xiàng)目名稱：E網(wǎng)打盡——ETC全渠道營銷項(xiàng)目
項(xiàng)目對象：網(wǎng)點(diǎn)全員
執(zhí)行周期：五日/網(wǎng)點(diǎn)
項(xiàng)目實(shí)施時間：協(xié)商另行確定
項(xiàng)目設(shè)計：
一套營銷方案：ETC產(chǎn)品營銷方案制定，聯(lián)動營銷無處不在！
一套課程設(shè)計：定制化晚課培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面，帶動同城網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)大面積覆蓋！
定制化晚課培訓(xùn)內(nèi)容示例，
l 《ETC營銷技能提升與話術(shù)》
l 《ETC營銷促成與話術(shù)》
l 《網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動實(shí)施流程》
l 《存量客戶梳理與ETC營銷》
l 《ETC聯(lián)動營銷技巧提升》
l 《網(wǎng)點(diǎn)績效考核落地》 
輔導(dǎo)內(nèi)容設(shè)計：ETC營銷三大主戰(zhàn)場 集中培訓(xùn)（1天）
統(tǒng)一理念及專業(yè)知識導(dǎo)入，具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)調(diào)研情況調(diào)整。
E網(wǎng)打盡——ETC全渠道營銷項(xiàng)目
課程背景：
全程圍繞ETC營銷典型場景，解決ETC營銷三難，即“開口難、成功難、持續(xù)難”的三大問題。通過采用心理學(xué)、營銷學(xué)以及咨詢式培訓(xùn)的方式，學(xué)習(xí)ETC營銷的重點(diǎn)渠道營銷的前、中、后全流程與話術(shù)，提升營銷人員“造血”能力。通過一些實(shí)用工具植入和營銷技能的導(dǎo)入，營造一個濃厚的ETC營銷氛圍，有效提升各崗位人員的ETC綜合營銷能力。
課程收益：
●提供多種渠道用戶的營銷策略；
●提供多種渠道用戶的營銷工具；
●完成銀行ETC營銷活動策劃；
引入：ETC營銷大背景
教學(xué)方法：視頻、講授
1. 國內(nèi)為何要大力推廣ETC業(yè)務(wù)
2. ETC業(yè)務(wù)對于我行的戰(zhàn)略性意義
3. 同行ETC業(yè)務(wù)營銷方向
第一講：ETC有哪些渠道營銷1. 常見ETC存流增營銷形式及案例分享 
2. 各類營銷流程梳理及swot分析 
3. 掌握各類渠道營銷流程及操作步驟
4. 了解各種營銷渠道特點(diǎn)和適用性
第二講：各崗ETC營銷技能技巧
1. 推銷和營銷的區(qū)別 
2. ETC顧問式銷售五步曲及話術(shù)學(xué)習(xí) 
3. 各崗營銷流程與話術(shù)
第三講：ETC營銷活動策劃
1. ETC營銷活動流程梳理 
2. ETC營銷開場白話術(shù)設(shè)計 
3. ETC營銷工具應(yīng)用指導(dǎo) 
4. 線上ETC活動設(shè)計
第四講：ETC營銷模擬演練
1. ETC營銷模擬演練及點(diǎn)評
2. 提升ETC各崗營銷流程與技巧 落地輔導(dǎo)（4天）
4天的教練式輔導(dǎo)，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，打造提升閉環(huán)，可同步實(shí)現(xiàn)三個重要效果
技能固化：解決集訓(xùn)中上存在的問題，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)安排和組織，使學(xué)以致用，保證質(zhì)量落地； 
管理落地：通過咨詢和行動執(zhí)行，解決網(wǎng)點(diǎn)的個性化問題和管理針對性，使項(xiàng)目落地和管理更加有效；項(xiàng)目總結(jié)匯報分行層面；
工具執(zhí)行：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)定位，崗位實(shí)踐與檢測后，可結(jié)合檢測成果及優(yōu)化建議，使過程管理工具實(shí)踐中優(yōu)化和實(shí)際化運(yùn)營 。
1. ETC營銷流程梳理——四大步驟、十七項(xiàng)細(xì)節(jié)
2. 教練式輔導(dǎo)，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，打造提升閉環(huán)
3. 輔導(dǎo)流程：具體輔導(dǎo)流程根據(jù)行方情況調(diào)整 先營銷存量，后拓展增量； 先搞定熟客，后攻堅生客； 先批量覆蓋，后重點(diǎn)突破。
  ETC存量客戶營銷跟蹤（第1天）：潛在存量客戶、車友會、車主論壇等

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