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吸金風(fēng)暴——行外吸金長效提升

培訓(xùn)講師：史金博

講師背景：
史金博老師10年專業(yè)的金融銀行銷售及網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)經(jīng)歷銀行服務(wù)營銷管理提升資深專家銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)塑造專家國家高級(jí)培訓(xùn)師資格認(rèn)證注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師（ICFP）認(rèn)證“中級(jí)經(jīng)濟(jì)師”等職稱；廣東白云學(xué)院鑫本商學(xué)院特聘講師現(xiàn)任某咨詢公司資深咨詢顧問曾任深圳某投資詳細(xì)>>

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吸金風(fēng)暴——行外吸金長效提升詳細(xì)內(nèi)容

吸金風(fēng)暴——行外吸金長效提升

課程目標(biāo)：

助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標(biāo)，積極開拓市場，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。

課程大綱：

項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目目標(biāo)——存款長效提升

2、設(shè)計(jì)思路——行外吸金三核驅(qū)動(dòng)

1）存款促銷方案：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龈偁幒捅O(jiān)管政策，針對(duì)性設(shè)計(jì)爆品產(chǎn)品和促銷活動(dòng)；

（2）精準(zhǔn)營銷方案：基于當(dāng)?shù)厥袌隹腿悍治?，四大客群精?zhǔn)營銷方案、提升存款營銷成功率；

（3）存款PK方案：設(shè)計(jì)有效獎(jiǎng)懲機(jī)制和過程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源；

3、操作流程——教練式輔導(dǎo)

四階段

1.項(xiàng)目特色

2.短期業(yè)績引爆——存款業(yè)績提升50%，激潛能，提信心

3.長效吸金固化模式設(shè)計(jì)——針對(duì)性設(shè)計(jì)客群營銷模式，可復(fù)制推廣

4.高效督導(dǎo)師隊(duì)伍培養(yǎng)——全程跟學(xué)、督導(dǎo)隊(duì)伍選育用，儲(chǔ)備人才

5.固化機(jī)制建立——自上而下的四級(jí)固化督導(dǎo)機(jī)制設(shè)計(jì)

6.山西某農(nóng)商行行外吸金案例：一行一策吸金方案+強(qiáng)管控pk方案+超實(shí)戰(zhàn)營銷技能=存款業(yè)績暴增！項(xiàng)目執(zhí)行期間，僅僅5天合計(jì)吸金超1.4億，其中個(gè)人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬），把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個(gè)人潛能，提升全員營銷技能，實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！

7.案例：山東某農(nóng)商行行外吸金案例：項(xiàng)目組為山東某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì)，一周時(shí)間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例：項(xiàng)目組為河南某農(nóng)信社導(dǎo)入行外吸金頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略部署到管控模式細(xì)化到具體活動(dòng)策劃，全面細(xì)致有效推進(jìn)。最終幫助銀行實(shí)現(xiàn)凈增長6億存款，留存13億存款，共19億。實(shí)現(xiàn)了該行歷史性突破，全行振奮，行長高度贊賞！

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