陳東煒老師的內(nèi)訓課程
中國式營銷——突破式營銷新路線課程目標提高中層管理者技能課程大綱 講? 中國式營銷：重樹顧客導向—超越“制造困境” 新營銷實戰(zhàn)中的應用價值鏈 現(xiàn)代市場的顧客需求層次 顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷 第二講? 中國式營銷：再造產(chǎn)品價值—擺脫“價格戰(zhàn)” 馬斯洛的五種需求理論 中國消費者的10°需求理論 《英 雄》營銷攻略 從顧客需求中尋找價值的方式 盯住顧客需求? 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求?? 滿足顧客個性化需求 第三講?? 中國式營銷：定位“差異化競爭” —確立“不敗優(yōu)勢” 差異化消費決定產(chǎn)品定位 差異化競爭決定市場定位 定位戰(zhàn)略的關鍵是要在消費者心中形成一種對特定品牌的印象，即專屬于
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3T團隊文化打造新模式課程目標提高中層管理者技能課程大綱 模塊 企業(yè)為什么需要團隊文化 1、市場經(jīng)濟發(fā)展的影響 2、職場人的教育背景影響 3、職場人的年代更替影響 第二模塊 企業(yè)團隊文化現(xiàn)狀分析 松散型 防衛(wèi)型 目標型 模仿型 第三模塊 現(xiàn)代職場人需求分析 70年版職場需求 80年版職場需求 90版職場需求 3類職場群體 第四模塊 團隊文化對現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性 經(jīng)驗管理時代 人本管理時代 制度管理時代 文化管理時代 第五模塊 企業(yè)文化與團隊文化的區(qū)別 什么叫企業(yè)文化 什么叫團隊文化 第六模塊 團隊文化落地要求體現(xiàn)在骨子里、心靈
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打造卓越精英團隊課程目標提高中層管理者技能課程大綱 部分：團隊精神的建設 團隊的文化 軟件C：家的文化 D：哇的文化 E：積極主動文化 F：太棒了 G：不準雙手交叉文化 回應文化 《部分會現(xiàn)場互動來分配人才和現(xiàn)場進行團隊的打造》《環(huán)節(jié)是：團隊的士氣打造和團隊的領導人分配》 團隊的士氣 A：我就是團隊《借人才：隊長：少一個就30個附握》 團隊的風格 團隊的核心價值愿景 A：說出來我在團隊的價值 B：證明我在團隊的價值 第二部分：團隊和群體的區(qū)別 1、團隊概念的講解； 2、案例論證團隊作用及威力； 3、群體及團伙的講解； 4、企業(yè)中存在的群體/團伙會給企業(yè)帶來
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客戶的調(diào)查和反饋系統(tǒng)培訓課程目標提高中層管理者技能課程大綱 1、大客戶訂單的特征 2、大客戶需求分析 3、大客戶銷售中常見問題 分析：客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)培訓案例！ 解析：客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)內(nèi)訓案例 案例：客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)課程案例分析！ 第二：大客戶開拓篇 節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人” 1、做有心人 2、做勤勞的人 3、做多面的人 4、做堅持的人 討論：客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)經(jīng)典案例討論 分組：客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)培訓案例學習指南 分析：客戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)學習中的八大陷阱！第三：大客戶銷售流程 1.SWOT分析及行動策略 2.競爭策略 3.大客戶銷售六個步驟 4.
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面試、測評與人才選拔的培訓課程目標提高中層管理者技能課程大綱 1、進行有效的企業(yè)人力資源分析 2、根據(jù)企業(yè)的人力資源分配制定招聘計劃 3、根據(jù)企業(yè)的實際需要制定招聘策略 分析：面試、測評與人才選拔培訓案例！ 解析：面試、測評與人才選拔內(nèi)訓案例 案例：面試、測評與人才選拔課程案例分析！第二、招聘人員在面試中的實用技巧 1、招聘人員應具備的專業(yè)職業(yè)形象 2、面試提問的技巧 3、怎樣消除主觀偏見，把握評分標準的客觀統(tǒng)一 4、介紹企業(yè)優(yōu)勢的技巧 5、如何進行待遇談判（薪資，福利及職業(yè)生涯發(fā)展） 討論：面試、測評與人才選拔經(jīng)典案例討論 分組：面試、測評與人才選拔培訓案例學習指南
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上市前的資本運作培訓課程目標提高高層管理者技能課程大綱 上市前資本運作的觀念與典型案例分析 一、如何看待融資難？ 二、融資是不是企業(yè)永恒的主題？ 三、您的企業(yè)是如何積累資本的？ 四、中小企業(yè)如何做大做強？ 五、企業(yè)如何正確融資 六、如何把握融資策略？ 案例一：紅頂商人—胡雪巖創(chuàng)業(yè)融資 案例二：乳業(yè)明星—牛根生從民間資本到境外上市的融資案例 案例三：萬科——當之無愧的地產(chǎn) 分析：上市前資本運作培訓案例！ 解析：上市前資本運作內(nèi)訓案例 案例：上市前資本運作課程案例分析！第二、資本運營的本質 1、 老祖宗的智慧傳承！2、 資本運營的本質3、 資本市場對接傳統(tǒng)商業(yè)4、 金