中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)——突破式營(yíng)銷(xiāo)新路線(xiàn)
中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)——突破式營(yíng)銷(xiāo)新路線(xiàn)詳細(xì)內(nèi)容
中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)——突破式營(yíng)銷(xiāo)新路線(xiàn)
中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)——突破式營(yíng)銷(xiāo)新路線(xiàn)
課程目標(biāo)
提高中層管理者技能
課程大綱
**講? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：重樹(shù)顧客導(dǎo)向—超越“制造困境”
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈
現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次
顧客理念的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
第二講? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：再造產(chǎn)品價(jià)值—擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”
馬斯洛的五種需求理論
中國(guó)消費(fèi)者的10°需求理論
《英 雄》營(yíng)銷(xiāo)攻略
從顧客需求中尋找價(jià)值的方式
盯住顧客需求? 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求?? 滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求
第三講?? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：定位“差異化競(jìng)爭(zhēng)” —確立“不敗優(yōu)勢(shì)”
差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位
差異化競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)定位
定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者心中形成一種對(duì)特定品牌的印象，即專(zhuān)屬于此種品牌的心理烙印。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來(lái)講，還可以按照被競(jìng)爭(zhēng)者所忽視的性能來(lái)定位。尋找市場(chǎng)空隙點(diǎn)。
系統(tǒng)力的作用：價(jià)格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費(fèi)中的體現(xiàn)
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀(guān)點(diǎn)
第四講?? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：降低“溝通成本”—公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺(jué)信息不對(duì)稱(chēng)
消費(fèi)者的知覺(jué)偏差
“第五季”競(jìng)品分析表
第五講? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：“發(fā)現(xiàn)新終端”—整合“**市場(chǎng)資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
匯源的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)
注重神經(jīng)末梢營(yíng)銷(xiāo)
分銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)
三株?duì)I銷(xiāo)網(wǎng)管理
第六講? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：亮起“品牌性格”? —企業(yè)活下來(lái)的標(biāo)志
新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布圖
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