“五子登科”訓(xùn)練課程——基于商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程的行為改進(jìn)公司銀行“五子登科”營(yíng)銷行為改進(jìn)訓(xùn)練 TOC \o quot;13quot; \h \z \u HYPERLINK \l quot;_Toc340163573quot; 關(guān)于公司銀行“五子登科＂營(yíng)銷行為改進(jìn)訓(xùn)練課程 PAGEREF _Toc340163573 \h 3 HYPERLINK \l quot;_Toc340163574quot; ＂五子登科＂行為改進(jìn)訓(xùn)練一：目標(biāo)客戶選擇與新客戶開發(fā) PAGEREF _Toc340163574 \h 7 HYPERLINK \l quot;_Toc340163575quot; ＂五子登科

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課程背景：傳統(tǒng)的一對(duì)一電話/面對(duì)面銷售與客戶關(guān)系維系在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代已難以為繼，銷售人員利用微信朋友圈、微信群等新媒體進(jìn)行批量營(yíng)銷和客戶關(guān)系維系已成為必然和趨勢(shì)！學(xué)員受益：1 深刻理解并掌握移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代批量營(yíng)銷的嶄新模式；2?掌握利用自媒體組合拓展歸集客戶、互動(dòng)激活客戶、需求轉(zhuǎn)化訂單、客戶關(guān)系與價(jià)值管理等關(guān)鍵實(shí)戰(zhàn)技巧；3 熟練掌握后個(gè)人的銷售效率提高至少200倍，一年至少多賺50萬(wàn)。落地保障：通過語(yǔ)音電臺(tái)為授課學(xué)員提供從銷售菜鳥成長(zhǎng)為營(yíng)銷總監(jiān)的碎片式語(yǔ)音課程，幫助學(xué)員隨時(shí)隨地繼續(xù)免費(fèi)學(xué)習(xí)。課程大綱：一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代批量營(yíng)銷的新模式1 傳統(tǒng)銷售模式的窮途末路2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的批量營(yíng)銷新模式3 工作

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新型銷售團(tuán)隊(duì)之互聯(lián)網(wǎng)思維跨越發(fā)展課程背景靠績(jī)效目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、重人員管理控制，這種傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理模式已經(jīng)與大互聯(lián)時(shí)代的平等、去中心化格格不入，因而效率低下?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是讓銷售管理回歸人性，徹底解放銷售人的生產(chǎn)力。是時(shí)候用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)新型銷售團(tuán)隊(duì)的跨越式發(fā)展！課程目標(biāo)明確企業(yè)銷售中層的領(lǐng)導(dǎo)角色和責(zé)任，提高銷售中層戰(zhàn)略執(zhí)行和制度執(zhí)法的意識(shí)與能力；、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非強(qiáng)制性影響、夢(mèng)想激活、目標(biāo)引領(lǐng)、教練下屬等銷售中層提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的一套操作系統(tǒng)與關(guān)鍵秘訣；通過面授課程+落地轉(zhuǎn)化+移動(dòng)互聯(lián)銷售管理APP導(dǎo)入的“三維催化”模式，助力銷售管理人員打造出一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的新型銷售團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象企業(yè)銷售管理人

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業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)制之互聯(lián)網(wǎng)思維頂層設(shè)計(jì)課程背景：不管是商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)還是跨界金融的非金融企業(yè)，不管是傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品還是當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+金融”類產(chǎn)品。其采用的銷售模式大多是傳統(tǒng)的、低效的。大互聯(lián)時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)思維一切皆可顛覆毋庸置疑，商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)組織的銷售模式甚至業(yè)務(wù)模式必將被顛覆，這意味著驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式走向成功的激勵(lì)機(jī)制也必將被重鑄……課程目標(biāo):1 幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)并深刻理解大互聯(lián)時(shí)代驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式走向成功的激勵(lì)機(jī)制必將重鑄的原理和頂層設(shè)計(jì)的必要性；2 幫助商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)、跨界金融的非金融企業(yè)高級(jí)管理人員掌握激勵(lì)內(nèi)部銷售組織，外部渠道聯(lián)盟、企業(yè)終端客戶的頂層設(shè)計(jì)思想和實(shí)用設(shè)計(jì)方

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