新型銷售團隊之互聯網思維跨越發(fā)展

新型銷售團隊之互聯網思維跨越發(fā)展
課程背景
靠績效目標驅動、重人員管理控制，這種傳統(tǒng)的銷售團隊管理模式已經與大互聯時代的平等、去中心化格格不入，因而效率低下。互聯網思維的本質是讓銷售管理回歸人性，徹底解放銷售人的生產力。是時候用互聯網思維實現新型銷售團隊的跨越式發(fā)展！
課程目標
明確企業(yè)銷售中層的領導角色和責任，提高銷售中層戰(zhàn)略執(zhí)行和制度執(zhí)法的意識與能力；、
掌握互聯網時代非強制性影響、夢想激活、目標引領、教練下屬等銷售中層提高團隊績效的一套操作系統(tǒng)與關鍵秘訣；
通過面授課程+落地轉化+移動互聯銷售管理APP導入的“三維催化”模式，助力銷售管理人員打造出一支超強戰(zhàn)斗力的新型銷售團隊。
課程對象
企業(yè)銷售管理人員
課程大綱
引言：卓爾不凡，為自己導航1.大互聯時代銷售管理人員的新角色與新責任2.價值觀與企圖心第一部分:非強制性影響：欣賞式探詢1.批評還是欣賞？2.團隊變革的神奇工具：欣賞式探詢3.非強制性影響力，管理的消亡？第二部分：激活夢想、自動自發(fā)（帶夢想）1.用夢想為銷售伙伴導航
2.夢想激活三部曲：描繪夢想、拉高格局、激活人心3.夢想的分享與展示第三部分：只有不可思議的目標，方能產生不可思議的結果（帶目標）1.定收入而不是攤任務2.四重目標體系
3.公眾承諾與PK設計
第四部分：不教而殺謂之虐 （帶流程）1.從接觸到成交，銷售流程的標準化2.銷售人員的訓練地圖3.做下屬的教練：工作任務是最好的學習載體第五部分：人為造勢出狀態(tài)（帶狀態(tài)）1. 會議的另類經營2. 塑造參與感，銷售團隊的儀式活動3. 工作日志的社交化第六部分：移動管理的效率革命（管客戶）1. 過程管理的障礙與挑戰(zhàn)2. 客戶資產的精細化經營3. 銷售過程的管理轉型：輕管理、重分享
特別備注:
1. 參加本課程學習的所有銷售管理人員均可免費獲得至少一個品牌不少于30用戶的移動互聯銷售管理APP工具；
2. 一般體驗期在1-6個月之間，不同品牌的APP，體驗的期限將會不同；
3. 體驗期間將可提供團隊支持和遠程輔導。

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