業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)制之互聯(lián)網(wǎng)思維頂層設(shè)計(jì)

業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)制之互聯(lián)網(wǎng)思維頂層設(shè)計(jì)
課程背景：
不管是商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)還是跨界金融的非金融企業(yè)，不管是傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品還是當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+金融”類(lèi)產(chǎn)品。其采用的銷(xiāo)售模式大多是傳統(tǒng)的、低效的。大互聯(lián)時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)思維一切皆可顛覆!毋庸置疑，商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)或企業(yè)組織的銷(xiāo)售模式甚至業(yè)務(wù)模式必將被顛覆，這意味著驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式走向成功的激勵(lì)機(jī)制也必將被重鑄……
課程目標(biāo):
1 幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)并深刻理解大互聯(lián)時(shí)代驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式走向成功的激勵(lì)機(jī)制必將重鑄的原理和頂層設(shè)計(jì)的必要性；
2 幫助商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)、跨界金融的非金融企業(yè)高級(jí)管理人員掌握激勵(lì)內(nèi)部銷(xiāo)售組織，外部渠道聯(lián)盟、企業(yè)終端客戶的頂層設(shè)計(jì)思想和實(shí)用設(shè)計(jì)方法；
3 幫助學(xué)員理解并掌握大互聯(lián)時(shí)代客戶、渠道、雇員相互連接的角色轉(zhuǎn)化方法，助力商業(yè)銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)或跨界金融的非金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制的綜合設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式甚至是業(yè)務(wù)模式的顛覆式創(chuàng)新！
課程對(duì)象：
商業(yè)銀行省級(jí)分行行長(zhǎng)或部門(mén)總經(jīng)理；
金融企業(yè)或跨界金融非金融企業(yè)的高管如總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)管理人員（副總裁或銷(xiāo)售總監(jiān)等）、分管人力資源的副總裁或人力資源總監(jiān)等）。
課程大綱：
引言：大互聯(lián)時(shí)代的非強(qiáng)制性影響
市場(chǎng)管控還是非強(qiáng)制性影響？
大互聯(lián)時(shí)代，非強(qiáng)制性影響成為必然
3. 金融機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)思維頂層設(shè)計(jì)的激勵(lì)制度
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第一部分：薪酬晉升出動(dòng)力，銷(xiāo)售組織薪酬晉升的頂層設(shè)計(jì)
1. 為什么薪酬晉升是根本大法，是源動(dòng)力？
2. 用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售組織與晉升體系
3. 金融機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售組織薪酬體系的頂層設(shè)計(jì)
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第二部分：借力為王，聯(lián)盟渠道激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)
1. 用互聯(lián)網(wǎng)思維尋找藍(lán)海，銷(xiāo)售模式的顛覆與差異化
2. 無(wú)論(金融)產(chǎn)品商渠道還是中間商渠道，影響力就是控制權(quán)
3. 顛覆傳統(tǒng)聯(lián)盟渠道激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)
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第三部分：超越忠誠(chéng)，客戶發(fā)展客戶激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)
1. 口碑傳播還是利益捆綁？
2. 超越忠誠(chéng)，Medifast如何讓 客戶變成業(yè)務(wù)員
3. 大互聯(lián)時(shí)代金融企業(yè)客戶發(fā)展客戶激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)
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第四部分：跨界整合還是無(wú)邊界重鑄？
1. 大互聯(lián)時(shí)代金融客戶、渠道伙伴、組織雇員的角色轉(zhuǎn)化與角色重復(fù)
2. 激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新與業(yè)務(wù)模式重鑄
3. 激勵(lì)機(jī)制變革落地指南

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