《組織作戰(zhàn)引爆銷售增長》從依賴能人，到體系贏單 主講：王曉明老師【課程背景】ToB企業(yè)，銷售要想贏單、順利回款，不僅是銷售本人的事情，它涉及銷售、售前、交付之間的協(xié)同，以及與標(biāo)案支持、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)等部門之間的協(xié)同。但是，很多部門員工的利益并沒有直接跟銷售業(yè)績強(qiáng)掛鉤，導(dǎo)致大家都是給銷售幫忙的，跨部門協(xié)同存在一道道“部門墻”和一個個“管理豎井”，最終導(dǎo)致協(xié)同效率低，協(xié)同質(zhì)量差。同時，銷售團(tuán)隊內(nèi)部，也是大家憑經(jīng)驗打單“一個經(jīng)驗用十年”，甚至“八仙過海各顯神通”，每個銷售都按照自己的方式打單；或者有統(tǒng)一的銷售打單策略，但是執(zhí)行落地不到位。這類問題，最終導(dǎo)致整個銷售團(tuán)隊贏單率參差不齊，業(yè)績能不能

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《拜訪學(xué)會，業(yè)績翻倍》從約訪難，到客戶積極推進(jìn)項目 主講：王曉明老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計，80的情況客戶總說沒時間，拒絕約訪。這究竟是什么原因呢？你提供的價值不夠，客戶對你不信任、客戶不著急買，客戶已經(jīng)有心儀的供應(yīng)商等，都是具體原因。這些原因，怎么破呢？哪怕見到客戶，很多銷售在如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮等方面，也沒有章法，導(dǎo)致拜訪效果不理想。銷售發(fā)現(xiàn)做完調(diào)研，出完方案，報完價，客戶不理了，甚至失聯(lián)了，真是“剃頭挑子一頭熱”，客戶站在原地沒動，整個項目毫無進(jìn)展，甚至客戶選擇競爭對手了。這，怎么破呢？諸如此類困惑銷售的問題還有很多，比如：如何做拜訪準(zhǔn)備？拜訪客戶，該如何開場

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《大客戶經(jīng)營四步法》打造既養(yǎng)地、又打糧的大客戶高產(chǎn)體系 主講：王曉明老師【課程背景】很多行業(yè)目前已進(jìn)入存量客戶時代，如何經(jīng)營好老客戶，尤其是經(jīng)營好大客戶，提升大客戶的持續(xù)產(chǎn)出，成為眾多ToB企業(yè)當(dāng)前的重要選擇。但是，ToB企業(yè)客戶培育周期長，從需求挖掘到贏單短則三五月，長則兩三年，甚至三五年也不罕見。而大客戶的項目一般需求復(fù)雜，涉及客戶方眾多部門和人員，需要企業(yè)銷售、售前、高層領(lǐng)導(dǎo)等多方配合，才可能贏單；如果再想成為客戶信賴的長期合作伙伴，更要付出艱辛的努力和配合。因此，要想經(jīng)營好大客戶，僅靠銷售個人力量不可取；而是需要在公司層面上建立大客戶經(jīng)營的機(jī)制與策略。想法是對的，但是怎么落地呢？“理

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《大客戶銷售贏單策略》從贏單靠運氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗豐富的銷售“老炮”，其實是“一個經(jīng)驗用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項目決策人的關(guān)系非常好，一起吃完飯，甚至客戶主動問“還有沒有下一場？是不是一起去K歌”，但是最后單子還是丟了；這又是為什么呢？從公司角度講，這些問題將導(dǎo)致整個團(tuán)隊“贏單率參差不齊”，業(yè)績能不能完成“看天吃飯”，銷售業(yè)績預(yù)測也非?！安豢孔V”?？傮w來看，諸如此類的問題，還非常多。比

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《營銷數(shù)字化，支撐業(yè)績增長》從幕后支持，到中流砥柱 主講：王曉明老師【課程背景】銷售業(yè)績的提升，不僅是銷售業(yè)務(wù)方面的事情，它涉及業(yè)務(wù)、流程、IT等方面。但是，很多銷售業(yè)務(wù)管理者、一線銷售骨干，不知道營銷數(shù)字化能給銷售業(yè)績增長帶來多大價值？如何帶來價值？甚至反感上CRM之類的數(shù)字化系統(tǒng)。而CIO、IT總監(jiān)這些數(shù)字化管理人員，對銷售業(yè)務(wù)理解不深，了解不全面，有勁使不上，不知道該如何發(fā)揮數(shù)字化的業(yè)務(wù)價值，如何從幕后支持，走到舞臺中央，成為業(yè)績增長的中流砥柱。這樣看來，對于如何通過數(shù)字化建設(shè)，支撐銷售業(yè)績增長；這兩個團(tuán)隊，甚至公司高層，都有一肚子疑問。比如：高層想：CRM系統(tǒng)都建完好幾年了，為什么每

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《用管理提升銷售業(yè)績》讓銷售關(guān)鍵行為對準(zhǔn)業(yè)績增長 主講：王曉明老師【課程背景】要想銷售業(yè)績?nèi)缙谠鲩L，管理者該抓銷售過程，還是抓銷售結(jié)果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫蘆浮起瓢”，最后業(yè)績增長緩慢，甚至下滑，有苦勞沒功勞。更甚者，病急亂投醫(yī)，要么讓銷售多匯報，什么項目自己都插一腳；要么天天給銷售要結(jié)果，口口聲聲“以結(jié)果論英雄”。久而久之，銷售反感，業(yè)績不漲，兩頭不落好。這種糟糕的局面，導(dǎo)致銷售管理者腦子里一堆疑問。比如：如何把自己的成功經(jīng)驗形成科學(xué)的方法論，指導(dǎo)銷售？如何科學(xué)的做銷售業(yè)績預(yù)測，以便業(yè)績?nèi)缙谕瓿?？為什么有些團(tuán)隊輕輕松松完成業(yè)績，而自己團(tuán)隊為何不可

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