《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務(wù)談判》主講：王曉明老師【課程背景】銷售策略、商務(wù)談判，都與成功簽單息息相關(guān)。但是，很多大客戶銷售，在這兩個(gè)核心技能上，比較欠缺。比如，很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競(jìng)爭對(duì)手不按套路出牌，要么說我們價(jià)格貴，要么說競(jìng)爭對(duì)手有高層關(guān)系，要么說我們談判失誤等等；這些原因是真的嗎？從公司角度講，這些問題將導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)“贏單率參差不齊”，業(yè)績能不能完成“看天吃飯”，銷售業(yè)績預(yù)測(cè)也非?！安豢孔V”?？傮w來看，諸如此類的問題，還非常多。比如：?搞定了客戶決策人，為什么還不能贏單？?如何獲取客戶的預(yù)算？?如何發(fā)展Coach？Coach和內(nèi)線什么區(qū)別？?

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《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，因涉及客戶方人員廣，決策鏈條長，導(dǎo)致需求復(fù)雜、大家共識(shí)慢；并且大多客戶需求表達(dá)不全面、想法不一，導(dǎo)致銷售難以清晰把握客戶的需求，解決方案缺乏競(jìng)爭力，甚至直接丟單。同時(shí)，大客戶銷售，自己也經(jīng)常犯一些錯(cuò)誤，而不自知。比如，剛開始接觸客戶就演示產(chǎn)品，客戶一問價(jià)格就報(bào)價(jià)，陷入了比較產(chǎn)品功能、打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。這些問題的根源，其實(shí)是銷售方法的不專業(yè)，不職業(yè)。諸如此類的問題還有很多，比如：本以為客戶需求講全了，導(dǎo)致客戶加需求不加錢；客戶期望銷售是看病的“醫(yī)生”，但是銷售總想直接“賣藥”，導(dǎo)致信任度大大降低......這些問題

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《拜訪學(xué)會(huì)，業(yè)績翻倍》從約訪難，到客戶積極推進(jìn)項(xiàng)目 主講：王曉明老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計(jì)，80的情況客戶總說沒時(shí)間，拒絕約訪。這究竟是什么原因呢？你提供的價(jià)值不夠，客戶對(duì)你不信任、客戶不著急買，客戶已經(jīng)有心儀的供應(yīng)商等，都是具體原因。這些原因，怎么破呢？哪怕見到客戶，很多銷售在如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮等方面，也沒有章法，導(dǎo)致拜訪效果不理想。銷售發(fā)現(xiàn)做完調(diào)研，出完方案，報(bào)完價(jià)，客戶不理了，甚至失聯(lián)了，真是“剃頭挑子一頭熱”，客戶站在原地沒動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)目毫無進(jìn)展，甚至客戶選擇競(jìng)爭對(duì)手了。這，怎么破呢？諸如此類困惑銷售的問題還有很多，比如：?如何做拜訪準(zhǔn)備？?拜訪中，該如何理解

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《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務(wù)禮儀》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，本來約上客戶就不容易，因?yàn)?0時(shí)候，客戶可能會(huì)拒絕約訪。但是，權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明，70大客戶銷售見到客戶，又不知道該如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮；甚至搞不清該注意哪些商務(wù)禮儀。這些情況，導(dǎo)致拜訪效果不理想，甚至銷售做完調(diào)研，出完方案，報(bào)完價(jià)，客戶失聯(lián)了，真是“剃頭挑子一頭熱”，客戶站在原地沒動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)目毫無進(jìn)展；更甚者，客戶已經(jīng)選擇競(jìng)爭對(duì)手了。這，怎么破呢？諸如此類困惑銷售的問題還有很多，比如：?拜訪客戶，該如何開場(chǎng)，需注意哪些商務(wù)禮儀？?拜訪客戶高層，哪些商務(wù)禮儀能讓客戶印象深刻且應(yīng)對(duì)得體？?拜訪中

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《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實(shí)戰(zhàn)》從贏單靠運(yùn)氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競(jìng)爭對(duì)手不按套路出牌，要么說我們價(jià)格貴，要么說競(jìng)爭對(duì)手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售“老炮”，其實(shí)是“一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項(xiàng)目決策人的關(guān)系非常好，一起吃完飯，甚至客戶主動(dòng)問“還有沒有下一場(chǎng)？是不是一起去K歌”，但是最后單子還是丟了；這又是為什么呢？從公司角度講，這些問題將導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)“贏單率參差不齊”，業(yè)績能不能完成“看天吃飯”，銷售業(yè)績預(yù)測(cè)也非?！安豢孔V”?？傮w來看，諸

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《銷售管理：政企大客戶關(guān)系經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)》既養(yǎng)地、又打糧的大客戶經(jīng)營四步法 主講：王曉明老師【課程背景】很多行業(yè)目前已進(jìn)入存量客戶時(shí)代，如何經(jīng)營好老客戶，尤其是經(jīng)營好大客戶，提升大客戶的持續(xù)產(chǎn)出，成為眾多ToB、ToG企業(yè)當(dāng)前的重要選擇。但是，ToB、ToG企業(yè)客戶培育周期長，從需求挖掘到贏單短則三五月，長則兩三年，甚至三五年也不罕見。而大客戶的項(xiàng)目一般需求復(fù)雜，涉及客戶方眾多部門和人員，需要企業(yè)銷售、售前、高層領(lǐng)導(dǎo)等多方配合，才可能贏單；如果再想成為客戶信賴的長期合作伙伴，更要付出艱辛的努力和配合。因此，要想經(jīng)營好大客戶，僅靠銷售個(gè)人力量不可??；而是需要在公司層面上建立大客戶經(jīng)營的機(jī)制與策略。想法

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