《銷售管理：新晉升管理者如何抓銷售業(yè)績》讓銷售關(guān)鍵行為對準業(yè)績增長 主講：王曉明老師【課程背景】要想銷售業(yè)績?nèi)缙谠鲩L，管理者該抓銷售過程，還是抓銷售結(jié)果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫蘆浮起瓢”，最后業(yè)績增長緩慢，甚至下滑，有苦勞沒功勞。更甚者，病急亂投醫(yī)，要么讓銷售多匯報，什么項目自己都插一腳；要么天天給銷售要結(jié)果，口口聲聲“以結(jié)果論英雄”。久而久之，銷售反感，業(yè)績不漲，兩頭不落好。這種糟糕的局面，尤其是新晉升的銷售管理者，腦子里會有一堆疑問。比如：?如何把自己的成功經(jīng)驗形成科學的方法論，指導銷售？?如何科學的做銷售業(yè)績預測，以便業(yè)績?nèi)缙谕瓿桑?為什么有些團

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《銷售管理：銷售體系建設(shè)與業(yè)績增長》從依賴能人，到體系贏單 主講：王曉明老師【課程背景】ToB企業(yè)，銷售要想贏單、順利回款，不僅是銷售本人的事情，它涉及銷售、售前、交付之間的協(xié)同，以及與標案支持、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)等部門之間的協(xié)同。但是跨部門協(xié)同存在一道道“部門墻”和一個個“管理豎井”，最終導致協(xié)同效率低，協(xié)同質(zhì)量差。同時，銷售團隊內(nèi)部，也是大家憑經(jīng)驗打單“一個經(jīng)驗用十年”，甚至“八仙過海各顯神通”，每個銷售都按照自己的方式打單。這類問題，最終導致整個銷售團隊贏單率參差不齊，業(yè)績能不能完成“看天吃飯”。企業(yè)還有很多諸如此類的問題，我把重點突出的問題總結(jié)如下：?如何解決銷售贏單率參差不齊，導致公

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《銷售管理：銷售流程體系與數(shù)字化建設(shè)》從幕后支持，到中流砥柱 主講：王曉明老師【課程背景】銷售業(yè)績的提升，不僅是銷售業(yè)務(wù)方面的事情，它涉及業(yè)務(wù)、流程、IT等方面。但是，很多銷售業(yè)務(wù)管理者、一線銷售骨干，不知道營銷數(shù)字化能給銷售業(yè)績增長帶來多大價值？如何帶來價值？甚至反感上CRM之類的數(shù)字化系統(tǒng)。而CIO、IT總監(jiān)這些數(shù)字化管理人員，對銷售業(yè)務(wù)理解不深，了解不全面，有勁使不上，不知道該如何發(fā)揮數(shù)字化的業(yè)務(wù)價值，如何從幕后支持，走到舞臺中央，成為業(yè)績增長的中流砥柱。這樣看來，對于如何通過數(shù)字化建設(shè)，支撐銷售業(yè)績增長；這兩個團隊，甚至公司高層，都有一肚子疑問。比如：?高層想：CRM系統(tǒng)都建完好幾年了

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《銷售管理：目標制定與團隊業(yè)績管理》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售管理者，日常事情眾多，常常導致在銷售團隊管理上力不從心。尤其是在目標制定、業(yè)績管理這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依賴過往經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)方法；常常導致目標制定缺章法，業(yè)績完成不穩(wěn)定，能否完成，看天吃飯。甚至，有些銷售管理者缺乏管理思路，一旦業(yè)績有缺口，就是安排銷售“多看看，多走走，多聊聊”，其實收效甚微；要么，就是讓銷售多匯報，或者每天幫助銷售去打單。其實，大客戶銷售管理者，只要讓銷售的關(guān)鍵行為對準業(yè)績增長，并做好合理的目標制定，很多事情就迎刃而解了，業(yè)績完成就是水到渠成了。針對這兩個關(guān)鍵點，該如何落地？我結(jié)合20年銷售領(lǐng)域的經(jīng)驗，以及

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《學習華為：客戶關(guān)系經(jīng)營》打造既養(yǎng)地、又打糧的客戶經(jīng)營體系 主講：王曉明老師【課程背景】很多行業(yè)目前已進入存量客戶時代，如何經(jīng)營好客戶，尤其是經(jīng)營好大客戶，提升大客戶的持續(xù)產(chǎn)出，成為眾多ToB、ToG企業(yè)當前的重要選擇。但是，很多企業(yè)過去習慣了當客戶有需求、有項目時去跟蹤，喊著“以客戶為中心”的口號，實則是“以商機為中心”；導致“只打糧食不養(yǎng)地，撿了芝麻丟了西瓜”，客戶持續(xù)產(chǎn)出不足，企業(yè)業(yè)績增長不可持續(xù)?；谶@一問題，很多ToB、ToG企業(yè)意識到，現(xiàn)在需要進行客戶關(guān)系經(jīng)營，提升單個客戶的持續(xù)產(chǎn)出。在這一方面，華為走在了前列，成了眾多企業(yè)學習的標桿。我本人3年全程主導國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)——奇

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《學習華為：LTC與鐵三角》主講：王曉明老師【課程背景】很多ToB、ToG企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，跟華為很像；所以很多企業(yè)有了學習華為的訴求。到底該不該學習華為呢？如何學習華為呢？學習華為能成功嗎？我曾做為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全最大的公司——奇安信的銷售業(yè)務(wù)變革操盤手，3年全程帶領(lǐng)團隊學習華為的LTC（從線索到回款）與鐵三角，以及銷售業(yè)務(wù)的整體變革。變革前后，公司銷售業(yè)績增長23.6億，如果說僅1/10的成績歸功于學習華為的變革，那么，變革收益也是2個多億。在學習華為的過程中，雖然前期請了輔導老師，但是也遇到很多問題，走過一些彎路。比如：?搞了LTC，發(fā)現(xiàn)線索不足仍完不成業(yè)績，怎么辦？?搞了LTC，怎么還解決不

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