張慧海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張慧海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《海外客戶拜訪及客戶關(guān)系管理》【課程背景】越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：海外客戶拜訪8項(xiàng)內(nèi)容和8個(gè)步驟 ，如何順利“激活”海外市場(chǎng)？如何通過(guò)構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？針對(duì)海外市場(chǎng)的不同客戶，如何實(shí)施針對(duì)性策略，實(shí)現(xiàn)海外銷售增長(zhǎng)？ 如何拜訪客戶，應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的客戶疑問(wèn)？海外問(wèn)題客戶如何應(yīng)對(duì)？ 如何處理海外渠道客戶的銷售沖突，化解異議，為海外銷售再添活力？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系？ 如何制定年度海外客戶激勵(lì)計(jì)劃？為滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的迫切需
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《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定，海外市場(chǎng)渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等5個(gè)部分，涵蓋了國(guó)際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對(duì)這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過(guò)“情景式授課”，在讓學(xué)員在練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握，成為能夠落地，實(shí)戰(zhàn)的系統(tǒng)工具和方法?！臼谡n時(shí)長(zhǎng)】 2天（6小時(shí)/天）【授課對(duì)象】進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等?！菊n程大綱】國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定國(guó)際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)國(guó)際化面對(duì)的十大挑戰(zhàn)“海外營(yíng)銷
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一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，海外“客戶杠桿”營(yíng)銷策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三種海外大客戶營(yíng)銷模式1.海外大客戶營(yíng)銷認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)銷海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式戰(zhàn)略
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一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外營(yíng)銷商務(wù)模式1.海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式戰(zhàn)略聯(lián)盟
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一，海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃一）中國(guó)企業(yè)海外拓展實(shí)踐1.海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯2.“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)3.評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)4.海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式5.海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登二）中國(guó)企業(yè)海外突圍 “三步曲”1.“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”3.中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”4.中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外核心能力：價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”1.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變2.海外產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理3.國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法4.OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變案例：廣博多元國(guó)際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉(zhuǎn)型之路（Video）三、海外拓展商務(wù)
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一，中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變海外產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變案例：廣博多元國(guó)際化，燕加隆博弈海外三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營(yíng)銷1.海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營(yíng)銷變