張慧海老師的內訓課程
課程大綱：一、進出口實務與操作技巧與報價技巧：1.十三個貿易術語圖表分析2.如何選擇貿易術語？3.如何防范貿易術語中的風險？4.十三種國際貿易術語使用及常見問題5.如何更清楚理解各貿易術語并靈活運用二、國際結算1.結算方式：1）托收的業(yè)務流程與風險防范2）托收的性質與作用3）從信用證的含義分析風險點4）信用證的業(yè)務流程與風險防范5）信用證的使用技巧2.結算工具：1）匯票定義、匯票內容、匯票種類、匯票的使用技巧，匯票的風險點與防范措施應對2）本票定義，本票的種類3）支票定義，支票使用技巧與風險點與防范措施應對3.結算單證：1）金融單證；運輸單證；保險單證；商業(yè)單證；清關單證；其他單證2）結算單證
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一.“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調研1，海外市場調研的意義2，海外市場信息內容3，海外市場信息來源l內部信息l線上搜索l渠道考察4，線上靜態(tài)：信息調研內容l海外客戶銷售數(shù)據(jù)l海外市場自然及社會文化環(huán)境l海外市場宏觀環(huán)境信息PESTl海外市場貿易政策障礙5，線上靜態(tài)：網(wǎng)絡時代調研工具l內容：行業(yè)/模式/競品l網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，搜索l上市公司數(shù)據(jù)l海關進出口數(shù)據(jù)l商務部/大使館數(shù)據(jù)l客戶溝通/詢盤二.“行商”：海外市場實地調研1，線下動態(tài)：利用出差調研海外市場l海外市場/渠道考察l海外目標客戶調研l(wèi)網(wǎng)絡講師咨詢法2，海外市場調研規(guī)劃3，海外實地調研方法l觀察法/詢問法/實驗法4，海外市場調研要點l認識目標市場
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導言l全球交互溝通時代l“2中心 2任務”l互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)傳播1.海外企業(yè)推廣平臺lVI及名片l多元化網(wǎng)站l企業(yè)介紹手冊l企業(yè)及產品視頻2.海外客戶搜索工具（線上）lGoogle關鍵詞lGoogle及出口數(shù)據(jù)庫lLinkedin尋找目標客戶lFacebook,Twitter,Youtubel多工具交叉搜索l如何找到海外講師？3.海外展會營銷（線下）l三形態(tài)，三特征l展會組織三階段l展會策略及計劃管理l“3 2”參展法4.海外客戶推廣工具（線下）l“請進來，走出去”l學術會議營銷l技術培訓營銷l海外講師營銷l海外贊助推廣l海外標桿營銷l海外事件營銷5.海外在線移動媒體推廣l認識個人媒體時代l電子
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一.海外品牌業(yè)務“方程”1.OEM——品牌營銷異變2.海外品牌營銷“四步曲”3.海外品牌營銷“方程”4.海外價值品牌構建l品牌基因圖譜l品牌營銷“七步走”l創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)5.Ka海外戰(zhàn)略客戶l品牌渠道價值客戶l渠道客戶品牌聯(lián)盟6.海外品牌營銷團隊l品牌營銷組織（內部）l品牌營銷組織（外部）l海外經(jīng)銷商業(yè)務支持流程練習：H品牌構建業(yè)務啟動策劃二.海外經(jīng)銷代理招商1.海外招商會議目的2.海外招商前的準備3.海外招商會議內容l企業(yè)實力及形象l產品展示溝通l渠道招商策略l品牌盈利模式l海外營銷團隊l成功案例分享4.海外客戶接待要點練習：海外品牌招商計劃書三.海外品牌運營管理1.海外年度營銷規(guī)劃2.
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課程大綱：天一，海外市場拓展策略規(guī)劃1. 海外渠道拓展面對的問題l 找不到出?？?，海外市場沒打開l 有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無l 沒找到優(yōu)質客戶，有銷量沒利潤l 客戶沒反饋，“像霧像雨又像風”2. 海外市場拓展“渠道掘金”l 找到一個優(yōu)質客戶渠道的意義l 海外市場拓展3個組織階段l 海外渠道建設8個推進步驟3. 海外市場拓展策略擬定l 立足“我的領地”，心中有數(shù)l 海外渠道經(jīng)銷商考察的5種方式l 海外市場SWOT分析和營銷策略l 海外區(qū)域市場拓展策略案例簡報二，海外市場拓展立體工具1. VI及名片2. 多元化網(wǎng)站3. 企業(yè)手冊及視頻4. “3 2”參展法5. 線上三維立體搜索6. “請進來，
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課程大綱：天導言 海外渠道客戶管理誤區(qū)l 不想管/不讓管/不會管l 丟渠道/ 丟市場/丟銷售l 海外渠道運營管理階段一. 海外市場產品導入1 海外產品選型策略l 產品表現(xiàn)分析l 產品水池l “拳頭產品”l 本地化定制練習：海外客戶選型推薦2 海外4種產品競爭策略l 高端、中端、低端，差位策略練習：海外產品競爭策略3 海外產品上市客戶推薦l 海外市場推薦產品E3法則l 進階：E3 3C的客戶溝通練習：海外客戶會議新產品推薦二. 海外銷售啟動及市場激活1. 海外市場啟動步驟l 海外產品上市典型問題l 產品上市“3步8要素”l 海外市場啟動流程l 海外渠道客戶支持2. 海外終端賣場“激活”l 終端賣